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B站赴美上市,董事长陈睿:很多人认为bilibili是假的视频平台,这是误解

摘要: 营收结构单一是主要问题,80%以上收益来自手游,B 站董事长解释称“很多人认为bilibili是一个假的视频平台,是一个真的游戏公司,这肯定是误解。”

钛媒体快讯 | 3月28日消息:北京时间21点30分,弹幕视频网站B站(哔哩哔哩)在美国纳斯达克(NASDAQ)证券交易所挂牌上市,每股发行价为11.50美元,整体募资规模4.83亿美元。不过最终以9.8美元开盘,较发行价下跌14.78%。

3月17日,B站更新IPO招股书,将此前的4亿美元融资变更为4.41亿到5.25亿美元之间,其中间值估值32亿美元。把上市地点从原定的纽约证券交易所变更为纳斯达克证券交易所,证券代码为“BILI”。

招股书上可以看到,净营收从2015年的1.31亿元人民币(2010万美元)增长至2016年的5.233亿元人民币(8040万美元),以及2017年的24.684亿元人民币(3.794亿美元);2015、2016和2017年的净亏损分别为3.735亿元人民币(5740万美元)、9.115亿元人民币(1.401亿美元)和1.838亿元人民币(2820万美元)。

截至2017年第四季度,B站MAU(平均每月活跃用户)为7180万人,同比增长49.4%,活跃用户在B站移动APP上的日均留存时长为76.3分钟。

在公司股权结构上,董事长兼CEO陈睿持股21.5%,为第一大股东;创始人兼总裁徐逸持股13.1%;副董事长兼COO李旎持股3.7%。在主要机构投资者中,华人文化 (CMC)持股12.8%,位列第一;正心谷创新资本(9.0%)、IDG-Accel(7.6%)、君联资本(5.9%)、腾讯公司(5.2%)分列二至五位。

营收结构单一是B站的主要问题。游戏是B站目前收入占比最大的业务,在2017年占总收入的83.4%。其中71.8%和12.7%的收益来自两款热门游戏《Fate/grand Order》和《碧蓝航线》。 直播业务和广告业务起步较晚,分别占比7.1%和6.5%。

随后在回答记者连线提问时,B站董事长陈睿表示,B站的商业模式和很多现有的公司不同,我们根据用户群的需要,提供给他喜欢的娱乐消费。

““很多人认为bilibili是一个假的视频平台,是一个真的游戏公司,这肯定是误解。

《Fate/grand Order》之所以能在B站取得很大成功,是因为游戏真正B站用户喜爱的。但直播、广告、周边销售这些业务的模式增长速度会非常快,未来有可能其他的模式加起来的收入比重超过游戏。”

关于为什么选择在此时上市,陈睿表示想得很简单,“我觉得对于bilibili可能未来需要一个更大的平台,更强的杠杆,更高的品牌知名度做一些事情,所以就应该上市了。”

被问及商业化问题时,他坦言bilibili目前是100%没有贴片广告的平台。他不是不想做商业化,如果不想做商业化,就不会有这家公司,更不会上市。

“其实我对于贴片广告,我容不下,我是反感以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的商业化,我认为这种商业化对于整个互联网产业其实都是不好的东西。”

上市前陈睿还写给了用户一份意味深长的公开信,他提到时间退回到2009年6月26日,一位名叫9bishi的少年在电脑前按下了发布按钮,bilibili网站的雏形mikufans正式上线。

八年多以来,有上亿名用户通过网站和App访问了B站,有200万名用户在B站投稿了1970万个视频,成为UP主。我们一起分享着爱好、欢乐和感动,在这个名为bilibili的世界里,创造着无限的可能。

他坦言B站的理想不变。 相信有一天,将看到中国原创的动画、游戏,受到世界范围的欢迎;相信有一天,将看到世界各国的网民,为咱们中国人的文化创意趋之若鹜。(钛媒体编辑赫婧整理)

以下为B站董事长陈睿答记者问:

记者:这一次上市之后,募集到的资金会供于B站什么业务?

