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小众的桌游市场为何成为跨界新宠?

摘要: 随着桌游展不断增多,围绕桌游IP的原点开发衍生品和手游给桌游市场提供了更多想象空间,桌游行业的潜力正在被逐渐撬开。

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

找对象、买房子,开公司,多少人用一生只为做好这三件事。而如今,只要几百块钱,你就可以在桌游上亲身体验其中的苦和乐。

原来,随着桌游设计师群体的扩大、玩法的升级,桌游再也不是《三国杀》和《狼人杀》那些普通人心目中的样子,反而成为了金融、旅游及影视等行业进行跨界宣传的法宝。

预言家游报在近日对桌游圈的摸底探访中发现,原来汉富控股(著名的资管公司),布鲁塞尔旅游局,甚至万达影业都纷纷瞄上桌游,开发出了《唐人街探案》等一系列桌游:一方面宣传了自己,另一方面桌游本体也卖出了数百万的金额。

虽然这些钱离还有海外动辄年入几十亿美元的市场还有很远的一段距离,但随着桌游展不断增多,围绕桌游IP的原点开发衍生品和手游给桌游市场提供了更多想象空间,桌游行业的潜力正在被逐渐撬开。

桌游为何适合跨界?


“社科、人文、教育、娱乐、公益组织甚至政府机构,都开始和桌游这个形式进行融合对接,这个圈子才会变得不一样。”去年Dicecon桌游展创始人赵永权的期待,在今年逐渐成真。

《汉富时代》就是汉富控股旗下的汉富研究院用7个月制作出的一款商战主题桌游。游戏中玩家扮演投资人、CEO和骗子组成不同阵营。玩家通过对经济规律的掌握和判断,选择正确的策略行动对抗敌方阵营。比较吸引人的是,游戏中包含“囚徒困境”等多个经济学理论,玩家要让对方阵营破产或己方CEO将公司上市(获得HanforStar),即可获胜。

体验过的玩家称,这款游戏玩法跟三国杀类似。但金融元素的设计很有代入感,对投资启蒙有益处。在《汉富时代》之前,市面上此前就有《期货时代》、《纵横股海》等商战题材桌游,但以金融机构身份亲自开发一款商战金融题材桌游,汉富控股还是第一家。

据相关负责人介绍,《汉富时代》目前完成度80%,做桌游并非为盈利,而是用于汉富控股的品牌形象建设。与电子游戏和手游相比,汉富看中的是桌游玩家真人互动的特点。

《汉富时代》团队表示:“桌游用户一般都比较喜欢思考和动脑,对逻辑思维要求较高”。通过《汉富时代》对高校和金融感兴趣的玩家普及金融知识,也有利于后续汉富研究院开展青年金融家百人公益计划及其他活动。

与汉富控股相同,布鲁塞尔旅游局也希望通过经典游戏《布鲁塞尔1893》让更多人认识比利时的风采。

围绕着桌游面对面交流的线下社交特点,行业外的人已经开始挖掘桌游的PR属性。赵永权对预言家游报表示:“桌游包容性强,展现形式富有特色,所以容易形成跨界合作。”而影视和动漫的跨界改编,则直接让不少桌游开发者吃到红利。

大IP的保温杯,小IP的中转站


早在今年年初,密室逃脱专业品牌奥秘之家就与万达影业合作基于《唐人街探案2》的影视IP开发了解谜游戏书《侦探笔记》。

在《侦探笔记》中,玩家扮演一位侦探,参加电影中的CrimeMaster世界侦探大赛,游戏中需要应用外包装、封皮、以及页面里各种涂写、页码、卡片和道具;甚至需要在预设的新浪微博账户和百度网盘中寻找线索来破解谜题。谜题的答案和剧情推进都需要在H5页面操作,通关后玩家可以查看游戏排名,而电影里的秦风、唐仁,Q等角色也在排名中有所体现。

奥秘之家联合创始人陈振表示:“在做《侦探笔记》前,一直不认为奥秘之家会跟桌游会有什么联系,但解谜,悬疑,推理类的是我们的强项”。万达影业看到去年奥秘之家推出的都市解谜冒险景游戏 《北京地铁逃脱》,找到他们谈改编合作,不过改编一个爆款IP的难度着实不小。

