文丨竞核

随着时代的脚步不断前行，“她经济”已然成为国民经济链条中不可或缺的重要组成部分，女性向游戏市场也在逐渐显现不俗的力量。

从二十年前第一款女性向游戏《安琪莉可》问世，到如今各类剧情向GALGAME横扫女性市场，依托于女性玩家的高忠诚度，游戏类型不断丰富，市场也在同步扩容。

根据伽马数据显示，在2020年，中国女性游戏市场规模可达568.4亿元。值得注意的是，在这当中，有401.9亿元来自于移动游戏市场的贡献。

国内此前不乏专攻女性市场，进而获得商业成功的游戏范例。从早期的《劲舞团》，到后来西山居旗下的《剑网3》，都取得了不俗的成绩。

随着手游市场的蓬勃兴起，女性向游戏厂商们也开始将目光投向这片新大陆。

最为耀眼的，还要属“叠纸游戏”。

“暖暖四部曲”和《恋与制作人》的大获成功，让叠纸游戏这家成立于2013年的“中生代”厂商，稳坐国内二次元女性手游的头把交椅。

为洞悉整个二次元赛道，竞核走访多家优秀的厂商，与企业负责人、游戏制作人深度沟通。我们试图勾勒产业全貌，向外界展现丰富立体的企业。

起源于“暖暖”的征程

叠纸游戏，成立于2013年8月，创始人兼CEO姚润昊，曾就读于日本名校早稻田大学。

公司的第一部作品《暖暖的换装物语》开创了换装手游的先河，而后来的《暖暖环游世界》更是中国第一款进入主流视野的换装手游，也是国产女性向游戏的代表作之一。

在开发早期产品《暖暖环游世界》的时候，制作团队只有包括姚润昊在内的七人，到了2014年团队规模扩大到15人后，公司方才迁至上海。

叠纸游戏真正闯出名堂的作品，是2015年5月发行的新理念换装游戏《奇迹暖暖》。

该游戏在微信平台发布以来，下载量稳居排行榜前十，并于2015年10月完成了1.5亿人民币的B轮融资，目前累计注册用户已超1亿。

2017年，叠纸游戏推出现象级恋爱互动品类作品《恋与制作人》横扫市场，成为了该年度最成功、最有话题的女性产品。

相关数据显示，2018年1月《恋与制作人》流水达到3200万美元，日活突破200万人次。截至目前，已拥有近1亿注册用户，并拿下诸多行业奖项。

最后要提及的，是“暖暖系列”的最新作品——《闪耀暖暖》。

该作品于2019年8月6日正式上线，最鼎盛时期曾力压《王者荣耀》《和平精英》登上iOS畅销榜头名的宝座。

竞核了解到，目前叠纸的团队规模直逼千人大关。相关数据显示，叠纸游戏目前超过80%的营收都集中在《闪耀暖暖》和《恋与制作人》两款游戏上，其中2019年8月上线的《闪耀暖暖》去年总流水预估达到了8亿。

