自建品牌能否给山寨手机带来新生

摘要: 我以为品牌的构建对于山寨手机来说是有用的。初具品牌效应的山寨手机如果走下三四线城市,是有机会在智能手机硬件比拼尚未结束之前分得一定能够维系山寨手机厂商生存的蛋糕的。

自建品牌能否给山寨手机带来新生

山寨手机,在小谦我的初步印象中就是当年诺基亚功能机遍及天下的时代里,那些外形酷似品牌机器,功能上不断模仿却中看不中用的手机。但后来,随着山寨机的不断发展,因为“信号强”、“音量大”、“双卡双待”等特定性的功能,山寨机在三四线城市获得人们热捧。

可如今,随着国内外智能手机的崛起,在功能机都已经难以抵抗智能手机攻势的情况下,山寨机的生存危机也日渐加大。据国外知名研究机构 Displaysearch 数据报告显示,在 2013 年第一季度里,智能手机的发货量已经超过功能机。随着智能手机运行速度加快、智能手机屏幕多选化、智能手机应用市场成熟化,越来越多的分析师都认为今年智能手机的销量理应超过功能机了。

功能机的市场境遇尚且下落,主要依托于功能机而崛起的山寨机如今自然生存地更加艰难了。深圳华强北,作为中国山寨机的发源地,曾经巅峰期超过 2000 多家的手机商铺也已经空铺人去,众多曾经赚得盆满钵满的山寨手机商也不得不为了生存走上转型甚至转业之路。据了解,目前转型的山寨手机商有做苹果/三星等国外主流智能手机水货的,也有做智能手机配件的,更有一部分选择自建手机品牌,在逐渐脱离山寨机标签的同时与如今再次崛起的国产手机品牌一起分分蛋糕。

电商平台能否成为山寨手机自建品牌的有力助手

在众多的品牌自建方法中,很多山寨手机商更亲睐于在电商平台上自建品牌。笔者以为这主要是在电商上自建品牌,能够有效缩减山寨手机品牌构建成本。在开拓出一条新型又低价的销售渠道时,更具沟通下的客服服务和更广阔的品牌宣传空间都是山寨手机在电商平台上自建品牌的优势。

就拿最近的“中国好机汇”来说,这是由天猫商城和一淘搜索为广大中小型手机品牌打造的一次品牌宣传活动。参与活动的众多手机品牌中,三星、苹果、诺基亚、HTC 等一二线手机品牌的位置早已被蓝天、凡尔纳、优比、小辣椒等曾经的“山寨手机品牌”占取。这对于这些想要利用电商自建品牌的“山寨手机厂商”绝对是一个理想的发展机会,而这样的活动也并非只有阿里巴巴能够提供,更不是只会提供一次。相信未来更多的“中国好机汇”会真的给立志于改邪归正的山寨机厂商们一个好机会。

品牌对山寨手机的发展有用吗?

这个问题,相信哪怕去掉山寨,答案也依旧还是有用的吧。举个例子,在学校附近有多家文具店,老师要求学生新购作业本,这样在学生知道 1 号店价格便宜,2 号店做工精美,3 号店综合不错的情况下,就可以根据自己的需求选择相应的文具店了。要便宜本子去 1 号店,这应当就算是品牌,这对于三家文具店的发展来说都是有用的。

而在手机上,如果你能够让大量的人们都知道你这个手机品牌已经贴上了“性价比高”“价格便宜”“做工精美”“续航能力强”“双卡双待”“硬件配置高,值得炫耀”等品牌属性的标签的话,你要说这对手机的发展没有好处的话,那你把我当手机给卖了吧!

无论是品牌手机还是想要走上品牌舞台的其他手机,要能够长期地发展,就需要为自己的手机品牌塑造一个良好的品牌形象,在不断加大品牌在行业中的影响力的捅死还要培养用户对于品牌的忠诚度,最后形成一种品牌就是保障的营销氛围之后,你也就真正坐上了品牌手机的宝座了。

虽然我和很多人一样,对于那些在技术和渠道上都没有太多优势的山寨手机厂商在品牌之路的发展中并不报以很大的期望,但是因为如今国内三四线手机品牌所获得的成绩,我相信哪怕山寨手机的品牌之路难以走到人人知晓的地步,维系山寨手机厂商生存,并为之在如今的市场上开拓更多的盈利渠道,是绝对有可能的。

在三四线城市里,也许你见得最多的不是那些媒体上天天叫嚷的苹果、三星,华为、酷派。很多诸如王牌、长虹这些你想不到的电子产品品牌,竟然有手机在那些三四线城市里过得滋润无比。对于这样的情况,小谦觉得它们这些不太专业的品牌手机品牌之所以能够在智能手机时代里,顽强地存活在三四线城市里,原因除却他们要比那些国际品牌和实力强悍的国产品牌更接地气,更清楚三四线城市人们的需求之外,更大的原因是因为他们在三四线城市里积累下来的渠道优势和品牌优势。

人大多数都是爱面子的,如果今天流行英文名手机,你随便买台拼写有可能错误的英文名字手机品牌,你拿出去都可以不丢人。在康佳、TCL、海信这些全国知名的家电大集团早已渗透入三四线甚至全国所有城市的情况下,由于三四线城市人们对于手机的了解和了解的渠道与一二线城市的人们相比明显处于弱势地位,那么三四线人们挑选手机的时候就没有更多的参考权,如果销售人员用功能强大、外观精美、配置高等说出去极有范儿的例子以提醒,三四线城市的人们就在没有更多选择的情况下购买了这样不会丢范的手机品牌。

至于这些三四线品牌手机渠道的优势,尽管此前华为、中兴与处处皆有的运营商的门店展开了紧密的合作,一时间对这些三四线品牌手机造成了一定的威胁。但是最后这些三四线城市也拥有了和运营商合作的机会,他们的销售渠道优势不仅没有减弱,反而在一定程度上增强了。

因此,综合上文,我以为品牌的构建对于山寨手机来说是有用的。在不相信大多数山寨手机厂商能够将自己的手机品牌做到全国大多数人都知晓的情况下,我觉得初具品牌效应的山寨手机如果走下三四线城市,是有机会在智能手机硬件比拼尚未结束之前分得一定能够维系山寨手机厂商生存的蛋糕的。但最终山寨手机能否在未来找到合适的出路,依旧还是停留在技术创新,塑造自己独特的核心竞争力上面。

本文系作者 小谦 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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小谦,千军游戏创始人,文章常见于百度百家,环球科技、21cn科技、中国网、IT时代周刊、易观国际、雷锋网、i黑马、人民网、搜狐IT、艾瑞网、速途网、创见、钛媒体等互联网媒体,qq837496856,微博请@小莫谦。约稿请联系qq或者邮箱moqianisme@163.com

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