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“中国好SaaS”第一季决赛在三亚上演终极杀,这五支SaaS产品最终入围

摘要: 一禾美云、样本通、追一科技、简约费控、外包大师从中国好SaaS第一季决赛中强势入围,获得最具投资价值SaaS产品前五强。

从今年5月份开始,在经历了北京、杭州、广州三个站点的连续作战后,钛媒体集团主办的2017 中国好SaaS 第一季终于在7月29日2017IT价值峰暨首届中国企业级技术峰会(订阅专题查看更多精彩干货)上迎来了最后的绝杀时刻。

一禾美云、样本通、追一科技、简约费控、外包大师从第一季三个站点的争夺战中获选的Top5中(共9家获选SaaS企业)过关斩将,最终入围了“最具投资价值产品 Top5”。

尽管SaaS创业企业热情高涨,从过去一到两年的资本寒冬里触底反弹,成为很多资本寻求低风险高质量投资的热门选择,但同样业内也收到一些反对的声音。

在2017IT价值峰会暨首届中国企业级技术峰会上,全时创始人兼CEO陈学军继去年发表“中国SaaS创业公司必死、2017年才会迎来SaaS的拐点”言论后,再次对SaaS创业形势冷静思考,认为“SaaS创业在任何时候都不To VC、跟对的人在对的时间去坚持做对的事,才能成功”。

谁是SaaS创业的黑马?

最具投资价值产品 Top 5 的项目包括:

第一名:一禾美云

一禾美云创始人 叶沙野

如今美容行业越来越呈现新奢、科技以及健康的发展趋势,针对美容行业200多万家线下门店如何实现数字化的有效管理并快速实现规模化成长,这给一禾美云提供了很好的机会。

“我选择用我们最擅长的、也是他们最需要的SaaS 来解决这个问题。”一禾美云创始人叶沙野表示,第一,就是抓住核心场景,那就是营销客户感情;第二,要把ERP、CRM这种很复杂、很重的系统融合并用很轻量的方式体现出来;第三,提供优秀的领域模型,目前一禾美云日活达到74.6%,其中最重要的场景就是帮助线下门店留住客人。

首先一禾美云打通了美容产业的全链条,重度、垂直地切到这个细分行业里面,为产业链的上下游提供SaaS应用。在管理板块,把CEM、CRM、OSS、ERP、BI重要特点融合在一起,用轻量的方式来表现。在教育板块,一禾美云把教育融合到管理里面,让管理与教育并行,来解决SaaS问题。

其次, 在SaaS价值化方面,实现数据变现、流量变现。在叶沙野看来,SaaS要帮企业在核心业务升级才有意义,比如科技美容,也就是仪器美容,首先以教育为引导,告诉仪器怎么标准化,怎么使用;其次是软件支撑,怎么样做精准营销、运营管理;最后是营销设计,仪器共享、营销模式。

一禾美云作为中国智能美业综合服务第一平台,运用美业管理与教育SaaS + 科技美容与健康美容的营销云,目前已签约24,000+家美容门店,支撑200+家美业机构教育体系。对此评委席阿尔法公社创始人兼CEO许四清对于一禾美云在系统支持这么多家门店及机构这一基础上,如何快速提高以及如何快速吸引更多客户表示疑问,叶沙野认为对于高端美容业如美丽田园,更看重一禾美云对更多门店的有效管理,而对于中小微美容业企业,则更看重一禾美云在拓客方面的表现。

第二名:样本通

样本通CEO 丁晨

专注于互动电子样本制作和样本信息营销管理SaaS解决方案的样本通,是国内PIM领域的领军者。样本通可在手机、Pad等多设备跨平台部署,从样本信息的管理、展示、传播、统计、制作方面入手,让产品介绍更直观、产品营销更高效。目前,施耐德、ABB、徐工等上千家国内外企业都已成为样本通的客户。

样本通CEO丁晨表示:“在工业品营销中,产品样本是营销刚需。但传统产品样本功能有限,已远不能满足企业的营销需要。因此,样本通通过使产品展示更加直观、便捷,来帮助客户获取产品信息与提供详尽的客户行为数据统计与分析,协助企业市场与销售部门节省市场预算,显著提高销售效率、成单率与营销精准度;同时,样本通通过帮助企业搭建统一的电子平台,提升企业样本信息的内部管理、培训效率。”

同样作为评委的ITValue发起理事、钛媒体联合创始人万宁认为,对于原先类似汽车销售在向客户推荐汽车,对于客户的问题诸如汽车配置、内饰等原先终止与销售的所有样本数据,通过样本通都可以向客户展示以及直面客户所有问题。这就是样本通带来的价值。

第三名:追一科技—yibot人企对话机器人

追一科技联合创始人 汶林丁

在当下人工智能的风口,如何融合搜索技术、深度学习+大数据,提供具备跨领域、跨场景能力的企业智能化解决方案?