陈振说:“当时没有剧本参考,只有剧组提供了电影的大致情节,并要求在电影上映前完工。两个月时间,压力挺大的”。

赶在电影上映一周前,《侦探笔记》发起众筹,首日金额就达到5万。由于跟电影本身内容契合,随着春节档《唐人街探案2》票房突破30亿,《侦探笔记》也在30天内获得6190人累计众筹的123万,创下相关网站桌游众筹类的最高纪录。目前,《侦探笔记》共卖出2万多套,销售额在数百万。

有了《侦探笔记》成功经验,陈振也陆续收到不少电影IP的合作邀请,他对预言家游报表示:“影视IP改编为桌游逐渐成为一个趋势。”而《侦探笔记》的畅销带来的曝光率和联想,也从某种程度上延长了《唐人街探案2》的IP热度。

无独有偶,此前《红海行动》、《捉妖记2》、《大护法》等电影IP也均被改编成桌游。联合拿下《捉妖记2》IP的shadow创始人世路寒认为影视改编成桌游的好处之一是省去大量制作宣传成本,“美工是桌游的大开销,和影视ip合作,不但省了插画费还有广告费。”

甚至连大众点评、美团、猫眼电影、糯米电影的周边商城都作为《捉妖记2》开绿灯,补充了国内桌游较为薄弱的传统销售渠道。

如果说影视IP改桌游是快钱,漫画改编桌游已经成为固定流水线。

飞腾无限创始人水水本职是漫画师,其公司旗下有近十款漫画。他从2009年开始研究桌游开发,2016年推出第一款桌游作品。去年在Dicecon展会上广受好评的《十万次相亲》和旗下桌游《疯狂的房子》都是由他们自己创作的同名漫画改编而成。

水水对预言家游报表示:“很多漫画故事都适合改成桌游,如果是漫画粉丝,那就需要规则简洁同时契合度越高越好;如果是桌游玩家,那就要机制上更有亮点,更耐玩一些。根据产品定位的受众而定。”

在推出《十万次相亲》和《疯狂的房子》和《拼了!小鸡》后,去年水水的公司已经达到收支平衡。而制作精良的游戏还可以收取代理版税和开发相关周边,《十万次相亲》就签订了国际代理,模式与版税类似,可以获得5%-15%的海外销售收入。

去年发行的《拼了!小鸡》众筹金额已经接近3万,共计卖出了1000多套。《拼了!小鸡2》在原版的基础上升级了规则,增加了互动性,并且可以互通,目前众筹金额已经突破18000元,水水也在尝试将《拼了!小鸡》系列桌游作为IP原点开发周边,目前“小鸡”形象的抱枕和挂件已经出炉。

此外,以马伯庸的人气小说《古董局中局》改编而成的正版桌游众筹金额也突破了50万元,这款桌游的手游也在上线两个月内注册人数破万,开局次数超过五千次。

而在美国市场各大桌游公司也相继开发基于桌游IP改编而成的手游。以《炉石传说》为例,桌游与电子游戏的互通,也是桌游IP的衍生场景。

人气IP改编桌游既省去美工和宣传成本,也可以放大IP价值,延长IP寿命。而桌游原创IP也可以作为原点开发周边和手游,给桌游市场带来很大的想象空间。

除了将外部的IP改编,桌游人的脑洞越开越大:奇幻冒险解谜RPG类桌游《风之幻想曲2》,地震题材解谜剧情《明天》,第一人称射击桌游《超热卡牌游戏》,足球桌游《征服足球世界》,篮球题材桌面游戏《决胜》......桌游的题材愈发丰富,试着迎合更多圈层的口味。

也难怪赵永权说:“跨界可以说是中国桌游人自己找到的一条路”,这也体现出桌游人愈发明显的一个共识——桌游的未来要不断扩展自身边界。而逐渐兴起的桌游展也正在起到这个作用。

告别小众,桌游人还需要时间


2016年全球桌游年销售额突破了93亿美元,而中国市场是3.5亿元。如此巨大的差距,其中一点是国外桌游起步早。经典桌游《卡坦岛》1995年发行,而到2009年国内桌游还几乎都是英文版。时间培养了更好的消费观念,也使得国外的桌游设计更精妙。

