携手CBA推出官方球星卡,这会是一门好生意吗?

摘要: 在体育环境不断变化,体育文化逐渐成型的今天,球星卡这个既陌生又耳熟能详的赛事衍生品,似乎迎来了破土而出的时代。

CBA新赛季临近,有关商业开发也每天在进行着。近日,DAKA与CBA公司签下3年合约,将共同发力球星卡等联赛收藏品。在去年试水球星卡1个赛季之后,DAKA信心满满的加码这一领域。那么,球星卡的商业价值何在,这会是一门好生意吗?

 

10月13日,体育产业生态圈独家获悉,国内体育文化卡片制作发行公司达咖文化(简称DAKA)与中篮联(北京)体育有限公司(简称CBA公司)签署了为期3年的合作协议。这也意味着,球星卡这类备受重视的赛事衍生品,在CBA新赛季将继续与广大球迷见面。

上个赛季,在国产球星卡缺席16年之后,DAKA与CBA商务开发方盈方公司签订了一年的合作协议,并找来孙悦担当代言人,推出了多类球星卡和球队包。据负责人透露,去年球星卡刚一推出,迅速被球迷们追捧,销售态势火热,但也遇到了种种困难和问题。

如今,在CBA管办分离之后,各类赞助和商务权益逐渐被挖掘,CBA商业价值在获得肯定的同时也在不断走高,因此,在新赛季里,DAKA也以赞助商的身份与CBA签约三年。据透露,签约金达数百万元。

不过,16年的沉默足够漫长,让中国市场需要得到重新的培养与教育,因此,DAKA负责人告诉生态圈,在上赛季CBA球星卡的制作发行过程,他们遭受了不少波折。经历了一个赛季的尝试与试错之后,如今他们卷土重来,拿到了更多权益和更长的时限。

在体育环境不断变化,体育文化逐渐成型的今天,球星卡这个既陌生又耳熟能详的赛事衍生品,似乎迎来了破土而出的时代。

球星卡的商业价值在哪里?

球星卡起源于美国,最早大约在1880年由烟草公司发行。此后伴随着体育联赛的发展,各类球星卡也逐渐开始繁衍起来。据了解,目前在世界球星卡市场上,可以将产品粗略分为普卡、特卡以及限量卡三类。球迷购买卡包,其中便有几率拆出具有有准确发行张数、内容质地与普卡皆不同的“特卡”或限量卡。

那么,球星卡的价值究竟在哪里呢?

NBA湖人队新秀朗佐-鲍尔无疑是今夏最火热的球星之一,据美国媒体Ballislife报道,这位一场NBA正式比赛未打的新秀,其签名球星卡在9月份已被炒到了1.65万美元。

但在美国球迷眼里这并不算离谱,毕竟,新秀的成长空间不可限量,因此其球星卡有望如同“期货”一般升值,具备很高的的收藏价值。而在去年9月,勒布朗-詹姆斯一张新秀赛季的球星卡在拍卖市场上拍出31.85万美元的天价成交,一举打破了球星卡市场的价格记录。

未来,朗佐-鲍尔的球星卡能否如詹姆斯的那样升值,就要看他的职业生涯发展了

因此,球星卡价值里,起决定性因素的是体育联赛的商业价值和球迷关注度。此外,球星卡本身的稀缺性和主题,也是核心因素之一。

以詹姆斯这张31.85万美元的创纪录拍品为例。生态圈了解到,由于Upper-Deck公司与迈克尔-乔丹和詹姆斯等人签订了“签字纪念品独家贩售合同”,而NBA球星卡的版权在2011年便独家卖给了意大利的Panini,因此,两家都不能再生产“带着詹姆斯签名的NBA球星卡”。

于是,这张带着詹姆斯身穿骑士球衣的照片、镶有NBA logo球衣切片和詹姆斯的亲笔签名的完美球星卡,就成为了一份“孤品”,最终顺利坐上了球星卡价值的头把交椅。

正如我们看到的那样,球星卡是体育文化的一种体现。时隔16年后再度杀回,在体育文化尚不够浓厚的中国市场,它的第一年也遇到了不小的波折。

球星卡第一年:喜忧参半,但仍满怀信心

在国内,卡片收藏品的价值,早已在其他文化领域得到了验证。小浣熊水浒英雄卡、三国人物卡等曾风靡一时,成为一代人童年的记忆。

不过,球星卡这类体育文化产品,是高度商业化和严密赛事体系下才能生长的产物,对版权的限制极高。

事实上,球星卡进入国内的事件并不长。1998年,由足协下属的福特宝公司与Upper-Deck合作发行了甲A球星卡,迅速得到了球迷的追捧,正式开启球星卡在中国的历史。到了2000年12月,在中国篮协的授权下,北京一家名叫奥博尼的公司则发行了中国篮球历史上第一套CBA官方授权的球星卡。

这套球星卡全套共有118张,其中常规卡60张,队卡12张。但由于当时CBA联赛商业化程度不足,欠缺足够的市场号召力,最终这批球星卡仅存活了两个赛季。

CBA官方球星卡随后陷入了沉寂,这一下就是16年光景过去。到了2016年夏天,DAKA杀出,成为CBA球星卡的独家发行商,在当时盈方体育代理CBA合约的最后一年,抢下了球星卡的官方授权。

