联通为何不反对微信:变现能力运营商更强

摘要: 很多人并不知道,中国联通也有自己的公众应用平台,这就是所谓 “沃立方”。新浪微博被阿里巴巴“包养”,微信还在“裸奔”,均遭遇到盈利模式困扰。但运营商赚到钱了,至少看到了联通将流量变现的能力,要强于互联网。

在对待微信的问题上,中国联通和中移动态度不尽相同,一直都显得比较暧昧。常小兵甚至说与OTT是“鱼水”关系。

几天前,参加广东联通主办一个论坛,主持人问,运营商如何向微信学习?我说:运营商没有办法照抄微博、微信,人家是利用运营商的免费高速公路“跑车”,不图挣钱图热闹。运营商如果像互联网公司一样“赔本赚吆喝”,那谁来修路呢?

此观点一出,遭到运营商人士反驳:互联网公司利用运营商高速公路免费跑车,运营商也在搭乘互联网的免费车,这是“师夷长技以制夷呀”。从广东联通推的“红围脖”到后来集团公司全员微博,再到与搜狐视频推广流量套餐包……多数观点认为,联通与互联网公司的合作利大于弊。

来自广东联通的数据:

早在2011年11月,广东联通3G流量用户占比超过90%(只有10%用户没有使用手机上网),2G流量用户占比超过70%。3G户均流量提升到180M,2G、3G流量收入以及上网用户渗透率均超越短信。

2012年,广东联通主营业务收入同比增长23.94%,高于省内行业约16个百分点,收入增量占全国13.85%。流量收入占比超过1/3,规模超过短信的5倍。不知道这个数据有大多水分,但运营商利用互联网增加流量收入,这是一个不争的事实。

在微博起来之后,联通全员动员,将这个免费平台用到极致;在微信起来之后,联通采用合纵政策,明修栈道暗度陈仓。一方面,利用微博、微信免费平台,抢夺用户;另一方面,在秘密修建“工事”推自己的公众应用平台沃立方。

 

很多人并不知道,中国联通也有自己的公众应用平台,这就是所谓 “沃立方”。一听这阳春白雪的名字,就知道是运营商体制下的杰作(“装B”文化)

 

不过,通过体验后发现,确实还有超过微信和飞信的地方:

1、飞信和微信是C2C平台模式,沃立方是B2B2C平台模式;

2、微信则通过微信号维系会员,沃立方则是通过手机号码维系会员;

3、沃立方B2B2C平台,将“服务提供商→运营商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起,实现利益最大化,共同创造增值服务和增值变现的过程

4、沃立方带来全新的刷卡服务模式,用手机号码维系会员,唯一的身份凭证,二维码闭环验证记录消费行为

5、运用O2O业务模式+运营商特有推广资源,通过线上短信、彩信、WAP、客户端和线下营业厅网点为合作伙伴提供更多用户访问入口

6、依托运营商海量用户数据,根据用户接入互联网和移动互联网行为轨迹,帮助商家找到潜在用户,同时也提供贴近用户需求的生活服务

7、开放运营商计费点,通过短信实现小额支付

 

从以上区别中可以看出,中国联通“沃立方”和微信不同,尤其是在赚钱方式上。

运营商类微信业务普遍被“看低”:中国移动飞信“回娘家”(重构,中国移动自己运营),神州太岳前面发公告暗示,6月底才能见分晓;中国电信翼聊“改嫁”(与网易联姻)。运营商在与微信的明争暗斗中,不断推自己新品。但是,缺乏让人眼前一亮或者颠覆性的产品。中国移动曝出类微信公众平台之后,被质疑抄袭腾讯微信,亮点乏善可陈。运营商发展类微信业务被广泛质疑“没戏”。

相比电信运营商,互联网企业显得很成功:微博超过5亿用户,微信用户也快4亿了。但非常遗憾的是,没有看到“钱”途。新浪微博被阿里巴巴“包养”,腾讯微信还在“裸奔”,均遭遇到盈利模式的困扰。但是,运营商赚到钱了,至少看到了联通将流量变现的能力,要强于微信等互联网。

作者:毛启盈,媒体人,微信公众账号 maoqiying2008,私人微信号:maoqiying

 

本文系作者 毛启盈 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

毛启盈
毛启盈

资深媒体人 微信公众账号:maoqiying2008

评论(18

  • CU集客互联 CU集客互联 2013-06-10 20:21 via weibo

    转发微博

    0
    0
    回复
  • 中国电信内蒙古客服 中国电信内蒙古客服 2013-06-10 20:21 via weibo

    您好,请问您使用的手机是电信的吗?

    0
    0
    回复
  • 回复RinrinMoo 2013-05-14 10:14 via weibo

    沉思。。。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • RinrinMoo RinrinMoo 回复毛启盈 2013-05-14 10:13 via weibo

    其实,运营商需要锻造的不是能力,而是思维的转变。互联网是B2C,移动互联网是C2B。UGC才是移动互联网时代的难得资源,一个m³能装下多少互联网内容的墨水?而且现在推广的渠道碎片化非常严重,运营商式的产品填压,不是客户喜欢的方式。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • cailimin的快乐生活 cailimin的快乐生活 2013-05-12 01:01 via weibo

    微信微博的壮大对于联通打破移动的虚拟集团网及飞信的封锁实在太过重要!要不是不区分营运商的微信微博横空出世,哪怕有wcdma网络优势,联通月增用户达到三四百万是不可能的任务!移动的所谓集团免费通话及飞信免费信息在微信微博前面真的是鸡肋了!

    0
    0
    回复
  • 凌空互动徐蔚 凌空互动徐蔚 2013-05-10 15:50 via weibo

    B2B2C的核心是面向B:预定义的结构化数据@毛启盈@李韩:据传联通大量面向社会招大数据挖掘和分析人才,进行内部数据整合。b2b2c才是数据时代运营商的最优商业模式。流量收入增长与所需网络资源投入之间,在以国家要求为导向利润压力下,入不敷出是肯定。企业级数据分析和应用必不可少@tangyi)

    0
    0
    回复
  • 毛启盈 毛启盈 2013-05-10 15:39 via weibo

    回复@李韩:据传联通大量面向社会招大数据挖掘和分析人才,进行内部数据整合。b2b2c才是数据时代运营商的最优商业模式。流量收入增长与所需网络资源投入之间,在以国家要求为导向利润压力下,入不敷出是肯定。企业级数据分析和应用必不可少。这个,只有掌握充分完整数据的运营商能做好。(网友@tangyi)

    0
    0
    回复
  • 无线市话小灵通 无线市话小灵通 2013-05-10 12:15 via weibo

    其实,还有很多话不太好说,也没有写进文章中。对于运营商的某些创新,并不比腾讯微信差,那么,为何没有像腾讯那样做大做强呢?1、免费不能做,国资委老板不愿意;2、人性化的体验不能有,也不太好走财务;3、凡是与情色沾边的

    0
    0
    回复
  • 过利-过过 过利-过过 2013-05-10 11:53 via weibo

    回复@毛启盈:泪偷笑酷

    0
    0
    回复
  • EE通讯媒体人俱乐部 EE通讯媒体人俱乐部 2013-05-10 10:59 via weibo

    #EE杂谈#【多留几首,有备无患】@北邮王立新微博 很多人并不知道,中国联通也有自己的公众应用平台,这就是所谓 “沃立方”。新浪微博被阿里巴巴“包养”,微信还在“裸奔”,均遭遇到盈利模式困扰。但运营商赚到钱了,至少看到了联通将流量变现的能力,要强于互联网。

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