2007 年初创立，六年来积累了 1,600 万会员，3.6 亿个书籍数据，每月超过 1.4 亿页浏览，并且成长还在加速的阅读社群 GoodReads，日前决定以 1.5 亿美金的价位，正式出嫁给卖书起家的网络零售巨擘 Amazon。

Amazon 负责 Kindle Content 的副总 Russ Grandinetti 接受采访时表示，Amazon 的策略是「First, do no harm」，会让 GoodReads 像 Zappos 和 IMDB 一样，成为 Amazon 集团下的子公司之一，未来一切以 GoodReads 社群的利益为优先考虑。GoodReads 创办人 Otis Chandler 则表示 GoodReads 将会与 Amazon 做一些整合，例如方便的汇入 Kindle 藏书清单，并且让用户在 GoodReads 网站上点击书籍就可以直接开启 Kindle Cloud Reader 开始阅读等等方便功能。

听起来 Amazon 花钱买下 GoodReads，不但不像 Apple 买 Ping/Siri 一般把它整合至 iTunes/iOS 平台上，反而要让 GoodReads 继续维持独立运行，而且甚至要提供 GoodReads 各种武器，让 GR 变成更棒的阅读社群。

当然事情没有这么简单，Amazon 毕竟不是一家慈善事业。简单分析 Amazon 卖电子书的价值链，你就会知道 GoodReads 的战略地位有多么重要:

买书人 → 阅读装置 → 阅读软件 → 榜单/推荐清单 → 书店 → 出版者 → 作者

对 Amazon 来说，要更有效率的把书卖给买书人，在这条价值链上，他们必须要主导每个项目，否则就要让它成为完全竞争市场。从右到左，作者几乎是完全竞争市场，出版者传统来说有六大出版社，但 Amazon 也积极介入出版业务，并且鼓励作者自行出版。

书店来说，无论是电子书或是实体书，Amazon 都处于相当主导的地位。但那之后的阅读装置、软件、推荐列表等区块，战局对 Amazon 来说就非常紧张。

在 PC 的世界，装置是完全竞争的。但到了 Mobile，尤其是 Tablet 的世界，变成了由 Apple 与 Google 两家公司在主导，这对 Amazon 是一个极大的威胁，因此它推出 Kindle 阅读器，而且几乎用赔钱的方式卖，为的当然不是嘉惠读者，而是想办法迫使 Tablet 市场价格越低，竞争越激烈越好。

同样的道理也适用在阅读软件上，Amazon 这些年来积极的在各种平台上都推出了免费版的 Kindle 软件，为的就是把这个战场也拉入完全竞争的领域。

最后，在影响消费者购买决策很深的榜单与推荐清单上，是 Amazon 最弱的一环，因为在 Tablet 上，Apple 的 iBooks 与 Google 的 Play Books 短时间内都不会把 Amazon 的榜单与推荐清单纳入。在 PC 上，Amazon.com 原先占有非常优势的地位，但 GoodReads 的飞速崛起严重威胁了 Amazon 在这个领域霸主的地位。

所以 Amazon 必须要把 GoodReads 买下来，巩固自己在 PC 书籍价值链的地位，并且想办法乘着 GoodReads 独立的力量，挤入 iPad 与 Android Pad 的电子书价值链。所以 Amazon 不能过分更改 GoodReads 的独立性与成功模式 — 一旦改错了，不但不能达到它要的结果，万一把 GoodReads 改坏了，又让另一个阅读社群又冒出来，那 Amazon 这个并购就是白忙一场。

当然 Amazon 必须要把它的顾客，也就是买书人服务好，但企业决策的背后，同时间往往有很多策略与逻辑在发生，希望这个案例有帮助你思考。