虽然拿到了授权,但他们球星卡的制作发行并没有如同想象的那般顺利。虽然球迷们纷纷打听如何购得这套球星卡,但DAKA方面还有很多问题没有完全解决。

首先,盈方的官方授权有一个先天限制:即盈方只持有CBA球队的集体肖像权,没有球员的个人肖像权。这意味着DAKA无法以球星的个人形象推出产品,只能通过球队的名义将球星卡打包出售。

DAKA创始人兼董事长王超奇,是一位上海的老球星卡迷,他告诉生态圈:“上赛季我们只做了6个俱乐部的球队包。”说起这一年来的经历时,他口气里略带遗憾。

据王超奇介绍,在球员照片拍摄过程中,由于官方对场地限制等因素,延缓了卡片制作的过程,因此首批球星卡最终在2016年11月份才上市,此后的销售时间也因此被压缩了。

在DAKA团队看来,第一年的试水有成功,也有不足,但他们还是信心坚定,想要把球星卡的生意继续做下去,于是也就有了新的3年签约。

签约三年,球星卡能否成为中国爆款?

在新赛季,DAKA顺利从CBA公司手中获得赞助商的身份,也得到了更多的权益。此外,一纸三年的合同,也给了王超奇团队规划未来的条件。

“首先就是来自官方的支持会更多了,比如图片的制作和发行给了我们更大的空间,”王超奇说道。

其次,他们本赛季会制作全部20支球队的球星卡包,并分发到各家俱乐部,而所有的收益都归球队所有,这也是为了加强DAKA和各家俱乐部之间的合作关系的举措。

不过,其赞助权益中依然不涵盖个人肖像权,这意味着DAKA仍不能以个人名义发售和制作球星卡,而必须是在相关法律条文规定下,以集体发行的形式出现。

这个问题虽然限制了DAKA的发挥,但同时也体现了版权的唯一性和更为职业化的联赛操作。王超奇表示:“球星卡是对IP特别讲究和注重的行业,价值需要版权的保证,这对于推动这个行业发展来说是必要的。”

球星卡证书

不过,有了版权的保证,并不意味着胜利。就如同竞购转播版权之后,仍然需要进行付费观赛的试水那样,摆在DAKA面前的问题同样也是——在当下的球迷文化氛围里,他们如何让更多球迷参与其中,从而让球星卡成为爆款?

“未来我们希望能够进入更多的CBA场景中,”王超奇表示,“例如俱乐部赞助合作、球馆广告和线下活动等,让球星卡能够出现在赛场、出现在球迷群体当中。

此外他还表示,在产品种类方面,教练卡、CBA奖杯卡、奖牌卡,以及能够满足更多球迷的需求的贺卡、球迷卡和特制类卡片,也是他们考虑开发的方向。

的确,让球迷接触到球星卡,了解到集卡的乐趣,是整个行业的当务之急。毕竟,如今在国内,球星卡还不是一个挣钱的生意。

中雅图是NBA官方合作球星卡商帕尼尼(Panini)在中国的独家运营商,其总裁张福山曾对媒体表示,尽管Panini如今进入中国已有6年时间,但相关报道显示,其中国区的营业额非常有限,一直在亏损。

与美国人愿意花数十万购买球星卡的文化相比,目前国内球迷当中“卡文化”尚未建立,市场仍处在开荒时代,培养球迷的收藏氛围还需时日。

在国内网络商城中,一张球星卡的售价在几十到上千元不等

虽然球星卡生意的现状,和体育大环境一样不算火热,但DAKA仍然信心满满。王超奇告诉生态圈,他们调查发现,球迷和卡迷的重合率并不高,因此在初期不奢望能够直接广泛覆盖到大众球迷,他们早期的目标客户会是深度球迷。

“美国拆球星卡的人多,也是因为深度球迷多,对于球星卡来说,在国内的发展也需要遵循这样的逻辑,”王超奇说道,“先让常去球馆的球迷看到、买到,然后慢慢培养周边的球迷,让更多的人参与进来,而深度球迷也会有带动作用。”

“中国第一代卡迷都在30多岁,他们会把自己的卡传给下一代,让他们的孩子来参与到其中。”对于从96年就开始痴迷球星卡的王超奇来说,这一路走来的过程也令他感慨万千,如今CBA版权在手,颇有爱好照进梦想的意味,也开辟出了一片新的领域。

“如果三年之后,DAKA能够渗透到200万球迷,他们每人至少拆过一包球星卡,那对我们来说便成功了。”王超奇说起对未来的规划,眼中流露出无限的兴奋。

此外,DAKA方面还表示,他们目前已与中超两家豪门俱乐部达成了初步意向,在今年年底前将会发行俱乐部队卡,在更广泛的中国足球市场进行进一步的尝 试。

带着球星卡野望,DAKA杀入了这个尚显空白的市场,也让CBA的商业开发变得更加多元化。而他们究竟能否实现自己的目标,让属于中国第一代卡迷的时代真正到来,未来的3个赛季,相信时间会给我们答案。

【钛媒体作者介绍:文/ 刘金涛,编辑/ 郭阳,微信(ID:tiyuchanyeco)官网、微信、微博:体育产业生态圈】

 

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