追一科技联合创始人汶林丁表示:

“未来的人企交互,可以借助对话机器人读懂人的情绪,通过这种精准服务,实现人力成本的节约。一般情况下传统的机器人服务,第一步先代替一部分人力,挡掉一部分需求;第二步企业产生的大量对话内容到底能产生什么价值,用户对企业、产品的意见怎样,需要机器人有强大的收纳能力反馈给企业;第三步机器人不仅帮助企业解决问题,还要更加智能,读懂用户的状态,根据用户的需求来进行营销化的服务。”

据汶林丁介绍,yibot人企对话机器人通过深度学习加搜索技术是区别于目前市场上其他机器人的关键,通过运营1-3个月准确率高达90%以上,同时大大降低了机器人运营成本,通过搜索词结合深度学习下完善智能教育体系并实现举一反三的泛化学习;另外拥有丰富的运营体系、报表体系,包括用户画像、业务深度数据的挖掘以及运营方面的指标管理。

在整个机器人市场上,大多数机器人关键字运营模板还是依靠人来匹配,这种结合搜索技术的机器人在与滴滴出行的合作得到了很好地诠释,打破了之前搜索的天花板,从84%的准确率提升到95%。评委苗乐对与滴滴合作,如何过滤掉剩下的5%表示好奇,汶林丁表示,区别于解决率,准确率是机器人回答之后,随机抽样五百到一千条数据的历史当中机器人答的对错的问题,拦截率40%左右即可解决40%的问题,相比其他机器人上线时的准确率是62%,而Yibot上线时就达到80%,截止目前Yibot拦截率已经达到了60%。

第四名:简约费控

简约费控 CEO 俞洋

上海云简软件科技有限公司专注于企业服务SaaS领域,通过移动互联网和云计算帮助企业降本增效,费用管理化繁为简。打造互联网服务环境下的新一代企业费用管理平台。旗下产品简单报销和简约费控,满足不同行业、不同发展阶段企业的个性化管理需求。

简约费控 CEO俞洋表示, 简约费控在以“简单报销”的基础上再次打磨产品,同时调整了定位,将企业消费的费用管理与流程变革有机结合,在帮助企业的费用管理化繁为简降本增效的同时,基于底层的平台灵活性实现对公支付的管理,比如说付款可以在上面进行管理,同时实现中文、日文、英文等多语言支持。

而在费用报销过程中,评委袁迈克对其差异化竞争提出疑问,俞洋表示:“目前是一个产品两个版本,简单报销覆盖简单的人工报销的流程,包括出差申请、审批、财务的集成,简约费控可以做一个灵活配置,如采购申请定单、供应商付款等具体业务流程。同时项目管理也可以做集成,针对某些项目做费用管理,可以看到项目发生了多少成本,项目的营业收入多少,甚至可以出一些基于项目的利润报表。最后,简约费控的预算系统可以做集成,丰富第三方的应用集成并实现集团化的组织结构。

第五名:外包大师

创始人兼CEO 阿德

“未来企业的发展方向、组织形式完全产生了变化,在未来企业想要使用人才非常艰难,怎样让优秀的人为你服务,但不一定招募到你团队里,你可以用更好的解决方案来做这个事情”,外包大师就是要提供这样的解决方案。

外包大师作为互联网项目外包、互联网人才众包的SaaS平台,采用新型的公司用人方式,通过系统化的方式和互联网成熟的项目管控手段,将互联网高级人才有序的进行组织和协调,做到社会资源的高效利用,为企业提供高效的互联网产品、设计、技术服务。

