人民正变得富有,奢侈品牌应如何把握印度市场?

摘要: 随着中国奢侈品市场退潮,奢侈品品牌开始把目光移向蓬勃发展中的印度市场。

 

图片来自Google

随着中国奢侈品市场退潮,奢侈品品牌开始把目光移向蓬勃发展中的印度市场。

于是,轻奢、奢侈品牌如Dior、Michael Kors、Calvin Klein等,纷纷在印度大城市购物中心开设了专卖店,他们一边赋予印度中产们品味,一边也带领着印度精英群体走向奢华。

尽管目前印度在全球奢侈品市场的份额只占1%-2%,还处在初步阶段,但在过去几年中,其增长速度比世界上任何地方都要快。来自印度工业联合会(CII)的年度行业趋势报告显示:2015年至2016年,印度奢侈品市场的从147亿美元增长到了186亿美元,其中,新德里消费份额排在第一位。

不过,印度的奢侈品行业目前也面临着各种挑战。比如,一级城市的租金过高,导致店面空间越来越小;购物中心只集中存在于几个大城市,基础设施不足;二三线城市市场小等等。

奢侈品市场为何增长

Nappa Dori是印度本土的轻奢包品牌,总部在新德里。它主要生产皮具和配饰,大部分产品价格在8000到1.3万卢比之间,比LV或Hermès便宜很多,但足够给中产阶级顾客们一个理想的选择。

印度本土箱包轻奢品牌Nappa Dori

“若是十年前,我们的品牌在印度不可能存活。原因很简单,它不会有市场,”印度本土轻奢品牌Nappa Dori的创始人Gautam Sinha说道。

但是现在,情况已经不一样了。曾经只有外国人或游客光顾的店面,已经可以看到越来越多的印度消费者的身影。

Sinha还补充道:“现在,我们40%的顾客都是印度人,这是从品牌创立之初到现在的一大进步。在过去的10年里,新一代印度人对经济发展有了更多的自信和信念,并且有了更多的可支配收入。所有这些因素导致他们更积极地选择品牌商品。”

印度近年持续增长的经济和人们可支配收入的增加,都在使中产阶级基数在不断扩大。这些新兴的有消费意愿的中产阶级以及他们的“品牌意识”,成为了这个市场的驱动力,尤其是在轻奢侈品领域。

此外,由于互联网普及率的提高,奢侈品品牌正尝试以线下、线上和社交媒体的组合方式来影响消费者,消费者通过网络和社交媒体提高了对奢侈品牌的认知度,更多地了解品牌设计及品牌文化,从而促进了他们的消费行为。

印度政府放宽国外供应商在印度开展业务相关的限制,使得国际奢侈品品牌将继续进入该国,这也将有助于推动印度奢侈品市场的发展。

纽约轻奢品牌Michael Kors在印度已有四家专卖店。图片来自Elle India

上述因素将有利于奢侈品各个行业在印度的发展,包括餐饮、电子产品、豪华旅游、奢侈品个人护理、时尚和珠宝等品类。

本土品牌辟轻奢蹊径

不止是国际大牌在抓住印度奢侈品、轻奢侈品的商机。在这一细分市场里,一些印度本土品牌也开始以其“东西方的敏感性”来开辟商机。

这是一个从全球化到本土化的过程。在产品制造方面,他们将国际化设计、简约风格与印度本土材料、工艺结合起来,为国内消费者们提供他们承受范围内的成衣和配饰;而销售渠道方面,他们除了网络渠道,也在主要城市打造了国际范的概念店。

Cord是一个总部在新德里的本土皮革品牌,走复古路线的同时,也遵从当代设计的简约潮流。从创始之初至今,其最畅销的产品是一种由棕黑色皮革和压印图案制成的“半圆包”,售价为7500卢比。其创始人之一Pranav Guglani说道:“我觉得轻奢市场有一个需求缝隙,而且,它需要质量好、价格在7000到10000卢比左右的产品来填充。”

Cord的网红“半圆包”

这似乎正式现代印度顾客在寻找的东西,Guglani补充道:“我们很自豪身为印度人但我们的设计非常全球化。”同样的情况也出现在时装领域。

印度本土品牌诸如Nicobar、The Olio Stories、Jodi等,在设计方面吸取来自世界各地的灵感,配以本土棉布、土布织物来制作成衣产品,通过重新定义印度风格来找到他们的忠实粉丝。

另一方面,印度的奢侈品主要销售渠道仍然是基于实体店的零售模式。因为印度消费者在购买奢侈品之前必须验证产品,因为奢侈品不一定是生活必需品,也会被认为是一项关于自尊心和使用体验的投资。

然而,目前整个行业最大的障碍也是缺乏优质的零售空间。全印度范围内,只有少数几家高档购物中心才能提供这种奢侈品消费体验。

自2013年以来,国际著名轻奢品牌Michael Kors已经在印度开了四家店,并且计划开设更多。该品牌色彩丰富的包包和饰物使得它在印度如鱼得水,消费者一次购物会支出约20000-30000卢比。与此同时,美国手袋品牌Kate Spade今年早些时候也在新德里开设了两家店。

对于有品牌意识的消费者来说,这些国际大牌为消费者提供一种地位象征,而且它们的价格也比一般老牌奢侈品便宜许多。这导致本土品牌很难拥有市场优势。

于是,为了打破这个局面,印度本土品牌的概念店应运而生。

印度时装品牌Nicobar在班加罗尔的概念店。图片来自Media4growth

本土手袋品牌Cord和Nappa Dori以及时装品牌Nicobar等,除了在网页上出售他们的商品,也开始通过落脚于大城市的概念店来展示商品。

这些概念店的灵感往往来自海外经验,比如,在店里提供咖啡、时尚杂志,甚至还会有几个快照亭供消费者消磨时光——购物成为了生活方式,这给印度消费者们带来了彻底不同于以往的消费体验。

咨询机构Technopak的高级副总裁Ankur Bisen指出,这些本土品牌意识到了印度消费者/消费观念演变的巨大机会。尽管达到国际大牌的规模还需要很长一段时间,但是对这些本土品牌的存在,以及它们目前所实现的成功,都证明了它们确实是走在一条正确的道路上。

本文内容部分来自Quartz、Fashion united等

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