互联网是制造业的救命稻草?也可能是致命毒药

摘要: “互联网是一只风筝,而制造业是在地上追风筝的人,风筝飞得再高,也不能带着人一起飞。”

题图来自:视觉中国

题图来自:视觉中国

马云说:“过去十年,互联网对零售行业有冲击,未来十年,对制造业将会有很大的冲击。”

没有人会怀疑,制造业的重构即将来临。全产业,都弥漫着一种时不我待的紧迫感。

然而,制造业有专属自己的产业规律。要追上互联网速度,必须压周期、调品控、改研发,甚至为此改变坚守数十年的原则。

在这波追逐潮中,有人侥幸,有人被骂醒,也有人已经为自己的着急买了单。

没和互联网企业一荣俱荣,却一损俱损

我们先来讲一个真实而悲伤的故事。

之所以它是一个故事,只因为这个位于南方某县城的公司正处在破产和欠款的风暴漩涡。在公司高管的一再要求之下,我们只能把它称为A集团。

这个90年代就跻身为“亚洲最大”的电声配件生产基地,因为资金链断裂,在2016年10月宣布,旗下公司数码公司停工。

为了生产某个以“生态化反”出名的大型互联网公司新电视产品投入的研发成本,以及来自其7000万欠款,是引发A集团资金危机的重要原因之一。

A集团核心高管向锌财经反思了跟互联网企业的合作:“当时太急了,很多东西根本没想明白,就把所有资源都压了上去,其实公司没有一个人把互联网弄明白。”

A公司成立四十多年,顶峰时期公司有5000多名员工,年销售额接近40亿,所在县域的各个乡镇都遍布着集团的配套企业。

但集团始终无法摆脱“中国制造”的常见问题:主要是来料加工的生产模式,销售依赖外贸和展览会,受到经济周期的影响非常大。

转型成了集团上下绕不开的话题。

“2013年,在新任职业经理人的主导下,A集团和那个大型互联网公司,达成了为它生产互联网电视的意向。”A集团的高管回忆说:“整个公司都为这项目欣喜不已,把它看做必须要把握住的机会。”

当时管理层的状态被内部称为“无比重视”:不仅集中了整个研发团队进行技术突破,还加班加点地改造了三条生产线。居然一年不到,就完成了整个研发和改造。

合作初期,A集团的确感受到了“互联网速度”:单子越来越大,订单量迅速上升到10万台/月,加班加点做也不一定做得完。“所有人都被订单量震惊了!”

随之而来的是行业知名度。连腾讯和PPTV也慕名而来,想把旗下首款电视产品交给A集团的数码公司。

“我们以为已经熟悉了互联网,甚至占据了互联网电视的高地。”A集团官网上的一则新闻标题,最能反映当时的自信:“互联网+”时代,A集团数码成电视机界“大事件”诞生地。

后续的一系列问题,却远远超出了他们的预期。

“在外贸时代,A集团自营的电视品牌,在市场上还有一定的竞争力。随着互联网电视的普及,软件和渠道上的差距,让自营品牌彻底没了竞争力。”A集团的高管说。

虽然互联网电视硬件的研发都是A集团自己完成,但UI系统完全由互联网公司提供,模型也是对方设计的私模,A集团对产品没有任何的话语权。

互联网公司玩的是“生态”,硬件不需要赚钱,客户的后续消费才是他们盈利的关键。这块回报最丰厚的“蛋糕”显然与A集团无缘。

“你就是个装配工厂,后面的游戏,互联网公司凭什么带你玩?”为了保持互联网电视的低价,互联网公司不断压低供应商的利润。A集团获得的,只有微薄的代工费。

“后来,互联网公司的欠款慢慢多了起来,对我们的现金流也产生了巨大的压力。”7000万欠款,成了压倒A集团的那根稻草。   

巨大的成本投入,微的代工利润,却要承受互联网公司的高风险。没有和互联网公司一荣俱荣,却跟着一损俱损了。

受损的不仅是A集团。

受数码公司停工的影响,当地配套企业都受到波及。数码公司拿了库存的电视用于抵债,当地人苦笑:现在,电视机是还债的硬通货。

互联网原住民,却要保持慢节奏

相对于A集团拥抱互联网的急切,被业内称为“中国新晋小柜王”的高冠敏就清醒很多:不能求快!传统制造业该加互联网,但节奏必须慢。

80后的高冠敏是“互联网时代”的原住民,却要接手一个传统的家族企业—杭州利富豪机电有限公司。

因为没想明白互联网和制造业的关系,他交过一笔沉重的学费。

5年前,毕业于机械专业的他,在有20多年传统箱柜制造史的家族车间里,组建了自己的团队,尝试用纯互联网的思维来经营超市存包柜。

高冠敏

“团队里都是是生在互联网环境、浸淫在科技世界的年轻人,当时我们恨不得把科技的神奇统统加上去,营销也是求新求快。一切都奔着颠覆行业去的。”高冠敏说。

他信心满满,最后却收获惨败。在市场完全不认可产品的那一刻,高冠敏才发现,自己连存包柜是什么都没搞清楚过:“这是个成本至上的铁盒子,互联网那一套,在这个行业行不通。”