陈睿:我们募集的资金主要应用三个方面,第一个是增加技术的基础建设,就是包括在带宽、服务器能够承载更好的用户体验方面建设和长期投入,这是我们第一个用途。第二块就是我们的创作者内容生态,这个对于我们非常重要,众所周知,bilibili主要内容是有一系列优秀的个人创作者在我们平台上创作的,这一个生态其实是需要我们投入资源维护,包括大家可以看到我们从今年开始推出的创作者激励计划,就是让更多的个人创作者通过在bilibili上创作好的内容,可以拿到一个现金回报,类似于这样的措施,我们后续还会持续推出,这个也是我们长期创作生态的投入。第三个就是对于人才的吸引,因为我觉得如果要建立一个一流的平台,必须需要吸引一流的人才,主要这三方面。

记者:美国的投资人对于B站是什么样的预判和反应?

陈睿:他们对于bilibili看到两个词,第一个是非常独特的平台,第二个是bilibili年轻用户群代表中国的未来,bilibili在互联网模型是增长潜力非常大的模型,所以这个也是我跑这一圈的收获,其实美国的投资人现在越来越认可美国之外的一些互联网模式,包括像bilibili这样的生长于中国很独特的互联网模式。

记者:您刚才提到人才的吸引,请问是哪方面的人才?

陈睿:各方面,现在很多人才对于bilibili是非常关键的,包括对于人工智能、需要很多技术造诣的领域,包括像高层次的内容策划和内容运营的人才,其实这个对于bilibili都是很需要的。

记者:咱们现在的营收其实在游戏占比是比较大的,但是这也引发一些担忧,是不是对于单一业务依赖过于强,将来B站营收结构什么样才是比较健康的形态?

陈睿:我相信很多人看到bilibili的招股书之后,都非常惊讶于游戏的收入占bilibili的80%多,他们觉得他们看的不是一个视频平台,他们认为bilibili是一个假的视频平台,是一个真的游戏公司,其实这个肯定是误解。

原因有两个,第一个是bilibili商业化的模式,它和现有的很多公司不一样,我们商业化的思路,其实是一个基于用户群需求的思路,相当于我们根据用户群的需要,我们提供给他喜欢的娱乐消费,如果我们的用户喜欢游戏,我们就推荐游戏,如果用户喜欢看直播,我们就推荐直播服务,如果用户喜欢买动漫周边,我们就推荐周边文化,如果用户喜欢看秀,我就会推荐各种演唱会。这种是基于模型的模式,所以我们并不是一家游戏公司,典型的游戏公司是手上拿着一款产品用各种各样的方法花钱找用户,但是我们是相反的,我们平台上有一大群用户,他们喜欢玩游戏,我们在外面找游戏提供给他们。

所以我们可以认为bilibili的游戏模式,其实就是一个提供自己平台用户需求解决方案的模式。

第二个就是为什么游戏跟直播以及其他的收入差别这么大,因为我们整个公司的商业化都处于初级阶段,我们的游戏截止去年做了两三年时间,我们直播商业化从去年才正式开始,至于广告,所有人都认为bilibili没有什么广告,看到一个广告其实是相对比较小概率,所以广告的商业化会从今年才开始多一些。

所以在这样的一个情况下,游戏已经是两三年的业务,所以发展阶段就会比其他早很多,成熟度和收入水平也会高很多。如果我们反过来看bilibili游戏前两年的收入,我们会发现前两年收入一开始也很低,也是很快的速度增长,所以这就是我回答你刚才提出收入结构的问题。

从未来来看,我认为游戏仍然会是bilibili非常重要的收入组成部分,因为我认为对于现在年轻的用户群体来说,游戏就是他们最普遍的娱乐消费,就像是当年可能我们小时候那一代,我们是会出门买书、可能去看电影,但是对于90、00后这一代年轻人,他们最普遍的娱乐方式,其实是游戏。所以我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分,但是我们的直播,包括我们的广告、周边销售,这些模式起来速度会非常快,未来有可能就是其他的模式加起来占的收入比重超过游戏。

记者:国内视频平台起步的时候都是由用户生产视频,后来逐渐转向版权为主的平台类型,B站当时为什么坚持以用户生产视频为主?这有什么商业考量?我们在现在这种监管趋严,或者是版权保护趋于更加严格的情况下,B站有没有考虑在内容上面转型?

