装机量1000万算什么?大姨吗凭什么拿投资?

摘要: 女性领域的App我很看好,也看好这款犀利的应用。但是一个App有1000万装机量并不说明什么,相比100万用户却有10%的日活跃度,你觉得谁更有价值?应用未来的竞争更重要的是活跃率。

前几天在一个微信群里,看到很多移动互联网人士在讨论大姨吗拿投资这事,话题挺有意思的,有人说:谁听过大姨吗?有谁用过?我问了周边的女生,没有人知道他们,这样的APP也能拿投资,太离谱了吧。另外的人说:他们号称1000万装机量,装机量而已。又有人说:好像PR他们社区做的不错,那几个妈妈社区都不错啊,他们也不算什么啊。

其实对一款工具化应用有质疑我觉得是十分正常,很多人认为之所以能拿投资,1000万装机量起到决定性作用。其实并不仅仅如此,用户量最多只是外因,而真正的内因还有很多点,今天我就给大家分析下大姨吗凭什么拿投资。

1. 基础应用:大姨吗是一款女性经期管理应用,随着生活水平的提高,女性越来越关注自身的生理健康,经期管理类的工具必将成为女性基础应用,这和天气、地图之类的工具性质类似,虽说比不上大工具,但几千万甚至过亿的量级还是有的,所以从这个基数来看,这个市场潜力巨大。

2. 人群价值:我们抛开工具看人群,女性群体消费能力毋庸置疑,从商业模式上看,我觉得空间不小,只是现阶段移动广告模式走的还早,真正的广告主还在观望和尝试,但如此量级和精准的用户群,快销品牌看了都会眼睛发亮。商业模式可开拓的空间很大,我觉得还是要在营销产品形态下工夫,无论是APP推广、品牌、电商我觉得都靠得很近。

3. 社区:我了解到大姨吗的数据,在几项核心指标上要远高于同类的竞争者:日活率、使用时长、留存率。创始人柴可曾经在36氪报道中讲过相关社区的事《从工具到社区,“大姨吗”团队的破冰之路》,手机社区和互联网的社区类似,而女人又是社区产品的主力群体,用户碎片化时间给与手机社区发展更大可能。如果是工具我觉得可代替性太强,一个长相优美的UI立即能将你的用户圈走,社区才是真正的竞争门槛。当然我说的道理大家都懂,而问题在于做社区的成功概率非常低(远小于1%),大姨吗真正的价值不在于它有社区,在于它已经把这个社区做起来了,而且做的非常好,这是大姨吗真正的核心竞争力,也是长足的生命力,这点是大姨吗凭什么拿投资的核心内因。

4. 产品健康:大姨吗在IOS没刷过榜,是加分项,这是历史原因了,这也是没法复制的,但对今天的IOS格局影响深远。早期他们也没钱烧,市场竞争不大,用户反响不错,看APP本身的刚性需求一直稳定在榜单上,随着活跃度的增加,排名也随着往上走,今天如果没有人刷榜,大姨吗应该稳定是健康类TOP1,总榜TOP100-150,之所以是现在的排名,只是因为刷榜的太多。文前提到很多妈妈社区做的不错,活跃度也非常高,但是你们能看到的,都刷过榜,影响就是每次刷榜都会稀释日活的比例,日活率是苹果排名算法权重非常高的指标,刷的越多就意味着产品质量在榜单上严重下滑,以致不刷榜瞬间掉没影了。这点只有极少数的APP具备,现在这些不靠刷榜能进TOP300都是极其NB的应用(因为TOP200天天刷满,IOS榜单几乎不变,微信也只能混个总榜150名左右)。

5. 大数据的机会:已经做到近千万量级,难能可贵的是用户粘性非常强,我觉得未来大姨吗具有女性大数据或开放平台的机会,一旦上升到这个级别,那就是不再是小玩家了,大姨吗的价值是什么,我想各位想想大众点评想想微信就明白了。最差的情况,保底也会有阿里收购友盟的事件,而未来在看这事,就像当年百度收hao123,友盟明显被低估了。

 

我看好女性这一领域,所以我也非常看好能够找准女性痛点的犀利应用,但大姨吗还有不足的地方:

1. 品牌感太差:希望跟大姨妈本身错开,所以后面用了“吗”,但大姨妈本身也不是个褒义词,而更近调侃,虽然贴近用户,但品牌感很差,尤其是女性广告客户听到这个名字,对产品本身肯定不是加分项。

2. 产品有待提高:我非常理解女性小白用户的心理,有个东西用,好用就行,差不多就可以,但目前大姨吗的产品确实有很大提升的空间,尤其是最核心的社区产品。

3. 其他细节我就不了解了,但有女性朋友跟我反应说,大姨吗工具层面没有period tracker(另一款经期工具)做的好,仅供参考吧。

反过来讲,一个APP有1000万真的就一定有价值吗?如果这个APP日活只有1%甚至更低,和一个100万用户10%日活的同类应用,你觉得谁更有价值?应用未来的竞争已经不仅仅是用户量,更重要的是活跃率。(网易科技专栏作者:飞扬)

 

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评论(27

  • 忠义队猛子 忠义队猛子 2013-04-18 03:08 via weibo

    回复@袁野win:大哥!

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  • 袁野win 袁野win 2013-04-17 09:27 via weibo

    回复@忠义队猛子:一款给女性的应用

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  • Emma_0521 Emma_0521 2013-04-17 07:19 via weibo

    我在用。当初下了3个同类型的软件 使用了一下就留下了这个 现在用了已经快1年了。

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  • 理查德Z 理查德Z 2013-04-16 18:52 via weibo

    @没有输入的思考

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  • 拙鲁连 拙鲁连 2013-04-16 17:42 via weibo

    @山竹小珊珊 偷笑

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  • 忠义队猛子 忠义队猛子 2013-04-16 17:35 via weibo

    这又是什么?

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  • yao_qq yao_qq 2013-04-16 17:01 via weibo

    #关于活跃度的生意# //@校长村的民一:APP,应用未来的竞争更重要的是活跃率。

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  • Ke姬Diary Ke姬Diary 2013-04-16 15:04 via weibo

    回复@原柯同學:吃惊[挖鼻屎][挖鼻屎]偷笑

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  • 记什么者 记什么者 2013-04-16 14:54 via weibo

    回复@猎人李子夏:连环骗咩,在中国,不欺骗能赚钱?

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  • NO1终结者 NO1终结者 2013-04-16 14:23 via weibo

    回复@记什么者: 有道理

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Oh! no

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