方世彤:互联支付下的影视业

摘要: 支付对影视业不仅仅意味着买个票,买个节目,更意味着购物的可能,和更多体验式营销的实现。

春节期间中国的电影票房再创佳绩,好片烂片都取得了不错的营销成绩。央视春晚并没有因为贺岁片高手冯小刚的执导而取得收视率的成功,但却收获了全媒体的收视佳绩。而农历新年另一热潮是手机上的微信红包,让中国亿万智能手机用户有了网上支付的可能。而我们所知道的4G时代最好的消费体验——手机影视,轻松收到费用成为可能。想象一下,再赶上一个节日,碰到一个好节目,遇上一次精彩营销,是不是会有大把银子从手机上流到内容制造和营销人手里?

长期以来电影靠票房,电视靠广告,这已经成为影视行业的不二商业法则,其它盈利手段都成不了主流。可是到了互联网时代,大家一直期望有所突破,IT人们梦想着在影视行业里用互联网思维赚到大钱。早期的网络视频业是UGC,即用户生成内容,这是免费商业模式所追求的,只有用户生成内容才不会在知识产权方面出麻烦,也才能真正的“零成本”。这个商业模式带来的麻烦,真正被互联网的本质给破坏了,因为带宽成本是巨大的。于是这个行业很快成为寡头行业,只有老大才能吃肉,别的人连汤都喝不着。

如果不靠广告,那还得靠用户付费。这在电影院里就不是问题,大家买票进场。可是在网上内容免费,盗版内容纷飞的时代,怎么样能够收到钱呢?类似YY、9158等闷声发财的网上秀场,找到了粉丝买单的盈利模式,靠买花,买个赞的创新形式收钱,这在非主流社会中已经获得成功。这种收费方式已经获得这个行业的足够重视。自媒体明星们已经将这种商业模式应用在自己的盈利计划书中,他们所需要做的就是壮大自己的粉丝队伍,实现快捷便利的支付手段。

电视台一直想改变广告收入占总收入90%的格局。在互联网时代,电视台也想革自己的命,不惜投入重金开办网络电视台。可是网络台开了以后,才发现是个花钱的无底洞,想象中的盈利迟迟不来。其实所谓的网络台盈利不过是广告的收入增加,并不是盈利模式的增加,从某种角度来讲,不过是分割了电视广告的收入。收入的真正增加应该想新的办法,这几年电视台真正在收入上的变化是电视购物频道所带来的。高速成长的电视购物带来巨额的交易流水,也带来了电视台营业收入格局的变化。在互联网电商时代,电视购物还是传统购物的一种,似乎也会面临直邮购物一样的结局。但是第二屏和双屏战略,使电视购物顺利地搭上互联网支付的新时代。通过看电视,利用智能手机进行搜索、识别、比较和支付,观众能够获得比传统电视购物更好的体验,这一技术正在推广普及中。

当然,自媒体的粉丝营销也在电视盈利探索中占据一席之地。《爸爸去哪儿》大电影的成功,意味着电视能带来影响力和产生营销力。国外已经有一些电商开始利用明星的号召力,利用影视节目的影响力进行销售的聚合推广。这些实践将在未来互联支付愈来愈便捷的情况下,成为影视企业获得新利润的方法,能够将原来的“植入式广告”活生生地在市场上变现。以前是影视业围着实体经济转,也许未来实体营销都来围着影视业转。那时阿里、苏宁等企业来做影视的未来也就不远了。

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方世彤
方世彤

独立新媒体观察、研究者。

评论(28

  • 子非禽兽 子非禽兽 2014-04-18 12:30 via pc

    能不能把电影水准搞上去再想着怎么盈利

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  • nokiaN73我的 nokiaN73我的 2014-04-05 12:30 via pc

    先把支付搞好

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  • gddg gddg 2014-03-28 08:20 via pc

    电影的内容不重要,明星的人生才是关键。

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  • 忘食大作 忘食大作 2014-03-21 09:07 via pc

    什么都是粉丝经济,电影都没有拍好,想着怎么让粉丝付费,就会想着赚钱。

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  • fangzhinet fangzhinet 2014-03-18 16:57 via pc

    盗版盗播严重,国内实情,要么死要么适应

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  • zero18 zero18 2014-03-17 08:19 via pc

    确实是这样的

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  • 一袭黑衣 一袭黑衣 回复有人 2014-03-16 23:53 via pc

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  • 飛義崋 飛義崋 2014-03-16 16:07 via pc

    无论怎样,影片没有品质,票房再漂亮也无甚兴趣。

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  • lee小怪兽 lee小怪兽 2014-03-16 13:08 via pc

    完全不看好互联网支付,而且我敢断定这种模式即使形成也不会维持太久,很明显的例子是金山和360。一定会有不是靠这一块为主要盈利的巨头进来做免费的,他们目的是打造高客户粘性的平台,以此来控制主流影响!其实我最看好的影视盈利模式是:广告+周边影响+后续再创作。总之归根结底还是你的内容要有足够的影响力!这点湖南卫视绝对是第一,前两年浙江卫视不错,但是现在也退了。

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  • 言斌 言斌 2014-03-16 13:06 via pc

    视频已经成了互联网争夺的又一重要战场!

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Oh! no

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