陈睿:我的很多朋友都说我是一个比较佛系创业的人,可能我在做B站过程中,我对于一些成绩没有那么高的需求。但是这次出去路演,其实还是非常出乎我的意料,也是超出预期,海外投资人对于bilibili的反响非常积极,他们很喜欢这种模式,他们觉得这种模式很健康,他们能够感觉到,因为他们也会去做很多调研,他们能够感觉到我们的用户对于我们这个产品的喜爱,他能够感觉到在我们平台上建立了不仅仅是数据的连接,更多的是情感连接。

我们这次路演时间挺短的,比其他公司短,我们没有跑其他地方,基本上就是香港和美国,但是我们在额度认购方面远远超出我的预期,所以这个一定程度上让我坚定了信心,我们bilibili的模式是正确的。

第二个问题就是关于用户创作内容,我觉得用户创作内容,会是一个长期的内容品类,因为大家知道,互联网极大的拓宽了内容需求,也拓宽了内容种类,当内容种类到达上百万种的时候,由个人的创作者,或者是由这种小的工作室创作内容,一定会变成一种非常普遍的方式,这个品类未来会长期存在,而且我认为它会非常健康的发展。之所以可能大家觉得用户创作内容,好像做的不长期、做不大的原因,我认为这是一个基于生态的模式,你需要去养。就像你需要去种一朵花,不能在两三个月内看到开花,可能第一年需要松土,需要浇水、施肥,你会等待春天结束、夏天结束、秋天结束,等过一个冬天,第二年春天才能看到有美丽的花朵开放出来。

对于bilibili也是这样,因为对于用户创作内容最重要的其实不是内容,是你有没有产生内容的机制,创作者会是你的平台根,你能不能够为创作者提供最好的服务,你能不能把所有的流量都创作出来,能不能把所有心思都放在创作上,这是模型的关键,而且真的需要经历几年的时间,真的需要做到一定的规模过后才能体现出它的威力,但是一旦建成就会发现变成非常健康的模型,在你的平台上会有很多让你惊喜的内容,你会发现这些内容,比如说我上B站都会惊叹于我们各种各样的创意,我就像在看别人的网站一样,这就是用户创作的神奇之处,我觉得就是需要耐心和坚持。 

记者:因为从B站说要上市到真正登陆美国资本市场非常快,这么突然是出于什么考虑?一定要这么快上市,既然你是佛系创业者,跟资本市场离的比较远,这次上市比较突然。第二个问题是今年以来,大家都在说回到A股的事情,我们这样登陆美国市场,有没有回A的打算?

陈睿:佛系创业者也能上市,上市之后不看股价就行了。做的这么快的原因就是因为我想快点做完,安心回去干活,所以我们整个流程推进的也比较快,也没有什么动静。为什么要上市的原因也是因为到一个阶段就做一个阶段的事,我觉得对于bilibili可能未来需要一个更大的平台,更强的杠杆,更高的品牌知名度做一些事情,所以就应该上市了,这个我想的比较简单,我就是这么想的。

第二个问题就是bilibili的用户90%多都在中国大陆,也就是说其实道理很简单,你的用户在哪里,你其实最好选择在哪里上市,因为你的用户是你最好的群众基础。案例来说,所有的互联网公司首选都应该选在国内上市,因为中国大多数的互联网公司都在国内,只是因为各种各样的原因,可能海外效率会高一些,时间会短一些。时间对于互联网公司是很重要的东西,包括发展机会对于互联网公司也是很重要的机会,所以所有的中国互联网公司选择在海外上市都是退而求其次的选择,如果国内的相关规则许可,所有的互联网公司都会选择在中国国内上市的。刚才你问回A股,如果国内制度许可,我相信所有互联公司都很乐意回到A股。

记者:平台上一些UP内容可能会涉及侵权,B站会有什么态度和应对?第二个是未来版权采购商,B站会主要考虑哪些品类?

