疯狂“光棍节”:电商“集结”效应加速行业变革

摘要: 大资本平台效应裂变般释放, 行业领导者正在引导的是整个行业的变革节奏

不仅集结线上线下消费者,也在集结商家由线下向线上,向大电商平台的转移。大资本平台效应裂变般释放, 行业领导者正在引导的是整个行业的变革节奏

 

【远山/钛媒编辑】2012年11月11日零时开始,这一个比去年更疯狂的网上购物“双十一”。

截至11日早晨8点16分,支付宝的交易额已冲破50亿元,这相当于今年十一黄金周上海395家主要零售企业一周的销售总额。

这是一个不断被刷新的纪录。第一分钟,超过1000万人涌入天猫——是2011年规模的3;第三分钟,支付宝在一分钟内交易成功19.2万笔——去年这个数字是5.5万笔;第10分钟,完成交易额2.5亿元——这一数字超过了2009年首届“双十一”淘宝销售额1亿元;第15到第23分钟,骆驼、GXG和杰克琼斯销售额分别突破1000万;第37分39秒,天猫、淘宝、聚划算全网交易额过10亿——超过2010年淘宝以及淘宝商城销售9.36亿元;第70分钟,仅支付宝的交易额已经突破20亿——占到2011年淘宝及天猫销售额52亿元的40%

考虑到今天是周日,同时晚间购物高峰还没有到,阿里集团对完成100亿元销售额很有信心。实际上,最终的销售数字可能会超过150亿元,甚至超过200亿元。巨大的平台效应才刚刚开始释放。

今年的火爆程度显然超过了商家的预期。1000万人进场,一分钟成功19.2万笔。这一对比表明,更多的人因为网络拥堵,而无法完成交易,在微博上吐槽者随处可见。

作为最早进军互联网的银行,11月10日晚上17点54分,招商银行在微博卖萌:“一入淘门深似海,从此钱君是路人。”并推荐“购物用优key,速度更给力”。但活动甫一上线,巨大的流量就导致招商银行系统拥堵。中行、支付宝等页面也频频出错。

抛开这些技术问题,汹涌的人潮再次证明,电商将成为消费者购物的主要平台——如果未来每一天都是“双十一”,那么还会有人在线下购物吗?

钛媒体此前也有报道,马云在接受央视采访时说,希望将“双十一”定位成中国的感恩节。马云认为,“双十一”的出现是新经济、新商业模式与传统商业模式的大战。“让所有制造业贸易商们知道,今天形势变了。”

此言一语中的。

易凯资本CEO王冉认为,“双十一”对中国电子商务不是什么好事:1,在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。2,进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习,拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。

但他忽略了一点,就是“双十一”的宣示作用和营销意义远远大于当天的销售额。冲出这样一个峰值的意义就在于,告诉商家——如果电商的价格每天都能够处在这个水平上,大多数人就会放弃线下购物,这个市场有多大?

其次,若线上线下产品质量一样,当然价格是单一维度。但“拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利”并不准确。

“双十一”并非为了淘汰电商——虽然有些弱小的电商会因此伤筋动骨——整体上,大家让利幅度、促销周期基本一致,其本意并非抢占竞争对手的多少份额,而是要进一步吸引上网消费的人群。而波峰的存在正是为了冲破原有的仓储、物流和客服瓶颈,使之逐渐常态化。

至于电商的价格战,“双十一”首先是在抢食传统商业模式的阵地,其次才是内部因为没有跟上节奏而掉队的电商。电商价格战每天都在继续(价格战的目的本来就是要消灭电商“集体”,形成电商平台),与“双十一”并无实质关联。

虽然电商业内正在洗牌,但发动“双十一”大战的本身,还是在推动电商市场成熟,集中精力以品牌推广的方式,示范未来电商市场的前景有多大。换言之,这是电商代表新经济对传统商业模式吹响的“集结号”,如马云所说,“就像狮子吃掉森林里的羊,这是生态的规律,游戏已经开始,就像电话机、传真机会取代大批信件一样,这是必然趋势。新经济模式已经有点狮子的味道。”

马云发起的“新经济”的“集结号”,集结目标有二:一是网上和网下的消费者,制造出来的轰动效应是多少钱也都难以买到的。其中最值得的,就是吸引线下消费者到线上来,以及培养已有用户的消费习惯。二是集结“商家”,让他们看到远景,让他们看到汹涌而来的消费者。

值得注意的是,我们这里提到的“商家”,实际上是品牌企业,而非传统商店经营者。当他们看到产品可以在线上生存得越来越好时,这将动摇品牌企业和零售商之间的根基。

根基艾瑞网发布的统计数据,2012年第三季度中国网络购物市场规模为2842.2亿元,较去年同期增长43.9%。其中,B2C市场规模为1011.0亿元,同比增长123.5%。其中,移动购物占比升至5.5%,交易额突破150亿。