创始人兼CEO阿德认为:“外包大师基于信用评级平台,通过甲方需求提供信用评级人才服务提供标准化的解决方案输送给企业,正是因为企业在做互联网化的时候,特别需要技术、公关、产品等有相关经验的人才招募,而目前外包大师对标企业包括美国两家,一个是UPWORK,另外的一个Catalant,通过标准化以及众包的方式为企业提供服务。”

最具投资价值团队Top 3

如何做出一款有价值的好SaaS产品,固然离不开整个团队的协作。无论在产品理念、设计、交付与应用当中都要呈现出前瞻性思考。在钛媒体集团主办的2017中国好SaaS第一季决赛现场,也最终角逐出的最具投资价值SaaS团队Top 3:

“中国好SaaS”走进企业下半场正式开启

“中国好SaaS”作为最具价值SaaS产品选择、评测、推荐与投资服务平台,也是中国最具特色的企业级应用项目评选活动,由中国最具影响力的科技财经新媒体钛媒体和中国最大的技术高管社区ITValue于2016年发起。

在2016年钛媒体集团举办的第一届“中国好SaaS”大赛中,共有70个企业级SaaS团队参与到8场精彩比赛中,最终以评选出“中国最具投资价值SaaS产品及团队Top 10”的圆满成果收官。

众所周知,SaaS创业从来都不是一件简单的事情,尤其对中国的创业者来说SaaS还是一个新鲜事物。当Salesforce已经上市6年,市值达到560亿美金的时候,中国才刚刚有第一批SaaS企业进入ARR(年度可重复销售额)亿元俱乐部。

那么,回到原点:到底什么样的SaaS才是投资人和用户认同的好SaaS?

自从“中国好SaaS“评选活动启动的第一天,就一直在思考如何让SaaS创业者能够更直观了解到用户的声音?在过去3个月的时间里举办的3场SaaS比赛,更是组建了由投资人和CIO为核心的专家评审团,对每一个路演项目都能给予面对面的切磋和探讨。

ITValue发起理事、钛媒体联合创始人万宁指出,在今年2017IT价值峰会暨首届中国企业级技术峰会上,近500位企业高管、投资者、创业者中就包含了360余位企业CIO,他们对于创业项目的指点甚至他们给予创业项目的机会,正是“中国好SaaS”平台最大的价值, 而这也正是作为中国最大技术高管社区的ITValue与中国领先的财经科技信息服务提供商钛媒体发起的“中国好SaaS”最大的优势和初心所在:即直面用户。

2017年5月25日,“中国好SaaS”2017年北京首站隆重开赛(中国好SaaS 2017年北京首站高捷,我们选出了五家“最具投资价值”创业公司),在参与比赛的12支团队,通过参赛队伍路演、现场评委的层层筛选、切磋后,最终角逐后TOP5“最具投资价值”的SaaS产品,分别为:样本通、全链路云压测管理平台、香蕉客、外包大师、云集客。

2017年6月15日,“中国好SaaS”2017年第二站杭州站隆重开赛(拿到钱、挖到人、台下还坐着十几位大客户,企业级市场“含金量”最高的路演在这里),在参与比赛的12支团队,最终角逐后TOP5“最具投资价值”的SaaS产品,分别为:简约费控、数澜科技、职行力、美途管家、云徙科技。

2017年7月7日,“中国好SaaS”2017年第一季最后一站广州站的精彩路演圆满结束(中国好SaaS广州站五强出炉!谁将去三亚上演“终极绝杀”?),最终角逐后TOP5“最具投资价值”的SaaS产品,分别为:追一科技、一禾美云、BuyGifts途礼游、FunDeBug和Offerslook。

不仅如此,2017年中国好SaaS更是为参与比赛的团队提供了直面标杆企业用户的机会——推出中国好SaaS走进标杆企业系列客户活动。

从2017年4月起,ITValue将组织优秀SaaS项目走进万达集团、华住集团、锦江集团、海尔集团、天弘基金、中国人寿集团、利群集团……直接对话他们的CIO或技术创新负责人,全方位的向企业各个需求部门展示自己的产品,从而了解企业对于产品的意见和看法,合适的项目将有机会现场签单。 直面真正标杆企业用户的机会,只给那些中国好SaaS的参赛者们!(本文首发钛媒体,记者/徐小安)

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徐有伟
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