陈睿:bilibili在态度上一直是特别支持创作者的权利,无论是版权还是知识产权,因为我们自己就是一个以创作为主的社区,bilibili上面超过一大半的内容是UP主的自制内容,我们这种投稿模式有搬运、自制、原创,但是从稿件数量还是用户播放数来看,占一半以上比例都是UP主的自制或者原创的内容,屁股在哪儿,脑袋就在哪儿,我们屁股是坐在创作的社区平台上,所以我们的意识肯定对于创作者的权利,各种权利,版权都是意识上会非常尊重。

所以我觉得bilibili也是随着中国互联网的规范化,我们也在一步一步主动调整,就是包括对于版权问题的规避,包括对于UP主原创的尊重,甚至包括我们会无偿提供支持帮助我们自己平台UP主维权。因为bilibili所有的视频投稿都是机器审核加人工审核,我们对于版权会有一系列的规范,无论是通过自动化程序的识别,还是人工的识别,包括后续也有这种投诉举报的通道,就是三层的保障来保障版权方的权利,包括一些其他创作者的权利不会被侵犯,这是我想说的第一点。

第二点就是上周也有很多朋友问到我这个事情,包括相关的恶搞经典影视,第一个我看了文件,第二个我也咨询了相关的专业人士,整个文件里面,其实主要提到两点,第一个是不能歪曲跟丑化经典文艺作品和影视作品里面的东西,因为这个对于原作者是不尊重的,对于社会风气也是不好的引导。

第二个就是说盗版,打着创作的名义,事实上把人家的作品整个盗版过去,其实我觉得政府相关的规定,主要说这两块的事情,而这两块的事情,事实上bilibili平台态度跟政府的态度完全一样。

我觉得bilibili上面绝大多数的内容,还是向着正能量的方向去,而且绝大多数的内容并不涉及到所谓侵权的风险,反正这个后面就是无论政府相关部门,包括新华社也出了一些文章解读相关的政策,我觉得他们的解读都是比较到点子。可能第一波网络上的反应有些过度了,这是我的理解,我认为B站的内容在目前的形式下,我们肯定是朝着尊重创作者的权利,第二个就是正能量的方向,我们的运营指导思想是往这个方向来运营。

记者:短视频平台是不是会对bilibili造成冲击?

陈睿:首先我想说bilibili不是一个能够让用户衣食住行都在上面的平台,其实我们一直满足的是用户一个方向的需求,对于他的兴趣爱好相关的文化创作。比如说你看我们的大分类,像游戏就是游戏的评测、解说、实况,包括动画创作,包括像大量的原创音乐和在编曲,它是朝着基于兴趣的文化方式。

如果是一个完整的作品,它的长度是不太可能很短,比如说一个音乐作品要一分钟,如果要把一个游戏说清楚也要5-10分钟。所以其实长视频、短视频对于bilibili不是一个分界,我们满足用户这方面的需求是一个分界。所以我感觉抖音、火山跟bilibili的关系其实就是吃薯条和面条的关系,他们是在不同场景消费。而且我一直认为视频不是一种产品,而不是一种能力,当你的平台需要它的时候,它就会成为你的能力,包括bilibili上面的小视频,也有很多UP主喜欢用,因为在UP主自己公开发动态的时候,他们就喜欢用我们的小视频,未来抖音视频也有可能会变长,我们的视频也会有变短,但是我们满足用户的需求是有各自很清晰的定位。

记者:B站的用户人群是什么样?

陈睿:bilibili并不是面向年龄段的产品,而是面向用户类型的产品,我是70后,但是我也是bilibili的典型用户,bilibili具备四个特点:

第一个是以互联网为获取内容的主要方式,第二个以互联网为教育、娱乐、消费的主要场景,第三个以互联网为自我表达和沟通的主要方式,第四个就是有一个自己明确或者喜欢的兴趣爱好,只要满足这四个特点,基本上就是B站的用户,B站也是最符合他们喜好的产品。

这四个特点只是说跟90后、00后群体的重叠度非常高,可能90后、00后里面有80%具备这种特点,我这种70后可能只有5%-10%具备这种特点,所以我们的平台才会年轻的用户比较多,更多是一个用户的习惯差异。

记者:B站是不是反对商业化?

