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钛媒体注：南都一篇《传统品牌围剿夹击 5-10年网购品牌或将消失》的文章在业界掀起千层浪，也让一些淘品牌负责人站出来以身说法，此文即来自茵曼负责人方建华。关于淘品牌的未来，你怎么看？欢迎讨论。

“传统品牌围剿夹击 5-10年网购品牌或将消失？”拼什么？拼钱多，拼货？用传统的眼光来看中国零售的未来，小心陷入过去式的泥潭，原本对这种乱打炮的说法，我可以视而不见，但请原谅我看着手痒。分享几个事例：

一、中国电子商务是世界的奇迹

中国的电子商务在世界都是一个奇迹，单日销售191亿连美国都无法做到。为什么发展这么快，占社会零售比率从1-6%，不到5年的时间。

茵曼2008年做开始做网络零售（淘品牌），进天猫（原淘宝商城），0起步，到去年3个亿的销售规模，我们花了不到五年，同时也累计了过百万的顾客，双十一网络品牌（淘品牌）单天过7000万的绝不止茵曼一家，韩都、裂帛……没谁在品牌阵营面前退却过，最终也是淘品牌拿下了前三，服不服看结果。

到今天，走过的网络品牌，都是花过巨大代价、和血泪付出的，我们能用三年时间走完传统品牌十年才能走完的路，不是靠“打炮”起来，而是靠做出来的。

1） 干电商，每天睡觉多在1点后，因为我们身在竞争激烈、你追我赶的市场环境里，不敢享乐和温床；砸广告，我们承认拼不过某些领域的品牌。

2） 我们更加重视品牌与顾客的关系，更加倍珍惜来之不易的成果。我们称顾客为“亲”，深夜1点多还会在线解答顾客咨询，像一个守候的夜猫一样，不敢怠慢自己的天职。

3） 口碑！不像在实体店，买了商品不满意你可以留下口水。在网络，顾客口碑就是我的品牌，顾客的每一个评价都会在一个品牌成长史中留下烙印，所以我们更关注产品和服务的细节，问谁最懂网购用户，非电商莫属。

4） 产品！我们更细心、更加珍爱顾客的信任，所以当别人在把网络当作“下水道”（清理过季商品）的时候，我们依然坚持“上新”才是王道，即便设计研发压力增大，我们也不愿意把顾客当做清货的对象。

5） 品牌！对比传统的市场取样调研，我们有一个完善的顾客服务数据库，具备更科学、全面的消费行为数据分析能力，可以更精准为顾客提供产品和服务。

二、网络品牌可以很好的活着

因为起家不容易，我们更加这精打细算经营自己的企业和品牌，我们比不起库存，比不起压货，更比不起层层代理的剥削。因此，我们能够很好的控制下单、和库存，令企业始终保持在一个健康循环的发展状态。

三、倚老卖老终将成为过去

有人挑唆，网络品牌和传统品牌难免激战。说句老实话“打仗”我们从没怕过，就怕有被利益集团操纵的不公平规则。

我始终坚信，品牌和产品是为消费者而存在的，而非为了给人评说而活着。也就是说，消费者在线上线下购买，她更关注品牌和产品的本身，而很少花时间去区别你是淘品牌还是传统品牌。

在一个新兴市场里，电子商务创造了一种相对公平的环境，不管你是传统品牌，还是淘品牌，服务的对象都是顾客，都在互联网的经济环境里站在同一起跑线上竞争，谁都别自以为牛B。不管是双十一这种大促，还是年中促，淘品牌从没离开过“海景位”（活动页面焦点展示位）。

为什么淘品牌能得民心？互联网的出现，等于是创造了第二社会经济体。比如没有民企的时候，国企一家独大，市场新陈代谢缓慢，污垢积压；没有竞争的时候，市场是垄断的、价格也是垄断的，消费者不得不以高价满足暴利的贪欲。

四、俱往矣，数风流人物，还看今朝

我相信马云跟王建林打赌，不是靠一股热血抛出去。

2012年中国大型零售企业增速降至10%以下，而2011年的增速是20%。截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%。阿里巴巴和京东商城，两者去年交易额增长均速超100%。移动互联网，2012年中国移动购物市场交易规模达550.4亿，和2011年的114.6亿相比大幅增长380.3%；

玩炒作伪命题我们的确不在行；为消费者提供好的产品和消费体验，我们更专心。