尴尬的P6:华为还没准备好

摘要: 华为的中高端机型在公开渠道卖不动,运营商渠道不敢卖,反映出华为在品牌、供应链、渠道管理等方面都没有准备充分好。无论是从产品本身还是市场定位来看,P6都不是一款成功的产品,华为的品牌之路还很长。

作为一款要冲量的旗舰机,华为P64.7寸720P屏、1.5G海思四核处理器和800万主摄像头被吐槽为“去年的配置”,纵然全金属和6.18毫米厚度的外观设计实现了国产品牌的突破,但446欧元折合人民币3600元左右的定价着实令人佩服华为的勇气。

要知道,耗费了大量资源的P6不是一个赚吆喝的产品,而是华为终端要在中高端市场真正出量的破局之作。但现在,P6背后的华为,还难以承载这个价位以及所能实现的市场份额。

可以基本判定,3600元只是一个幌子,P6在国内的合约价已经锁定在2688元,据说华为曾经也想在国内定价3000以上,但均被三大运营商认为太高给否了(这一点被YY成华为爱国所以差别定价,真是服了)。即便是2688,很多运营商也并不乐观。

一位运营商推算,P6大约能在中电信渠道月销6万部,如果生命周期有8个月的话,就是约50万部销量。按照CDMA手机占手机市场容量五分之一来计算,P6在国内大约能卖出去250万部,加上海外市场,P6的成绩能在500万部左右。

这已经是相当了得的成绩了,不仅超出华为以往的水平,更将刷新国产品牌在这个价位段的纪录。但500万部显然仍大大低于华为的预期,他们对外号称希望能卖出1000万部。仅仅在华为向中移动要约中,就希望能销售200万部P6。但从目前市场状况来看,中移动TD市场70%都是低端手机,连三星Note2这样的明星机型迄今也销售不过百万。

因此,有中移动同学甚至表达了,“能在我们这卖到20-30万部就很不错了”的想法,中电信同学认为,P6是一款不错的机器,会有市场地位,但还不足以达到千万级别。一些激进的平台人士还认为,P6虽然有了很大的进步,但撇开品牌价值不谈,其本身的瑕疵(后盖的金属拉丝设计过时、重量太轻表明用料不足等)卖到2688也很勉强。

为什么要这么看重运营商人士的看法?因为直到现在,华为最熟悉也最依赖的仍旧是运营商渠道。P6的任务指标,有80%落在了华为运营商销售团队头上。这次P6三网通吃,推出三种版本的合约机,补贴政策也是前所未有,比如联通的226套餐;但是合作都不够紧密。比如华为想进中移动的全网营销,最后只进了全网操盘,差别就是前者会给各省公司下销售硬指标。电信联通也都没有承诺销量,还需要华为去和各省公司谈判。

运营商不看好P6的原因,在于华为以前的运营商定制机大多数在千元机范围内搏杀,一旦进入到高端领域,其品牌影响力立刻显得底气不足。而在华为一直努力的公开市场,品牌同样拖了后腿,而且迄今为止它还没有在三个关键环节突围:

  1、品牌溢价。华为终端的B-C品牌打造做了很多努力和尝试,但始终没有找到一个适合的模式,它既不是小米的互联网屌丝路线,也不像三星、OPPO、步步高那样砸广告。现在,华为终端到底该卖多少钱?应该说,反响不错的1888元荣耀四核和1999元天翼麦芒手机,是一个比较科学的衡量基准。千万别再有“P2不在国内上市是因为用户消费不起3000多手机”的自我YY心理了。

  2、操盘能力。说白了,中高端机型必须要控制住渠道和价格,尤其是公开市场,不能乱。以往华为对中高端机型没有寄望过高的销量,在管控上不是很重视,造成价格体系的混乱,手机在渠道里炒来炒去,到不了消费者手里。P6应该会有一定改观,据称华为内部规定,两个月内渠道不能对P6的销售政策进行修改或补充。

  3、供应链。这个环节确实很难,除非达到苹果三星那样对供应链的控制能力,否则厂商要承担很大的风险,尤其是中高端机型,用料较昂贵,备料多了担心卖不掉,少了造成断货,前面的努力都付之一炬。华为有海思,多少减轻了压力,但是在很多方面,仍旧受制于人。

可以说,华为从P1直到D2一系列中高端机型在公开渠道卖不动,运营商渠道不敢卖,反映出华为在品牌、供应链、渠道管理等还没有准备充分,因此对P6的期望也显得有些局促。华为终端决心进入中高端市场的想法并没有问题,只是这条道路的艰辛要远远超出想象。它有足够的耐心吗?

(作者 林紫玉)

本文系作者 通信产业网 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

通信产业网
通信产业网

钛媒体内容合作伙伴

评论(135

  • 星子的美丽 星子的美丽 2013-07-03 20:45 via weibo

    各种的喜欢呢~

    0
    0
    回复
  • 量哥1528745017 量哥1528745017 2013-06-26 20:27 via weibo

    这配置我都不想吐槽了,原本想入手一部的。宁愿买iPhone4

    0
    0
    回复
  • 吃俺老孙一棍子 吃俺老孙一棍子 2013-06-25 22:27 via weibo

    说1000多的根本不懂乱说,荣耀4核现在多少钱知道吗?

    0
    0
    回复
  • 吃俺老孙一棍子 吃俺老孙一棍子 2013-06-25 22:23 via weibo

    回复@光明不暗: 高级黑。

    0
    0
    回复
  • 光明不暗 光明不暗 2013-06-25 21:11 via weibo

    小编是在黑华为吗

    0
    0
    回复
  • Oo在校生oO Oo在校生oO 2013-06-25 15:02 via weibo

    还是更喜欢HTC one,不过价格太高了

    0
    0
    回复
  • 手机用户3386667420 手机用户3386667420 2013-06-25 10:38 via weibo

    华为已经成功了 一款P6引起的这么多话题 这直接证明了产品的魅力

    0
    0
    回复
  • Scotty_doesnt_know Scotty_doesnt_know 2013-06-24 23:31 via weibo

    双卡就买,可惜

    0
    0
    回复
  • Xperia小嘻 Xperia小嘻 2013-06-24 20:56 via weibo

    回复@麦钶 我也定了。2688优惠100再减100,2466。第一台国产机,为的就是支持华为,之前有朋友用魅族mx2,做工很棒。国产越来越好,不得不支持。

    0
    0
    回复
  • Xperia小嘻 Xperia小嘻 2013-06-24 20:54 via weibo

    果断抛弃用了一年的iphone4s,换p6。华为加油。

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