一个创业者看传统媒体转型中的机会:我们就想赚媒体的钱!

摘要: 这是一个很有趣的创业团队,他们觉得机会存在于那些在移动互联网时代,正有着强烈转型需求的媒体之中。“都市传媒都在转型,有很大的需求。但是,这并不是刚需,不是立马就需要”

 

【肖罗乐/钛媒体·重庆晨报联合报道小组】“对我们没什么影响。” 315晚会已经过去两个月,重庆蓝盒子科技有限公司(下称蓝盒子科技)总经理王桅对钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者说,晚会曝光的“‘重庆小面’app泄露用户信息事件”并不属实,也未对公司造成影响。

在315晚会上,央视点名批评了泄露用户信息的各类APP,蓝盒子科技的“重庆小面”被抓了“典型”。随即,蓝盒子科技迅速上传了产品的源代码,并在自己的官网首页发表澄清公告,称“重庆小面”并无盈利计划。此后,这事也淡出了公众视野。王桅则表示,“同事,客户好像都想不起这事。我请求央视、工商彻查,也没有消息。”

作为一家创业公司,蓝盒子科技认为,现在的移动互联网产品,技术上大多没什么瓶颈。不过,想要打入市场,会花费巨大的成本和精力。“小公司、小团队,是很难做好的。”出于对现阶段市场和团队的考虑,他们并不看好个人应用。

资金充裕的蓝盒子科技并没有其他公司那么急迫,不但不着急变现,也不看好个人应用市场——他们的目标是行业解决方案。不过,既然是行业解决方案,如何选择方向?又怎么实现盈利?他们觉得机会存在于那些在移动互联网时代,正有着强烈转性需求的媒体之中。

 

不做针对个人的应用

“公司发展前期,我们会依靠定制业务和培训业务造血,储备自己的产品。”王桅说,在市场的尝试上,他们会沿着“相对保守的道路”,先积累、蓄势,再推出产品。

而在自己的产品选择上,王桅表示,他并不看好针对个人的应用开发市场。

“针对个人的应用,风险太多。国内用户没有付费习惯,创业者都抱着‘先免费,做大用户量再变现’的想法。但是,如果不能做大用户,这就始终只是个‘想法’而已。很多小公司在做到足够大的用户量之前就已经死掉了。

王桅将移动应用飞速发展的时期称作“愤怒的小鸟时代”,他觉得,那种“做出好应用就能赚钱”的机会已经过去了。“现在你打开APPSTORE,每个类别的应用就有成千上万,新产品投进去,做几天的广告,火热一段时间,就沉下去了——小公司,没钱没运营,也缺资源,很难活下去。”

一个创业者看传统媒体转型中的机会:我们就想赚媒体的钱!作为一个起步不久的创业公司,积累用户、更新产品、整合资源等问题,很难把控。“就算拿到第一期甚至第二期的投资,你没有足够的市场资源和经验,一旦增长过快,根本驾驭不来,也没办法撬动更大的市场。”

变现困难,推广和市场也不容易,王桅决定选择企业级市场,做行业解决方案。

“一个行业里,企业用户的数量是有限的。这个市场的空间相对更大,竞争也不那么激烈。”在他看来,企业用户的服务大多集中在技术层面,更专注开发技术和行业研究能力,也更加适合他们这样的创业公司。“我觉得,走这条路会更踏实。”

 

目标:都市媒体的移动解决方案

做行业解决方案,首先需要确定“行业”,决定产品的方向。

“我们看好媒体、汽车和医疗。”王桅觉得,这三大领域,是自己可以努力的方向。“这几个领域都在有意识地向移动互联网靠拢,我们也可以在这种跨界运作的过程中,抓准他们的需求,把产品跟服务做好。”而在这三个方向中,王桅选择了媒体。

“选择做媒体的移动解决方案,是因为一些团队成员有过媒体从业经验,熟悉媒体运作。”王桅认为,目前的‘城市传媒体系’正在经历转型,互联网和移动互联网对它们造成了很大的冲击,“我们的这套方案,就是为了解决都市传媒集团的移动转型问题。”

采访中,王桅不断提到“跨界”这个词。他认为,在移动互联网发展过程中,跨界十分重要:“拿媒体来说,如果你懂媒体,不懂移动互联网,做出来的东西会很生硬。”

曾有都市报尝试将二维码放到报纸上,用这种方法进行移动互联网方面的探索。王桅觉得,这种尝试方向并不正确,“能从手机上查看同样新闻的人,就不会去看报纸了,重叠的用户很少。如果仅仅只是把二维码放在报纸上,就是想当然,不符合实际。

介质不同,内容的呈现方式也会不同,不能“想当然”。“我们的解决方案,就是一个‘应用集群’。”这样的应用集群,建立在传统媒体原有的资源之上,以一个庞大平台作为接口,将广告、新闻资讯等原有资源接入平台。

为何选择“APP集群”,而不是一个功能更丰富,涉及面更广的应用?面对钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者的疑问,王桅回答:“许多媒体和商家都在尝试做一个大而全的APP,想要无所不包。其实这种方法不利于内容建设,也不利于经营管理。如果一个大的资源能够分解成几个更加精细的资源,这些精细的资源就会形成不同的运营平台和体系,从而做得更细致,也能相互促进。