陈睿:其实到现在bilibili上面没有任何一个视频有贴片广告,之前发生过的贴片广告事件,其实是有一些合作的原因,但是这个原因现在我们已经非常好的解决了,所以bilibili目前是100%没有贴片广告的平台。

其实我对于贴片广告的,我容不下,不是我想做商业化,如果不想做商业化,就不会有这家公司,就更不会上市,我是反感以牺牲用户体验和强迫用户选择为代价的商业化,我认为这种商业化对于整个互联网产业其实都是不好的东西。甚至会影响用户对于互联网厂商的印象,我认为从长期来看,互联网业务一定是基于用户价值,一定是先有用户价值才有商业价值,任何上海用户价值的商业举措都是对于产品长期发展非常帮助的。

手机APP为主的场景最好不要有阻断性和遮挡性的广告,所以我才会这个点。这个其实并不是我反对商业化,我们一样去做游戏的推荐,用户喜欢玩的时候给钱,为什么不行?

以下为陈睿写给用户的公开信全文:

写在B站上市之际——致广大用户的公开信

今天,北京时间晚上9点30分,bilibili将于美国纳斯达克(NASDAQ)证券交易所挂牌上市。

时间退回到2009年6月26日,一位名叫9bishi的少年在电脑前按下了发布按钮,bilibili网站的雏形mikufans正式上线。八年多以来,有上亿名用户通过网站和App访问了B站,有200万名用户在B站投稿了1970万个视频,成为UP主。我们一起分享着爱好、欢乐和感动,在这个名为bilibili的世界里,创造着无限的可能。

八年多以来,我们也从一个小社团,成长为一家拥有2000名员工的公司。我们经历过挫折,面临过抉择,背负着越来越多用户的期望。我们一直在问自己:为了什么而努力?为了什么而坚持?

是看到弹幕会心一笑的瞬间,还是看到UP主们各种创意的惊叹?

是对某个本命角色的喜爱,还是对某首神曲的感怀?

是BML观众席上的点点星光,还是“拜年祭”满屏的“干杯”?

答案有很多很多,其实又只有一个。

我们的初心不变。 无论上市与否,B站一直是属于全体用户的B站。上市后,我们将面向全球投资者吸引更多的投资,为用户提供更好的服务、更精彩的内容和环境更优越的创作社区。

我们的理想不变。 我相信有一天,我们将看到中国原创的动画、游戏,受到世界范围的欢迎;我相信有一天,我们将看到世界各国的网民,为咱们中国人的文化创意趋之若鹜。

今天,是属于全体B站用户的一天,是你们的信任和支持,让我们走到这里。今天,让我们怀着对未来的期待,再次出发。

哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 干杯~

bilibili董事长兼CEO 

陈睿

2018年3月28日 于纽约

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赫婧
赫婧

营业中,人不在。说事留言:hejinggong@tmtpost.com)

评论(6

  • sico sico
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    0

    B站这类高粘度的视频网站价值很高,掰掰手指头看看那些视频网站,可能只有B站在年轻人有点位置了,上市,希望B站有更大施展拳脚的空间。

    2018-03-29 11:06 via pc
  • 我们就算是倒闭,也绝对不会收用户一分钱.jpg

    2018-03-29 15:17 via weibo
  • Dv Dv
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    0

    恭喜B站~哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 干杯

    2018-03-29 08:08 via android
  • Style_of_life Style_of_life
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    0

    B站的用户粘性,全网毋庸置疑。但是盈利方式的发掘是一大问题

    2018-03-28 23:50 via weibo
  • ElvisChoy ElvisChoy
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    0

    废苟衰退之后怎么办?

    2018-03-28 23:28 via weibo
  • 小黄鸡 小黄鸡
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    1

    恭喜B站~哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 干杯

    2018-03-28 23:28 via iphone

Oh! no

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