痛定思痛,他的心态发生了根本性的转变:“互联网是一只风筝,而制造业是在地上追风筝的人,风筝飞得再高,也不能带着人一起飞。”高冠敏用一个比喻,向我们解释了自己对制造业结合互联网的新看法。

在他看来,制造业和互联网天生就有速度差。根本原因是底层逻辑上完全不同:“推动互联网增长的是流量,推动制造业的产量的却是一条条金属质感的生产线。”

“增加一条生产线,意味着增加三五方的占地,增加三五十个插座,增加三五百个人工或智能机器人,还有三五千次维护……研发来得及吗?打样的人够吗?淡旺季的需求差怎么处理?这些都是实实在在的问题。”

高冠敏后来的切入方式,是追风口的同时,坚守智能柜这条线。

快递热,他做智能快递柜;环保热,他做垃圾分类柜;共享热,他做智能洗衣配送柜;O2O热,他做冷藏柜;新零售热,他做智能零售柜。

他告诉锌财经潘越飞:“我们不去创造需求,都是按照客户的想法,和自己研发的工艺,去设计产品。”

身边朋友说:“他做的那些领域,互联网公司不一定能赚到钱,他肯定赚到了。”高冠敏的企业,如今销售额过亿,在全国智能箱柜制造领域,已经跻身第一梯队,算是成功转型。

“互联网公司只要炒市场,靠着高估值带来的投资就可以活下去,制造业不一样,没有足够的后续订单支持,扩张生产线带来的成本难以承受。”

高冠敏最近在谈融资,但凡要求烧钱扩规模的投资人,他都不会再聊。

不知道中国有没有经济危机,但我们经历了好几次

踏入护肤品制造业不久的方俊平,曾经给我们讲过一个法国家族企业的故事,他们对待互联网的态度,比高冠敏还要谨慎。

这个家族在法国波尔多地区传承了几百年,提供香料香精原料,是控制这个行业源头的巨无霸,客户里包括了爱马仕和香奈儿,以及方俊平。

方俊平旗下有“JUNPING”的化妆品品牌,以及300万粉丝的“俊平大魔王”博客。作为2016年爆红,被称为“化妆品第一网红”,刚完成2000万融资,横跨互联网和制造业的新锐企业家,方俊平的野心涨的有点快。

在波尔多的私人城堡里,方俊平对古老家族的代表Jack说:“去年你给我们的供货量是5吨,等我们销量上去了,明年就给我们35吨吧。”

这本该是把酒言欢的喜庆时刻,Jack却冷冷地告诉他:“不可能。”

“我知道你们中国很牛,发展很快,市场很大,特别是你们这些中国互联网企业家,正在用不可思议的速度改变这个世界。

“但是很多东西有它的规律,我们都是签约自己的农场。我要去签很多农场,让他们把这个东西种出来,然后再把它萃取出来,再把它交付,万一你后年不订了呢?”

他说:“我不知道你们中国会不会有经济危机,但是我们家族经历了好几次,这些危机让我们明白,盲目地改变自己是一件非常危险的事情。”

方俊平告诉锌财经潘越飞,他在这个古老家族身上看到了一种更加古老的商业逻辑:不要因为资本和市场去改变一些原则。资本和市场永远只看到五年和七年之内的事情,而你可能要看十年二十年。

相比于淡定的法国古老家族,A集团的做法充满了中国式焦虑。

这种焦虑表现为:把“互联网+”看做摆脱困境的救命稻草,仿佛跟互联网的结合,就是通往下一个时代的赎罪券。

也许都得和高冠敏一样,付出过学费后,才能厘清自己在新兴产业链中的真实定位。

只是这学费,并非人人都承担得起。

一个互联网公司失败了,创始人拍拍身上的尘土,第二天可以爬起来接着放PPT,讲故事。

一个制造业企业家倒下了,却可能失去前半生的所有辉煌。

【钛媒体作者:文∣靖博,编辑∣强强,本文版权归“锌财经”所有】

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评论(5

  • 宁沪高速 宁沪高速 回复Kassia 2017-09-08 14:16 via android

    多自由度的生产线是互联网生产的起点。按需生产,个性化定制这些说得都是生产线多功能性。国内生产企业现在大多数是在制造垃圾。产品品质低劣是中小微企业生存“法宝”。低质低价是对资源一种无限可耻的浪费,欺骗式营销被互联网颠覆后,接下来劣质产品就是第二个要颠覆的环节。物美价廉不但是消费者的追求,也是生产者的追求。互联网为这追求奠定了基础。

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  • Kassia Kassia 回复宁沪高速 2017-09-07 16:43 via iphone

    这位兄台怕是对制造业有天大的误解…

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  • 宁沪高速 宁沪高速 2017-09-07 14:24 via android

    互联网公司真的是PPT里诞生出来?互联网颠覆了销售现在开始颠覆生产,这是值得庆贺的事。按需生产是互联网世界的核心思维,去库存是制造业的绝世痛点,互联网是解决这痛点的有效方法。

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  • 北地之风 北地之风 2017-09-07 10:30 via pc

    涉及剧透,

    A集团指浙江天乐数码,生态化反指的乐视电视,文章前半篇说的是乐视倒台对下游供应链的冲击和伤害。

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  • 亚鱼 亚鱼 2017-09-07 09:50 via pc

    这篇文章写得挺好,就是后面加了俊平大魔王,我想说Jack真是见解深刻。

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Oh! no

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