荣耀学小米推出一揽子硬件,同样绕不开那些“坎儿”

摘要: 线下渠道,特别是体验店、硬件种类的丰富度都是摆在荣耀面前的难题。

荣耀的思路和小米越来越像。

荣耀手环3、荣耀体脂秤、荣耀探空精灵......在荣耀9新品发布会后推出了这一揽子硬件产品。其中,除了荣耀手环3是系列产品的迭代之外,体脂称和空气质量监测的探空精灵都是荣耀推出的新产品线,翻看荣耀商城可以发现其早已推出过平板、路由器、电视盒子等产品。

华为荣耀总裁赵明对钛媒体表示,“荣耀会以手机为核心,打造有限的周边。”而在手机周边以外的智能家居产品上,荣耀将采取与海尔、美的等传统家电厂商合作来进行。

其实早在2015年12月,赵明就宣布华为与荣耀正式发布智能家居战略,打造“HiLink inside”。华为和荣耀将向合作伙伴提供HiLink连接协议、Huawei Liteos物联网操作系统和物联网芯片,与众多垂直品牌共建智能家居开放生态。

华为与深圳湾科技推出的智慧家庭解决方案

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也要造“生态链”

众所周知,荣耀作为华为旗下互联网手机品牌本来就是对标小米的,根据GFK一季度出货数据,前三名分别为荣耀(1052.2万)、小米(945万)、魅族(460万),单价分别为1418元、1328元、1133元,荣耀从出货量和ASP(平均销售价格)都明显超过小米。

这里有一点需要注意,之前厂商们为了在争夺出货量的排位座次争的头破血流,关于the others的讨论也经常占据着媒体的头条,不过经历了2016转型阵痛后,小米率先提出放弃公布手机的年度销售数字。

雷军曾表示,“从2016年开始,小米就开始补课、降速、调整。现在更关心的是,小米是不是能够夯实基础面,拳头收回来,是为了打出去。”

而此番超越小米夺得互联网手机第一名后,荣耀总裁赵明也表示,

“看到这个结果,更多的是惶恐,是不安,因为在过去几年里众多闪亮的名字成为第一之后迅速滑落,似乎这个市场上第一是被超越的”。

此外,赵明还告诉媒体,在拿到了第一的身份之后,荣耀更应该把精力放在产品的创新上。

不断推成出新的新产品线也是荣耀发力的重点所在,不过相较于小米从2014年就启动的生态链计划,3年时间内投资孵化了77家企业,在细分的硬件市场,比如手环、充电宝、空气净化器、电饭煲等等取得的市场靠前的位置

要知道在2016年小米在智能硬件的生态链全年的总收入已经达到了150亿人民币,雷军更是乐观估计整个小米今年的营收大概率将突破一千亿人民币。

反观荣耀,在除手机外的智能硬件市场,一个是产品的种类丰富度不够,另外一个现状就是市场份额偏小。

华为的双品牌战略

有报道称,荣耀Note9 将率先推出全面屏手机,这样看来,在新技术的采用上,荣耀手机将会更加的超前。此外从荣耀V9开始,与华为旗舰P系列、Mate系列已同步更新最新的海思处理器,此次荣耀9也是无差别的使用上了,操作系统也更新到了最新的EMUI 5.1(基于Android 7.0)。

也就是说在核心技术上华为和荣耀已经没有差别,这对于努力独立出来的荣耀来说,可谓是解决了后顾之忧。根据荣耀总裁赵明介绍,“华为终端的双品牌战略是动真格的,不仅从产品定义、产品规划,甚至营销、销售渠道等都是完全独立,只有专利技术平台是共享的。公司对这一点也很明确,要求荣耀要用自己方式生存。就像学游泳把你扔在游泳池里面,救生圈原来还有,现在把救生圈扔了,2015年下半年开始将荣耀产品全部从华为手机店中撤出。” 

此前华为消费者BG负责人余承东表示,华为已将线下门店覆盖至全国500个地级市,2100多个县级市,4万多个乡镇。预计2017年将覆盖到中国将近2000个县。

也就是说,荣耀需要另立门户,或者与其他的合作伙伴一道,据荣耀官方人士透露,目前荣耀真正自建的线下体验店只有三家:分别位于深圳华强北、成都和西安,其余的的都是与合作伙伴合作建立的。

荣耀总裁赵明曾表示,目前荣耀线上线下的销售比例分别为55%和45%,而今年有望实现各占50%。

一方面线上销售比重已经超越小米,需要迫切挖掘线下的价值,另外一方面随着产品线的不断拓展,用户亲身体验越来越重要,而目前荣耀自建的体验店仅仅只有三家,相较于小米2016年自建的51家小米之家来说,荣耀目前需要在产品品类与开店速度上寻求一个平衡。

此外不断上探的价格,也开始逼近华为P系列,Mate 系列的定价区间,早前荣耀9公布的6GB + 128GB 版售价 为2999 元,冲击3000元的价格区间只剩下一张窗户纸,而荣耀V9公布的6GB + 128GB 版售价 为3499 元更是突破3000元,虽然主打游戏手机这一细分品类,定位的受众群不同,但是上扬的价格趋势在可以想见的将来,不可避免的会与华为的售价相撞。怎么处理与华为之间的竞争,这也是未来手机市场的一大看点。

荣耀瞄准智能家居入口,进行战略性的卡位符合目前硬件企业的扩展路径,不过如何平衡硬件品类,完善渠道布局,这对于荣耀来说将会是不得不绕过的坎。(本文首发钛媒体,记者/朱涛伟)

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朱涛伟
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