B2C同比增长100%,移动购物占比升至5.5%,这些数字告诉我们,用不了多久,我们都会爱上电子商务,而今年天的“双十一”,有可能就是某年的“每一天”。

虽然电商前景广阔,但正如钛媒体论述过的那样,电商这个市场蛋糕做得越大,市场的淘汰就越迅速。随着电商市场的成熟,又一轮大规模的淘汰赛即将开始

这是因为:电子商务的规模未来一定会超越传统商务,但是它却不存在一个(仅仅依靠网络分销的中小电商)中间市场——换言之,电商业务是“端到端”的服务,它不需要其他中间载体。单纯通过网络零售而存在的电商将会纷纷倒闭。“五代十国”乱战的情况很快就会被平台一统天下。

因此,狮群会快速侵入羊的领地;与此同时,弱小的狮子也被其他狮子吞并。这是朝阳产业的特征:行业领导者正在引领着整个行业的发展节奏。在快速爆发的市场面前,行业的跟随者——要么跟着应对,但可能被拖垮;要么放弃应对,连原有的地盘也失去。淘宝逐步建立起了他在电商行业“双十一”大战中的”狮群“平台,行业也因此跟随

集结号吹响了,赢家得到的奖赏将不是财富,而是城池。 ■

 

 

附:钛媒体编辑整理了此轮疯狂光棍节中,各大电商平台战表现,此对比还将继续更新:

 

天猫商城

主打:5折+优惠券+红包

活动页面:http://1111.tmall.com/

11月11日,所有活动商品的"1111狂欢价"小于等于自2012年10月12日至2012年11月10日期间的天猫历史成交最低价,黄金、铂金、图书、虚拟类商品除外。

 

京东商城

主打:家电折扣5折起+满99元送1010礼券

活动页面:http://sale.360buy.com/act/WZYDIbdoxAtX5FB1.html

京东的促销活动“沙漠风暴”持续了一个月,在一个月的时间里不断推出新的活动,以保持消费者对京东的关注。在11.10-11.12期间,京东主打的是家电折扣,但并非所有商品都参加活动。

 

苏宁易购

主打:线上线下同价+0元购

活动页面:http://www.suning.com/

11月9日-11月11日,苏宁易购今年11.11的目标是50亿。苏宁主打的是线上线下同价,利用线上线下的联动效应。而0元购主要是针对一些产品有减免活动,同时提前充值用户可以进行抽奖。

 

易讯

主打:全场5折+满返

活动页面:http://event.51buy.com/event/2502696b.html

11月10日到11月12日,易讯“飓风行动”72小时。千款商品5折起。参加活动的主要品类是百货、数码、家电等产品。

 

库巴网

主打:限时抢购+折扣

活动页面:http://www.coo8.com/actnew/PT2012110645/index.html

11月11日,库巴网以家电为主,每小时一场,共24场抢购,千款商品5折。此外,百货等一折起。

 

当当网

主打:多s品类减免+秒杀+折扣

活动页面:http://cx.dangdang.com/20121101_rcy1

万余种商品4.9折封顶;部分商品五折+减免;部分商品折扣+返券;部分商品参与秒杀。

 

亚马逊

主打:秒杀+低价

活动页面:http://www.amazon.cn/gp/feature.html?docId=166418

基本涵盖了亚马逊中国的所有品类。2万件商品基于半价秒杀。

 

1号店

主打:折扣+秒杀

活动页面:http://www.yihaodian.com/cmsPage/show.do?pageId=17012&merchant=2

千款5折+秒杀。

 

唯品会

主打:折扣+返利

活动页面:http://www.vipshop.com/activity.php?id=157

3.8折封顶。满500返50元代金券。

 

麦考林

主打:折扣+满减

活动页面:http://static.m18.com/dcp/special.shtml

高折扣产品,以服装为主,同时全场满258元立减50元,并且上不封顶。

 

国美网上商城

主打:满减+返券+现金券

活动页面:

http://prom.gome.com.cn/html/prodhtml/topics/201211/jgz1111.html?intcmp=jgz1111

大家电满立减,最高满8000减800;百货满立减+返券;3C最高满5000返500红券

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(4

  • JK小邪 JK小邪 2012-11-12 18:25 via pc

    “发动“双十一”大战的本身,还是在推动电商市场成熟”我觉得并没有推动的作用,电商此时应该是横向的一个发展,而不是已经相对成熟的纵向发展。线下不见得会被取代、、、

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  • JK小邪 JK小邪 2012-11-12 18:19 via pc

    “冲出这样一个峰值的意义就在于,告诉商家——如果电商的价格每天都能够处在这个水平上,大多数人就会放弃线下购物,这个市场有多大?”怎么可能出现价格每天是这种水平的情况?永远不可能的话,那么这个峰值还有这么个意义吗?

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  • BOBO BOBO 2012-11-11 12:48 via pc

    明年光棍节一定要摆脱光棍

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  • 方荼 方荼 2012-11-11 11:54 via weibo

    好文

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Oh! no

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