遭老大哥“甩包袱”,努比亚隐忍背后的出路在哪

摘要: 随大溜或许不是坏事。

兄弟,出来混总要有模有样,你现在的状况……大哥还是先把你藏起来吧。

减持后精确到49.9%的持股,恰好不用纳入合并报表范畴。日前,连续亏损的努比亚,成为了一个被大哥中兴“藏起来”的小兄弟。

7月27日,中兴通讯发布的这一则公告,竟被多数行业分析师称为“在意料之中”。中兴通讯签署的《努比亚技术有限公司股权转让协议》及《努比亚技术有限公司股东协议》中显示,中兴通讯以7.27亿元向南昌高新转让所持控股子公司努比亚10.1%股权。

在本次转让完成之后,中兴仍将作为努比亚的最大股东,持有其49.9%的股权。不过,努比亚未来将不会再被纳入中兴的合并报表范围之内。

离年度旗舰机型Z17发布还不到两个月的时间,努比亚就遭老大哥“甩包袱”,这其中的缘由恐怕不仅仅是新款旗舰产品的平淡表现,更与其近年来的业绩状况脱不开干系。

巨头的小弟,却没能摆脱小众的帽子

努比亚曾在发布会上炮轰荣耀山寨

与华为荣耀这位“富二代”一样,作为通讯巨头中兴面向互联网手机冲击下的应战者,努比亚出生后就肩负了艰巨的使命。不过,如今荣耀已经问鼎国内互联网手机市场,成为华为移动业务成功转型的代表。而努比亚却在投入了大量资金、奋斗多年之后,依旧小众。

在此次的公告中,中兴披露了努比亚2016年以及2017年前4个月的营收数据。懂懂笔记提炼出其中主要的数据:努比亚2016年的总营收为53.78亿元,营业利润亏损2亿元,净利润亏损9142万元。

进入2017年之后,公司亏损的现象没有得到缓解而是愈发严重。努比亚2017年前4个月成绩单让人扼腕,总营收为17.69亿元,营业利润亏损达到1.03亿元,净利润亏损7123万元。对比一下,可以发现前四个月的营业利润亏损就已经超过去年半年的水平,而净利润亏损,已经接近去年全年净亏损额的80%。

过去一年和年初这四个月,努比亚业绩下滑的原因,与市场出货停滞不前有很大关系。关于销量,努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时透露过,2016年努比亚的销量与2015年基本相同,都维持在1000万部左右。另外,在今年6月1日的努比亚Z17新品发布会上,倪飞虽未透露对Z17的预期销量,但是他表示2017年努比亚的全年销量应该是1000万台。

这也就意味着,连续三年,从公司老大的预估来看,销量没有变化。

对有句老话:逆水行舟,不进则退。面对这一片手机红海,努比亚的销量连续三年没有出现增长,于一个手机品牌而言,境况堪忧。另外,懂懂笔记通过收集资料发现,今年以来,随着用户的手机更换周期逐渐变长、零部件价格飞涨、厂商之间竞争加剧,努比亚等小众厂商的生存空间正在被进一步压缩。

大哥境况“回暖”要甩包袱

与努比亚的持续亏损,销量连续两年原地踏步不同,大哥中兴则成功实现了逆袭。

根据中兴7月19日发布的2017年半年度业绩快报显示,中兴上半年实现营业收入人民币540.11亿元,较上年同期增长13.09%,实现归属于上市公司普通股股东的净利润人民币22.94亿元,较上年同期增长29.85%。

另外,中兴通讯今年二季度单季营收和净利润分别为282.7亿元和10.8亿元,同比分别增长9%和32%,单季度利润实现快速增长。懂懂笔记发现,中心通讯业绩增长的原因,主要是国内电信运营商在4G项目传输和接入系统上持续投入,令中兴通讯在无线通信、固网和承载系统等方面营收及毛利均有增长。同时,随着海外市场的开拓,手机产品营业收入及毛利也出现增长。

由此可见,努比亚其实已经成为中兴的负资产,相信这个决定应该在年初就已经动议,中兴通讯在新财报发布的时刻,宣布减持努比亚并不奇怪。在可以获得一定投资收益的同时,也可以让努比亚不在自己的财报范围中出现,未来努比亚的亏损将不会再对中兴通讯业绩带来负面的影响。

不过,在甩掉包袱之后,接下来努比亚该怎么办,中兴想好了吗?