傲人成绩背后，女性玩家的贡献斐然。根据叠纸游戏2018年的问卷调查显示，女性玩家占总用户群体比例达到89.5%，再次显现了“她经济”的蓬勃生命力。

一款现象级作品或许带有不小的运气成分，但能做到款款火爆，绝不是偶然。

竞核认为，强代入感以及高精品化是叠纸游戏能够在女性向手游市场无往不利的真正原因。

乐趣与创新——叠纸游戏的奥义

先谈强代入感。

以《恋与制作人》为例，在剧情设置上，该作品设定了四个不同风格的男主角，玩家通过不同男主角的约会线和副本拍摄线，增加心仪男主对玩家的好感度。

在这个过程中，玩家可以通过微信朋友圈留言评论等本土化、现实化功能，与男主进行深入互动，这种贴近现实的互动模式会让人不自觉地产生代入感，极大提升了用户的游玩体验。

同时，四位男主颜值不必多说，人物设定上也各具特色，人物刻画的饱和程度也堪称顶尖。

与其说叠纸是想把玩家拖入游戏，不如说更像是要把游戏化为现实。

“必须有一个丰富多彩的世界，有形形色色的人，有他们自己各式各样的故事，爱恨情仇。”叠纸游戏创始人兼CEO姚润昊在一次访谈中说道。

完整的世界观、人物性格塑造，让本就情感细腻的女性玩家们更容易代入自身，产生共鸣，乐于投入，市场自然也给予了正向反馈。

再谈高精品化。

叠纸在制作水平上无可诟病。《闪耀暖暖》作为一款手游，平均建模数普遍超过5万面，最多可达8万面，堪比端游水准。

与此同时，相较以往大部分服装类型缺乏精致感的换装游戏相比，《暖暖》系列对待服饰的要求堪称苛刻。

游戏内仅3D服装材质就有近千种，服饰纹理清晰可见，还有配合不同光照和阴影处理时的反光效果变化，但从美术角度上来讲的确很难超越。

商业模式的成功没有让叠纸停下脚步，IP多元化打造、进军海外市场早已如火如荼地铺展开来。

循于初心的IP打造

《恋与制作人》的迅速爆红，突然且彻底，不仅让玩家们认识到叠纸游戏的产品实力，更让其他领域的厂商们看到了游戏玩家群体的潜在能量。

最直观的体现即是两次“庆生”。除了广为人知的“包楼为李泽言庆生”事件，还有为男主之一的“许墨”包下台北小巨蛋、杭州西湖天幕两岸“双重庆生”的大手笔。

竞核还了解到，除却游戏业务外，公司新开辟了动画业务。今年《恋与制作人》动画开播，目前已获得超过1700万的专辑播放量。

厂商们蜂拥而至，而叠纸游戏并没有选择以透支IP价值的方式大面积联动，而是在慎重思考之后，选择了其中最为适合的品牌。

先是破圈联动了多家知名品牌，例如KFC、屈臣氏、多芬，涉及领域覆盖餐饮、美妆等多个领域，让用户在生活的方方面面都能感受到IP魅力，从而提升玩家忠实度。

同时，快消品行业同样也是叠纸游戏的重要目标。中华牙膏、力士、统一等快消品知名厂商均有过相关合作，推出数款联名产品，以快消品的高流通性大幅提升宣传维度。

在各项前期打造措施铺陈完毕后，叠纸推出了游戏中四位男主的粘土人等周边，作为《恋与制作人》的衍生产业进行孵化。

不仅如此，投资方面叠纸仍旧不忘多领域破圈耕耘。

根据相关信息显示，叠纸在木狼科技占股20%、大隐光时占股10%、互影科技2.94%。

三家公司涉及娱乐、综艺、以及专注叙事游戏的研发公司，正符合叠纸对于IP多元化打造的需求。

而其IP影响力的扩大之所以能够如此顺利，也与姚润昊本身的主张有关。

“我们不是单为了扩大IP影响力。”一次采访中他说，“IP影响力和创作能力是挂钩的...提升自己的创作能力，才能为好的IP做好准备，承接下顶级IP所需要的艺术支持、创作支持。”

IP影响力不断扩大，也为叠纸的出海计划铺出了一条夯实的大道。

多家海外报社、媒体被游戏作品的强大声量所吸引，争相报道下，叠纸游戏在发行海外版本前就已经获得了极大的声势，这也为之后的顺利出海奠定了良好基础。

目前，叠纸旗下的游戏已经在中国港澳台地区，以及日、韩、东南亚等国家发行。根据sensor tower发布的2019年中国手游出海榜Top30显示，《奇迹暖暖》位于第30位。

当然，出海的结果虽好，过程却并非一帆风顺。

“日本地区素材偏向使用大量文字，并对字体的选择有更加明显的偏向度。”叠纸游戏COO刘辰西说，“而韩国地区的‘确定’‘取消’两个按钮的UI界面，无论是颜色配色还是左右位置都有明显不同。”

在不断探索文化、市场差异的过程中，叠纸并没有一味退让，而是在寻求不仅能够让用户接受，同时不改变游戏本身想要传达的思想的方法。

在未来，叠纸网络在产品打造、IP打造、出海打造等方面的经验与模式，或许将帮助国内手游领域的“她经济”获得更好的发展。