前不久，高晓松声称音乐免费时代结束，知乎上很多人关心并讨论，未来收费音乐到底是向听众收，还是向媒介收？一些数字音乐从业者对此做出了自己的分析。

白云飞

这个问题属于大问题，小问法。不妨把题中的媒介，理解成产品或渠道。若唱片公司与音乐人泛等同于CP，移动渠道和互联网产品泛等同于SP，消费者为最终用户（end-uesr）。过去的方式是，最终用户付费给SP，由SP代结算给CP。用户认为：我是给音乐家付了费。SP认为：我是靠产品渠道挣了钱，只不过内容媒质是区区音乐而已。故，SP起初只给CP20%分成。然则，按照问题的回答是：以听众而言，貌似是以内容付费，实际上大部分付给了媒介。以CP而言，貌似是向听众收费，实际上只是“被结算”。（两者差异很大）对SP而言，以产品向听众收费，然后再向CP结算分成。现在的说法，依我理解，其实对传统的模式而言差别并不大。不管SP是以电台产品、播放器产品，还是移动增值的方式出现。只不过CP从被结算的地位，站到了卖家的地位。翻身农奴把歌唱了。不过唱片行业经历了太多次这种口头承诺和被代表，信心已经丧失。而且现在唱片行业已经被催毁，没有新艺人，没有好歌曲，没有有价值的内容。这种末代皇帝似的掌权，几乎没有价值。内容的买家是最终消费者，还是产品或渠道，显然不言自明。惟一要确立的应该是内容的卖家，在此产业链中的地位。iTunes music store，依第三方数据销售音乐内容以逾250亿首，日销2160万首，这样大的销售渠道和完美体验的产品，给CP的分成是多少？70%。即使这样的分成比例，仍引起音乐巨头的报怨。我相信，未来对于中国数字音乐而言长久的问题仍是：如何正视版权价值，如何促进音乐产业的恢复和建立。我觉得“向谁收费”和“如何付费”，来得都没有“钱分给谁和怎么分”重要或棘手。

陈寰中

去年下半年的时候，传出一个消息，说今年开始，中国的音乐下载要收费了。然后果然豆瓣就开始收费了。现在再看到这个“今年下半年开始音乐产业进入全面正版化时代”的消息，有点想笑，不会到了下半年又传出一个“中国音乐明年开始收费”的新闻吧？理论上，为音乐付费是天经地义的，但是现实大家都知道，中国的乐迷被免费互联网惯坏了。现在的移动互联网环境为正版化提供了健康孵化的机遇，我觉得是好事。作为资深乐迷，我个人是能够接受为音乐产品付费的，其实这些年我一直在为音乐付费，我相信移动互联网上也会有可以让我付费的音乐产品或服务。关键是支付体验。还有产品体验。目前彩铃的支付方式是挺方便的，直接扣话费，可是产品体验太差，彩铃那玩艺简直不能算是音乐。整曲下载也还没有看到特别好的产业闭环。包月服务有一些亮点，比如刚才说豆瓣的那个，以及QQ音乐的绿钻，但还没见规模。支付宝、财富通、NFC的发展有可能改善支付体验，我相信在支付环境上只要国家政策层面不干扰，会越来越优化。但是产品体验就会变得更重要，有没有支付意愿，很大一部分因素要取决于产品本身。什么样的产品用户愿意付费？这才是真正需要音乐产业从业人员需要考虑的事。捞快钱最好不要从事这个行业。做这行业还是需要一点傻根式的理想主义色彩。我拍档古日明先生说，傻公司最后都会发达的。做音乐就是这样的傻行当。只要有刚需在，音乐产业就会有希望。说到付费应该由谁来付的问题，我觉得让用户付和让第三方付，代表了两种商业模式。都有可取之处，跟做报刊媒体一样，有些人靠发行挣钱，有些人靠广告挣钱，有些人两头都要挣。数字音乐产品也具备媒介的特点，它既可当产品直接销售，也可当社交元素做成媒体模式，我觉得都可去尝试。当纯产品销售的时候，还是要优化支付与产品的体验，还要保证到公平性（不容易被盗版、品质上有优越性和稀缺性）。当媒介吸引第三方埋单的模式，音乐素材的调取与使用要便捷，用户管理系统要科学。我觉得就是这样，欢迎补充。这个话题我们在微信群和QQ群里也讨论得很热烈。

袁莉

有没有人想过一个问题，这个问题高晓松本人也提过——人愿意花钱看电影不愿意花钱在音乐上。其实是人们愿意花钱看音乐会、看电影，不愿意买CD不愿意花钱网上下载音乐。中国的现场音乐不发达，才给人一种人们不愿意花钱在音乐上的感觉。我觉得CD、网络下载音乐除非成为现场音乐的衍生品，否则是不可能独立赚钱的。音乐直接向用户收费，不听就不听呗，或者免费共享盛行。没有人愿意花钱看网上的微电影哪怕是名导拍的，但人们愿意走进电影院看电影，有时甚至是烂片。看电影、看音乐会演唱会，是一种仪式；而在家听音乐不需要任何仪式，卖方不提供任何专业的仪式感服务，容易得来的东西不珍惜，而不是便宜的东西不珍惜。结婚需要婚礼，跟亲人遗体告别需要葬礼，信教需要洗礼，人内心深处充斥着对仪式感的需求。补充一下，个人认为，国外卖歌卖得动其实也是因为他们的现场音乐比我们发达多了，在网络时代到来之前就已经养成了花钱欣赏音乐的习惯，再加上有完善的版权法律。音乐圈人士指望民众道德提升良心发现，拒绝盗版音乐制品是不可能的。这个东西有点像税收，一开始就收税大家还没反应过来，等所有的人都习惯了免费使用再加税难度可就大了去。在市场还没做大的情况下就严格执行版权法律，这个行业死得更快。过去没人进电影院看电影影市不红火的时候，谁愿意在优酷上花5元钱看一部电影呢，优酷敢做这个生意吗？等到一个人习惯每年花上千元进电影院时，对他来说，花5元在电脑上再看一遍看过的影片或者看没兴趣进电影院的电影，就不算事儿了。法律保障得在市场已经达到一定容量，大家已经有花钱惯性的情况下，才能助一臂之力。

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本文内容选用知乎原问答：

高晓松声称音乐免费时代结束，收费音乐是向听众收还是向媒介收？

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