魅族“兵变”,杨柘能否一改魅族恶俗营销的套路?

摘要: 杨柘的到来,真的能强打中高端吗?

最近,爱范儿独家爆料了魅族的人事变动引起业界关注,前华为高管杨柘即将取代李楠出任 CMO;另外,魅族将成立魅蓝分公司,CEO由于李楠担任。这样的消息被曝出,着实引得不少网友一片唏嘘。

魅族在国产手机的市场地位我们是不可忽视的,但同时,它近几年的动作似乎也在一点点透支“煤油”们对其的信任。这次用杨柘来取代李楠,魅族的人事变动背后又有怎样的寓意?

魅族的患得患失

自2007年起,魅族破釜沉舟放弃了国内MP3领头羊的地位全身心投入到智能手机的领域,之后一直迅速崛起,这背后都有哪些值得我们推敲?

首先,它近两三年的发展离不开阿里投的40个亿,可以说,没有这些钱,魅族活不到2015年,有了钱,才有了后面的一切。然后紧贴小米产线,拼尽全力下了血本推出的魅蓝系列把手机的低端市场活生生地从红米手中抢了过来。低端机消费者普遍喜欢看配置,比价格。魅蓝系列刚好满足这个要求,高配低价。

然而,这样并不是一个持续性的发展,因为当时的魅族的产品线没有一个可盈利的项目,尤其是魅蓝的系列一直在亏损,魅族意识到,阿里的钱迟早会花完,钱花完了又怎么办?于是魅族通过Pro系列和mx系列走中高端的产品方式来赢得消费者的认可,以占据市场更大的优势。

魅蓝一直走机海的战术其实是一把双刃剑,推出太快就意味着产品不够成熟,缺乏后续维护升级,研发力量跟不上,消费者自然也会出现新品疲劳。比如说在后来的产品定位中,一款更低价的魅蓝产品的性能要比魅族MX4好,这无疑就是企业在产品定位中出现的失误,使得产品自相矛盾,这也让不少魅粉大失所望。

魅族这几年与联发科的合作也解决了手机上一些实质上的问题,千元机最需要的就是性价比,这一点,联发科替魅族做到了。联发科低端芯片的优质表现,替魅族解决了多年来的四大老毛病:信号差、续航短、发热大、系统卡顿。同时,这也存在着一定的风险,因为联发科的SOC不可能一直占据这么有利的位置,比如说当年的红米Note2采用了6795,就把魅族逼到了墙角。

那么可能有人会问,为什么魅族之前用三星现在选择联发科处理器而一直忽视手机芯片巨头高通?其实魅族和高通在很早之前就有专利上的纠纷案,一直达成不了一致,这中间还是一些利益之争罢了,不过据说两家的恩怨刚刚和解,高通CPU的机器也许正在路上,这也不是不可能的事情。

魅族传统的家族模式

魅族科技主要成员

可能了解魅族科技的人都知道,魅族公司内部其实是有庞大的家族体系的,以上那份名单中就可以看出黄章和其亲戚占据着董事会的主动权,魅族的本质还是一家典型的南方家族式的企业,以黄章为代表的黄氏企业一直掌握着其命脉。我们很难说出一个家族企业发展的好与坏,这其中最重要的还是看公司的选择问题。

具体来说,魅族的公司人事关系主要分为两大派系,一是上面所说的黄氏家族,控制着整个魅族科技的支出等,比如物流、供应链这些,可以说是掌握着企业的财政大权;另一派别就是以李楠和白永祥为代表的外部人才,主要负责魅族的营销与市场,这其中的预算等当然会被另一方受限制,这也是魅族科技内部的权利的游戏。

而此次黄氏家族的人拉杨柘上马无非是看中了杨柘之前在华为有了成功的实践经验,相比李楠而言,黄氏家族的人可能觉得华为出身的杨柘看起来就是一个合适的人选,把操盘过华为营销的人直接拉过来,这岂不是效率很高?

但一直以来,魅蓝手机承受着压力与争议都是李楠来背,李楠被调至魅蓝也就意味着将会离魅族的核心越来越远。魅族这次做出的重要人事决定这步棋真的走对了吗?

李楠与杨柘的CMO之争

在李楠担任魅族CMO几年的时间里,各种营销套路很溜,也很接地气,帮魅族在国产手机品牌的红海中增大了知名度。但事实上,魅族Pro在李楠的带领下并没有很好的完成中高端产品的这一角色,这不是魅族产品本身的问题,魅族Pro系列,无论是配置参数还是设计都是中高端产品层次的,但并不能获得消费者们的芳心。

魅族实际上一直是个有一定用户群体但又不温不火的品牌,所以,想要获得市场占有率是需要抢占先机的,魅族Pro只是在产品营销和广告定位出现了问题,这这就延伸到了用户认知,以及产品本身的品牌价值文化。

李楠的过度营销刚开始可能会觉得很新颖独特,吸引消费者的眼光,但时间长久就会失去价值并令人反感。同样,李楠让魅族走性价比接地气路线很好,但不能当主路线,必须有高端产品线支撑,杨柘的价值就此凸显出来了。

黄章挖杨柘担任魅族CMO这一角色,无非就是想提升魅族的品牌形象,让魅族定位在中高端产品当中,这时候,华为出身的杨柘看起来就是合适人选了。毕竟杨柘在华为是有成功的营销经验的,把华为成功地带入了中高端的消费市场,在这一方面,黄家人可能觉得杨柘比李楠更懂得广告定位和用户的认知。

但另一方面,杨柘失败的经验也同样是令人瞩目的,TCL 手机在杨柘主管期间产品和营销全无亮点,但花钱倒不少,还搞丢了 TCL 的渠道资源,使得TCL销量严重下滑,杨柘本身也因为此事丢了饭碗。

杨柘先前在华为营销的广告词中弄了一些“君子如兰”什么的,虽说成功地打开了市场,但机哥听到这些广告语还是有些尴尬。营销不仅有恰到好处的方法,还要基于平台的是否强大,杨柘之前的“君子如兰”和“爵士人生”,在一定程度上还是可以解决魅族营销恶俗的问题的,但是就看能不能找到适合魅族想要走高端产品路线的这个点。

而对于“煤油”们来说,不知道这样的决策是好是坏?

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评论(8

  • 十三虎虎 十三虎虎 2017-05-09 23:54 via weibo

    MX4之后的手机都不能看了,估工就更别提了。经典永远停留在MX3。。。。

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  • Oneplus5 Oneplus5 2017-05-09 19:35 via android

    黄氏管财政,李楠管营销。那最关键的产品谁来做?个人对魅族外观已经审美疲劳,flyme还是很优秀

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  • 贪睡的Body 贪睡的Body 2017-05-09 16:33 via weibo

    我就纳闷了,今天#魅族架构重组# 没说杨拓加入了呀

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  • 绿色美味生活 绿色美味生活 2017-05-09 13:34 via weibo

    搬救兵就有救吗?战场上后来的救兵往往都是来帮忙清理战场,抬已经……

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  • Superbonic Superbonic 2017-05-09 12:36 via android

    魅族的名字就已经注定是这个价位了

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  • 绝域幽寒 绝域幽寒 2017-05-09 11:53 via weibo

    假新闻

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  • 亚鱼 亚鱼 2017-05-09 11:12 via pc

    最近哪里都可以见到前华为员工啊

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  • 宫本笑外 宫本笑外 2017-05-09 10:27 via weibo

    不觉得有性价比

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Oh! no

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