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中国企业在大航海时代如何找到新机会?来 T-EDGE,听他们聊聊企业出海和硅谷投资

摘要: 手机应用如今已是红海一片,工具型应用出海该如何做?27岁登上福布斯投资人榜单的华人女性,她“一路开挂”的人生凭什么?


钛媒体注:近期我们会陆续推荐钛媒体用一年时间,深耕产业,挖掘出来的真正具有产业变革意义的独角兽领军者、以及具有前瞻力的投资人和企业家,并且也会把他们请到钛媒体2017T-EDGE年度国际盛典。

嘉宾介绍第十一期的两位重量级人物,一位是TCL集团副总裁、深圳豪客互联网有限公司CEO孙良;另一位则是福布斯美国“30 Under 30”VC主题人物、Fusion Fund创始合伙人张璐。 


从2015年“资本寒冬”开始,巨头倾轧、同质化恶性竞争,让许多陷入困境、谋取转型或是新晋的创业者将目光转向了海外,以谋求新的机遇和发展。

海外风景独好,让中国本土互联网企业掀起了出海探路市场的热潮。国内主要传统家电企业TCL,也在谋求互联网转型。

TCL如何在一片红海中突破?TCL集团副总裁,豪客互联CEO孙良对此有着非常清晰的认知。

孙良毕业于浙江大学信息学院计算机系,是一位已在中国大搜索领域耕耘了十多年的老兵,曾创立了腾讯 SOSO。2015年10月,孙良受邀加入TCL集团,正式担任TCL集团副总裁,负责推动TCL移动互联网转型,2016年6月组建深圳豪客互联网有限公司并亲自担任CEO,面向海外用户提供移动互联网产品。

从2016年成立至今,短短一年多的时间里,豪客互联网旗下产品矩阵用户数已突破2.5亿,活跃用户过亿,变现收入稳定增长并屡创新高,成为全球增长最快的互联网生态公司之一。

在这一年多时间里,孙良他们与老牌安全软件厂商迈克菲(McAfee),联手打造了基于安卓手机系统的安全应用软件Hi Security;还以Hi  Security为“桥头堡”,建立了涵盖清理、相机、新闻等工具产品,再到游戏,支付等在内的“多级火箭”,建立起了豪客互联网的产品矩阵。

产品应用已经建立起来,接下来就是出海问题了。2017年,东南亚和北美成为中国企业出海最热的区域。东南亚获客成本低,容易做规模;北美变现价值高,想象空间大;但孙良却另辟蹊径,选择了进军南美市场:“他们还是几年前中美市场的雏形,还有很多的人口红利值得去挖掘”,孙良这么解释。

孙良的选择没有错。TCL的智能手机在拉美、北美出货量比较大,采用“软硬结合”策略,豪客互联网将旗下产品应用预装在TCL手机上,既快速提升了南美用户的规模,也为TCL手机保驾护航,提升了TCL智能手机的用户体验和出货量。豪客互联网在南美的市场拓展取得了重大突破。

不过,在孙良看来,“互联网的核心资产是用户,不是技术,不是服务器,也不是各种各样的软件平台”,“桥头堡、多级火箭、进南美”的战略只是“术”,而了解用户、把握用户之“道”也尤为重要。12月15日-17日,带领豪客互联网企业出海一年多的孙良,将亲临钛媒体2017T-EDGE年度国际盛典,与大家分享这一年的企业出海心得,以及新大航海时代下的中国力量。

2017年1月3日,每年一届的《福布斯》美国版“30 Under 30”榜单再次公布,风险投资领域的 30 位杰出年轻人登上 VC 类榜单,其中,一位黑发华人女性惹人注意,她就是硅谷投资人张璐。这位当时仅仅27岁的年轻人,是自榜单开设以来第一个当选风险投资领域主题人物的中国人。(点击查看钛媒体专访《27岁登上福布斯投资人榜单的华人女性,“一路开挂”的人生凭什么?》)

张璐在硅谷的经历像一个传奇,创业者、风投从业者、早期基金创始人,她在这个曾经只属于白人男性的世界里用惊人的速度不断转型,并迅速成就自己。引用《福布斯》在对张璐专访文章中的评价:“张璐是硅谷难得一见的来自中国的女性投资人。在硅谷,像她一样的年轻投资人曾经创立过自己的公司,如今他们正充满激情地运用硅谷的风险投资资金,帮助创业项目成长为未来的伟大公司。”

张璐已经成为硅谷最受认可的新锐投资人之一。NEA、Andreessen、Khosla 这些都是在硅谷响当当的一线基金,张璐创办的 Fusion Fund(a.k.a.NewGen Capital)是极少数他们愿意合作的早期投资基金之一。

Fusion Fund 现管理上亿美元资本,始终专注于美国市场新兴技术类初创公司的投资,2017年曾入选美国Top15 eHealth 投资机构。Fusion Fund 投资团队以斯坦福背景为主,汇聚了硅谷杰出企业家、投资人以及美国工程院院士等。

创立Fusion Fund之前,张璐曾创立医疗设备公司并担任CEO(2012年被并购)。此后,她作为投资合伙人加入硅谷管理资本为10亿美金的Fenox Venture Capital。

张璐看项目的眼光很独到,不同于泛泛的“看人”、“看趋势”。张璐总结出了两个被证明很有效的原则:一个是“多维看人”,另一个是“量化趋势”。

张璐的“人才间谍网络”遍布硅谷各大科技公司,管理团队也和创业社区联系非常紧密。从Wealthfront,Coursera,Uber这样的创业公司,到谷歌,Facebook等上市公司,都有着她的项目顾问,这些已经处于中上层的顾问会帮助 Fusion Fund 留意科技圈中的创业大牛,让他们能够第一时间抓住好项目。

和其他许多基金不同,Fusion Fund还有着独特的“量化”法宝——自己的内部数据库与内部行业分析报告。这些独家数据能够辅助他们的投资决策,也让他们能够对下一阶段的投资热点进行预判。

除此之外,张璐与斯坦福渊源很深。这些支持让他们迅速建立起了多样化、通畅的优质项目网络,基本能够覆盖全美。对于中早期投资来说,这些项目源非常重要。

近几年,中国资本涌入硅谷的风潮势头不减。2015年,中国在美国的收并购及业务扩张达到150亿美元,创下了历史记录。从全国范围内的媒体到硅谷投资人的小圈子,“China Capital”成为了一个经久不衰的话题,所有人都在思考,怎么样才能和中国更好地合作?而张璐成立Fusion Fund乃至获得成功,也与这股浪潮不无关系。

除了希望能在中美资本交流之间搭建起一个可靠的桥梁,她的目标更大:十年后,一个中国人创始和主导的基金,在硅谷屹立不倒,真正成为一线基金。

截至今年年初,尚且年轻的Fusion Fund,成绩就已经令人刮目相看了。Fusion Fund管理的两支美元基金,两年内投资了38个项目,其投资项目的后续融资总数达到1.8亿美元,投资项目的估值增长达到了6.5倍。其中包括美国排名第一的生鲜电商GrubMarket,依托于美国国家实验室技术的癌症快检设备POC Medical System,可回收火箭发射服务公司Bagaveev以及自然语言处理技术公司Fido AI等。

在硅谷旧有的秩序正不断受到冲击、继而重建之时,张璐代表的中国力量令人难以忽视。12月15日-17日,张璐将应邀来的钛媒体2017T-EDGE年度国际盛典,分享她在美国的投资故事。

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丁诗贝
丁诗贝

钛媒体驻硅谷记者

Crystal虹宇
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