市场研究机构NPD报告显示,去年美国桌游市场销量达11亿美金,较前年增长7%。全球桌面游戏市场的复合年增长率预计接近23%。还有一则数据显示,国内桌游市场增幅为100%。

赵永权则表示:“国内桌游市场没有激增,处于稳定增长阶段。而与海外市场的差距是可以慢慢追赶的。中国台湾就用了15年,让桌游成为热门产品。”

国内桌游产业的增幅,桌游展起到了一定的带动作用。几年时间,规模越来越大的桌游展不仅提供桌游的销售渠道,也是国内外桌游行业IP授权合作的机会。

德国最著名的桌游展埃森展可以吸引1021家企业参展,展览面积达到66000平方米,吸引专业观众和玩家共计174000人次。

DICECON桌游展第一届只有3000平方米的活动区,去年已经升级为8000平方米,有2000余款游戏参展,共吸引了80多个参展单位,会展收入超过200万元。去年出展的台湾厂商2Plus不仅在大陆地区找到了产品经销商,也从经销商那里拿到一些海外游戏的繁体中文发行权。

去年参加过桌游展,来自北京的一对情侣就对预言家游报表示,“每年都会去桌游展淘一些游戏放在家里,招待客人时一起玩。”

赵永权表示,“DICECON也是希望将桌游作为语言,向大家推荐一种生活方式。不想让大家只盯着三国杀,错过真正好玩的桌游和背后的丰富世界。”

《大宋盐督》开发者认为,“桌游销售很多时候是依赖冲动消费的。展会上玩家玩嗨了,多巴胺还未消退,很容易就促成购买。”

因此,国内桌游厂商会将游戏在桌游展上首发,与桌游展的合作越发密切。DICECON也会给桌游厂商提供营销方案,包括首发的时机,线下活动指导和跨界合作对接。

赵永权对预言家游报表示:“桌游行业的未来不能只靠我们一家”。他的担忧,正在逐步缓解。

除了老牌知名度较高DICECON和可汗桌游展,今年还有成都国际熊猫桌游展,上海SHADOW MARKET桌游展等共计十余个桌游展陆续落地。

桌游展的异军突起之外,传统渠道中,线上众筹平台和线下桌游吧也有挖掘空间。

海外众筹平台Kickstater上,去年桌游项目总计筹资1.36亿美元,平均每个项目的筹资额从59000美元上升到了65000美元。而在国内桌游主要众筹网站摩点网,今年也已经有多个桌游获得高额众筹。2月,三国题材《燃烧的大陆》众筹48万元。3月《侦探笔记》众筹123万。

经营类《Feudum 封地奇谋》上个月成功筹得34万元。线上众筹平台和网店提供了曝光渠道,质量上乘的游戏正在逐渐被玩家和市场认可。

赵永权认为,“目前国内的主要购买方式还是通过网店,而主要游戏场景则是桌游吧多一些。”而据小游观察,国内纯粹的桌游吧比较少,而且基本不对外出售桌游。

反倒是多数轰趴吧将桌游作为一个卖点,与主机游戏,台球麻捆绑在一起提供服务,按小时收费,大多数提供桌游也是《狼人杀》和《谋杀之谜》,其他桌游种类不多。

而在比较成熟的海外市场,如欧美和中国台湾的桌游吧,会将玩游戏区域免费开放,玩家会在桌游吧购买桌游。

年初也曾有业内人士呼吁桌游吧应该更多的出售桌游。北京米宝工厂桌游轰趴馆有300多款桌游,店主表示,“来店里玩桌游和玩《谋杀之谜》的顾客对半。但玩家对于购买桌游的需求不高。”

对于这一点,桌游人倒不是特别担心。赵永权表示:“现在越来越多的家庭选择将桌游买回家,和亲人朋友一起玩,这将是一个必然趋势。”

水水认为:“桌游在国内还是一个小众的市场,目前还处在培养用户习惯阶段。受整个环境影响,大家的消费水平和消费习惯,也很难把桌游作为一项主要的和频繁的娱乐消费。但相信随着市场的积累和扩大,这种状况会逐步得到改善。”

【本文来源于娱乐资本论,文/马骁】

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