尊敬的Robin：

你好！

去年11月，你的一封邮件在业界引发巨大讨论。“鼓励狼性，淘汰小资”是你为百度下的一剂猛药。

时至今日，这一剂猛药的效果，怕是已去了大半。

你的邮件中提到：

“我们过去几年挣了很多钱，但是我们投入的不够……我们应该把更多的钱投入到更多的新业务和创新上”。

我们看到了百度在LBS中的努力，我们也看到搜索线上百度和360的产品战和口水战，以及百度联盟即将推出的RTB平台。然而，我们也看到彼此之间的对冲和消耗依然存在：百度微购和百度阿里的广告关键字最近就打起了架。

对百度而言，在既有流量上通过增加广告主的方式扩张营收应该不算战略上的大事，相较而言，百度对移动、电商的探索在战略上更为重要，百度更多需要开展的应该是从0-1的业务，努力孕育业务成长，而不是把重心放在持续优化从100-200之上。明眼人一看就知：百度引入阿里这个大广告主远不如百度微购更有看点。

谈到狼性时，你提到要有不屈不挠奋不顾身的进攻精神。而百度与淘宝的合作只能是一种针对现时利益的绥靖政策。这个合作对百度自身的商业模式将产生深远的影响，虽然短期内可能看不到。比如位于页面顶部的淘宝网广告就有可能压制百度对应的电商导航类产品，如百度购物、百度微购。

对百度而言，前者的想象空间自然赶不上后者，未来百度还可能面临阿里再次撤除对应广告的问题。针对该问题，你最好的办法就是努力发展后者，无论是通过搜索页上的框计算，还是扶持单独的电商导航页，为你的未来布上局。

有时候忍不住会悄悄想：2013年Q1百度财报的落魄，对百度的影响真有如此之大吗？

你的邮件里提到：

“经常会说这个东西不是那个部门的 KPI，所以他不好好干，也不着急。我们整个公司都要倡导文化使命高于 KPI 的理念，符合我们文化和使命的东西你就要去做，就要去配合。”

显然，百度阿里合作与百度微购之间的关系就存在KPI的问题。这是百度KPI仍然在左右部门、项目决策的一个表现，群体奋斗的愿景似乎远未实现。不知道这其中是否面临着类似腾讯QQ和微信之间的微妙关系。要眼前利益，还是要未来战略，这并不难决策。

对百度而言，还有一个值得思考的问题。百度阿里的合作中，阿里的出现是否会成为一个侵蚀原有百度联盟生态环境的变量。一个资本实力雄厚的广告主，其竞价优势会不会对百度联盟的其他广告主形成挑战，破坏原有的定价体系？

提到狼，还不得不提狼的本性中另一个明显特征——报复心理。百度和阿里之间恩怨不少，近年虽无大的冲突，不过08年的公开对决不应该被遗忘。别忘了百度蜘蛛至今仍然还在淘宝的禁止抓取列表中。

显然，也许就是在不久的将来，在电商行业、在互联网广告行业，百度与阿里必有一战。眼前似乎温情的合作其实是在为这场战争做数据上的准备，一旦爆发，Robin，你前途未卜。

顺颂

商祺

一个关心百度未来的互联网分析师

2013年6月4日