在用户方面,APP集群也能更好地满足需求:“受众的需求是变动的,也有一定的连续性。将这些需求划分成若干个APP,更加精准。”同时,APP集群是由传统媒体进行运营,具有品牌的连贯性,依靠彼此之间资源和需求的联系,也可以让更多人加入进来。

 

实现盈利,仍需时间

王桅的“集群APP”,主要包括四个部分:即时资讯类的动态新闻应用;视频类的“手机电视台”;特定类型的专刊订阅和信息整合型的社交应用。

“第一种,是利用传统媒体的新闻资源和采编能力,将新闻的呈现移到手机端——但这并不是简单的搬运。” 王桅表示,在手机端,信息是海量的,没有传统媒体的空间限制,更可以根据地理位置,通过互动进行新闻构建。“按照区域和地理位置提供新闻,提供受众直接互动的空间。而且,区域性的服务会更加具体、更加精准和实用,交互也会更具标示和地理特性。”

第二部分的视频应用,则是瞄准今后的4G市场,将视频类的新闻播报以新的方式加以呈现,提供更多样的服务,“比如实现新闻的在线直播、在线参与。”

专刊订阅注重于满足用户的个性化需求,根据用户的选择,提供线上资讯和线下服务。“这里最核心的就是数据,而传统的都市媒体就正好拥有这方面的优势:它的平台能够很容易地从商家得到数据。”

最后,则是专注于线下活动和社交的应用:“这个部分包括各种活动信息的整合推广,也可以让用户在这个平台中进行互动,形成自己的社交圈。”不过,王桅强调,他们不会试图深入社交领域,“那不是我们能做的事情。小公司不要轻易做社交,我们提供的平台,也仅仅局限于某个兴趣或者某个领域。”

这套解决方案的实施,会改变传统媒体的运营和服务流程。“媒体通过移动互联网输出自己的资源,换取新的价值,肯定要改变自己以前的业务流程。同时,也会有新的盈利模式出现。”而最大的不同,就是能够在群体数据细分的基础之上,实现精准营销。“在这个合作过程中,我们就可以用股权合作、收取服务费等方式获利。”

不过,蓝盒子科技想要实现他们的“都市传媒体系解决方案”,也并不容易。

“我们现在正在和3个都市传媒集团进行接触。”在交涉的过程中,王桅发现,虽然对方兴趣很大,却不能在短时间内达成合作意向。“都市传媒都在转型,有很大的需求。但是,这并不是刚需,不是立马就需要——让媒体接受我们的解决方案,也需要时间。”

在他看来,推广移动解决方案的时间耗费是必须的:“个人应用做出来很简单,但盈利模式很难达成。这样看来,企业级的解决方案,跟个人消费级的APP相比,两者达到盈利的周期估计都差不多——或许我们还会更快一点。” 现在,蓝盒子资金充裕,也有定制业务造血,按照王桅的说法,“3~5年没人关注,也能撑得住”。

提到竞争,王桅对钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者表示,他们并不担心,“我不担心有任何人来做同样的事,因为我们有跨界的经验,也具备抗击竞争的能力。我们的经验和资源积累是足够的。”

本文系作者 肖罗乐 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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肖罗乐
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评论(13

  • 2minstyle 2minstyle 2013-06-12 12:11 via weibo

    为什么那首儿歌一直强调香蕉是黄色?

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  • 未来零售计划 未来零售计划 2013-06-03 10:31 via weibo

    你好,多有打扰,欢迎关注我的微博,分享一些电商和零售视点,期待一起交流,欢迎贡献内容。

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  • IT大佬网 IT大佬网 2013-05-21 22:59 via weibo

    有一些想法。要做大不容易。养活几个人没问题

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  • 小兵烧坊 小兵烧坊 2013-05-21 22:10 via weibo

    回复@邓海:成都聚美就是一家老传媒工作者踏着移动互联网春风而来的传播机构。

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  • 大白免与小灰很 大白免与小灰很 2013-05-21 21:06 via weibo

    315那次,可算是躺枪了_(:з」∠)_

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  • 邓海 邓海 2013-05-21 21:04 via weibo

    回复@小兵烧坊:?

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  • 小瓷狗 小瓷狗 2013-05-21 20:55 via weibo

    @戴小京 速来速来

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  • 小兵烧坊 小兵烧坊 2013-05-21 19:50 via weibo

    这个话题应该是成都聚美传播文化有限公司的专题。

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  • IT耳朵 IT耳朵 2013-05-21 19:48 via weibo

    现在谁的钱都不好挣

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  • yao_qq yao_qq 2013-05-21 19:46 via weibo

    #媒体的钱好挣吗?# 蓝盒子科技王桅提出应用集群,建立在传统媒体原有的资源之上,以一个庞大平台作为接口,将广告、新闻资讯等原有资源接入平台。不过他也很快发现那些传统媒体领导询问都很积极,做起来却很慢,主要是都还没想清楚。

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Oh! no

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