阿里云手机

4月15日，阿里巴巴发布了搭载其手机操作系统的6款手机。因为其对谷歌安卓的兼容，阿里巴巴曾在7个月前被谷歌突袭，在发布会几小时前宏基停止了和阿里巴巴的联合发布会。不时隔大半年，阿里手机重装上阵，但合作方却成了一票二三线品牌，被各大媒体戏称为阿里巴巴的农村包围城市战略。

作为阿里巴巴下任CEO，现阿里手机总裁陆兆禧也颇为憋屈。在其推广的“来往”中如此写到:

“今天有文章提到阿里云OS变成了阿里移动操作系统——AMOS， 这个名字不错， 另外也提到说我们的主要合作厂商都是三四线的品牌， 说我们的路越走越窄。 我想的恰恰相反， 首先我们是走对了， 我们就是为中小企业服务的，中小企业就是我们的伙伴，就是我们的客户， 中小企业就是能做出小而美的产品，更何况今天的大企业也是从当年的中小企业成长过来的， 做人做事可不能忘本。当年淘宝初开， 也是只有敢吃螃蟹的个人和 创业者敢为天下先， 走出了自己生意的第一步， 今天他们已经成长起来了， 那些当年的大企业， 现在才醒悟过来，匆忙又缓慢的应战。勿忘过去， 发奋当下，地上本无路， 走的人多了， 路就有了！ ”

其实陆兆禧的话并没有什么错，任何事都不可能一蹴而就，从小做起是一个必然的过程。但阿里云手机所面临的问题绝非其合作伙伴的问题，而是阿里云系统本身的问题。

阿里云系统在系统最大的问题在于其对安卓的兼容。这造成了其不管是在策略层面还是在技术层面都面临极大的挚肘和不确定性。

在策略上阿里云操作系统因为其对安卓的支持导致其无法获得主流手机厂商的支持。因为主流厂商不会拿自己和谷歌的关系开玩笑。虽然任何事情需要从小做起的。但操作系统是一个具有天然垄断性的市场。在iOS和安卓占据90%以上市场的移动操作系统市场上，即使是老牌的微软，黑莓，诺基亚都很难分到一杯羹。缺少大厂商支持的AMOS很难赢得实质意义上的市场份额。

而在技术上，因为其重写了谷歌的虚拟机，其兼容成本也明显高于普通的ROM厂商。除了安卓兼容层，阿里巴巴还要建设自己的运行时环境，其实相当于在一个系统中运行了两套系统，其开发成本巨大。 而且谷歌不断的在更新其系统，阿里需要不断的兼容新的安卓。谷歌的开发速度和方向都会和阿里巴巴的方向速度有所出入，随着时间的推移，保持两套运行环境在一个系统中运行的成本会越来越高，而且还会拖住阿里巴巴自己的节奏。

当然，从阿里巴巴的动作来说，即便是困难重重，阿里巴巴也不会放弃曾经投入巨资的AMOS。但小编认为，在对待AMOS上，阿里巴巴大可以采取更开放的策略。与其在手机这条路上吊死，不如考虑一下AMOS其他的出路，比如通过AMOS发行平板电脑可能是一条更加靠谱的道路。

阿里巴巴的AMOS抛开系统的纷争不说，就单从产品本身来说，也没有任何出彩的地方。体验过该系统的所有人都可以感觉出浓浓的安卓味，其系统特色和现成的安卓系统同质化严重。所以，阿里巴巴的AMOS并不可能通过系统的创新来抢现有系统的市场。在发布会现场，阿里巴巴提出所谓的“生态系统”来推广AMOS。

该生态系统包括四方面内容。其一，淘宝将推出云手机频道，上面可以卖预装了阿里手机操作系统的智能手机；其二，阿里将投入10亿元支持开发者投入，并给预装了阿里手机操作系统的硬件厂商按照每月1元钱方式分成；其三，利用阿里巴巴支付宝积累的数据，对购机者进行授信，和运营商联合推出0元购机；最后，免费为其操作系统升级。