三年期限已到,梦想依旧遥遥无期

2015年6月9日努比亚正式挂牌独立

2015年脱离中兴自立门户的努比亚,曾高调定制了自己的三步走战略:2015年大力拓展全渠道,实现千万(部)销售目标;2016年进军海外市场,尤其是欧美市场;2017年成为全球知名品牌。如今,已经是其三年战略的最后一年,按照努比亚的规划,实现目标销量和全球知名品牌的目标,仍有较大的困难。

现实情况是,即使在国内市场,努比亚依旧小众。

其实,努比亚近两年并不是没有作为,相反的无论是线下市场还是线上市场,努比亚一直都是动作频频,只不过,最后的结果往往都是钱没少花,但效果一般。

线上市场,努比亚在今年6月1日推出的全新旗舰nubia Z17,作为国内第一款搭载8GB运存的手机,同时搭配了无边框的设计,这些举措都让nubia Z17有着不错的营销噱头,但是,nubia Z17在各大电商平台的销量似乎并不理想。

截止7月30日,努比亚在京东自营频道的评价为4.6万条,而其竞争对手小米6、荣耀9则分别有9.1万条以及14万条。就连比nubia Z17晚20天发布的一加5(更为小众),目前也都有了4万多条评价,与nubia Z17相差无几。此外,在上个月京东、天猫两家分别公布的618手机销量排行榜中,前十位也都没有出现努比亚的身影。

而在火热的线下市场,努比亚本就是国内互联手机品牌中最早开始布局的一批。2015年8月苏宁就和努比亚达成了战略合作,当时双方表示将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店。要知道,如今已经成为互联网手机品牌线下发展成功代表的小米之家,目前的店面数量也就区区百来家,其第一家店开业在2015年9月份,也比努比亚布局要晚一些。

尴尬的是,两年多过去,小米之家开设的146家门店刚刚开业,但是小米手机线下出货量却呈现高速增长。同时,小米之家的坪效已经高达30万元,全球范围内“坪效”水平仅次于苹果Apple store,成为赚钱能力位列第二的实体门店。

而努比亚的线下业务却未见起色。在去年努比亚Z11mini发布时,公司国内业务总经理曾国章曾表示其线上线下销量占比为7:3或8:2。换算一下,努比亚线下渠道的销售数量约在200~300万台。而在前不久国内第三方调研机构赛诺公布的“2017上半年手机线下销量”前十排名中,我们依旧未能看到努比亚的身影。

格局转变,往往就在一念之间

如今,互联网手机品牌进军线下市场的另一个明显改变,就是开始为自己寻找潮流代言人。从懂懂笔记统计的结果来看,今年的手机品牌代言人均以国内火爆的小鲜肉为主,目前小米的吴亦凡、刘昊然,华为的张艺兴、金立的薛之谦都是如此。

不过,努比亚在这方面却选择了一条与众不同的道路,将自己的营销重点放到了体育方面,选择国际足球巨星C罗作为品牌代言人。不可否认,就全球影响力而言,C罗要完胜国内的小鲜肉们,但尴尬的是国内的消费者、特别是线下市场的消费者们似乎更认可小鲜肉,而贵为国际顶级巨星的C罗,对努比亚手机销量的刺激却没有超过前者。

曾经豪迈的三步走计划如何实现,目前尚未可知。特立独行、甚至有些偏激的努比亚,现在被大哥中兴甩了包袱,或许,接下来不妨尝试一下更为适应潮流的营销方式、市场推广手段。有时候,看一下OV的策略,研究一些其中的规律,采用跟随战术并不一定是坏事。毕竟,背后有大哥的支持,其自身在产品质量、功能、设计等方面,都有不少可圈可点的地方。

坚持的自己的特性,走完全不一样的路,锤子手机和一加手机可以提供一些成功经验;从善如流,采用更符合市场规律的做法,也不失为是更好的方式。就像前不久雷军在小米5X发布会上说的,流行的东西才是大家喜欢的。未来的小弟,或许有机会成为大哥的荣光。

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评论(5

  • 神之疯神 神之疯神 2017-08-04 14:40 via pc

    Z7mini用了两年,是当时性价比最高的手机(没有之一),没有什么大毛病只是系统更新慢了点,但是之后的新机真的完全没有亮点……

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  • 钛p453YR 钛p453YR 2017-08-02 09:05 via pc

    系统不行是硬伤

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  • gao gao 2017-08-02 08:58 via pc

    不患人之不己知,患不知人也

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  • 王琦琦琦琦琦 王琦琦琦琦琦 回复王琦琦琦琦琦 2017-08-02 08:36 via h5

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  • 王琦琦琦琦琦 王琦琦琦琦琦 2017-08-02 08:35 via h5

    what?

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Oh! no

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