我们可以看到，阿里巴巴推出手机的目的，并不在于为消费者特供超凡的体验。而是为了延伸其阿里帝国到移动领域。AMOS强调的是底层接入的安全方便的支付体系，大数据支持下的金融授信体系，完善的电商环境。而这些其实对大多数手机用户来说并不是最重要的东西，因为手机毕竟是个通讯工具，而不是一个消费终端。

但我们知道世界上存在一种以消费终端存在的设备amazone的Kindle Fire以及 Kindle Fire HD。Amazon 2012财年Q4财报虽然没有关于 Kindle Fire直接销量的数据，但其财报毫不吝啬的说Kindle Fire HD是网站上“销售榜第一名，最吸引人的产品”。

Kindle Fire的成功证明了，电商可以通过低价平板电脑来延伸其业务，即便他的终端并不是那么强大。而作为国内第一大电商的阿里巴巴，复制Kindle Fire模式尤其得天独厚的优势。

我们在来看一下淘宝发布的2012年二季度关于iPad的两个数据。

淘宝2012二季度客户端使用情况

淘宝2012二季度客户端成交额

淘宝二季度通过iPad达成的交易金额占到移动总量的20%。

通过淘宝去年二季度发布的数据显示，可以发现，通过iPad达成的交易金额占的比重是其登录量所占比例的近乎两倍，直接和所有安卓产品的交易额相当。即使和iPhone相比，iPad的交易达成比例也远远高于iPhone，从这个现象我们可以简单的认为Pad是一种更容易帮助达成交易的设备。

在这种情况下AMOS何不学习Amazon Kindle Fire进军平板领域。进军平板领域虽然也面临许多挑战，但其阻力将比手机市场小的多。平板市场相比有手机市场，阿里巴巴在以下几方面将更有优势：

一、平板是一个更适合作为终端消费的娱乐设备。从amazone的Kindle Fire的成功和淘宝公布的数据来看，都可以证明，相比于屏幕范围有限的手机，平板设备更适合购物，有着更好的购物体验。既然阿里巴巴的目的是在移动端延伸其服务，何不选择一个更能体现其服务的平台来推广。

二、平板电脑市场规模还小，还有巨大的发展空间，而在该市场上，除了苹果，其他竞争对手并不强大。进军移动领域，不管是手机还是平板，都躲不过苹果。但在手机市场上，除了苹果，还有很多强劲的对手：比如新兴的小米，还有传统的中华酷联，每一个实力都不容小觑。而平板领域的对手就小的多，此时阿里巴巴如果投入大量资源推广其平板电脑，便能在手机之外找到一个更加容易切入的市场。像0元购机政策等，用在平板上可能比手机更受欢迎。相比于替换掉现有的手机，一个和PC和手机互补的免费平板可能更受人欢迎。

三、通过平板可以更容易的把开发者迁移到新的平台上。AMOS有自己的运行环境，但迫于现实又兼容了安卓。但此前已经分析过，长期的兼容对阿里巴巴来说并不是一个上策。而现在安卓平板市场因为没有真正的领导者，导致真正为平板优化的程序并不多。此时，如果阿里巴巴推出一个可以帮助开发者变现的标准化平台，比如规定相应的高宽比，以便显示优化。或者更加直接的自己切入硬件领域，形成一个固定的规范。这样可以吸引开发者为该平台直接开发相应应用。这样阿里巴巴更可能真正摆脱谷歌的阴影，真正的把开发者迁移到自己的平台下。

当然要让消费者接受一个新的产品并不是一件容易的事情。即使阿里巴巴推出基于AMOS的平板也不能躲开安卓和iOS的直面竞争，但至少会比进入强敌环伺的手机市场更加靠谱。平板的天然属性更适合承载电商的延伸服务，结合阿里巴巴强大的渠道和资金，在不那么激烈的竞争环境里，阿里巴巴可能还有重新建立规则的机会。