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【钛坦白】一下科技何一:在移动视频风口,内容创业者如何飞升?

摘要: 面对杂乱且快速更迭的信息流以及挑剔易变的用户,内容创业者如何进击移动视频,从而成功飞升上神?

在钛媒体Pro专业用户和付费用户专享的“钛坦白”在线课堂第31期,我们请来了三位钛客,给大家讲讲视频的新玩法。本期钛客之一、一下科技副总裁何一,曾在旅游卫视担任主持人,2014年加入比特币交易平台OKCoin成为联合创始人,现在一下科技出任副总裁,全面负责品牌、市场工作。一下科技旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播等产品。

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以下根据何一在钛坦白的分享实录整理:

最近上神的话题比较火,今天和大家分享一下,在移动视频时代,如何在风口飞升上神。

我们从这个时代聊起。我们通常把今天称为移动视频时代,但是其实这个时代到来的周期是非常短的,可以说今天移动视频时代的来临完全是基于社会发展的结果:

第一点,肯定是硬件成本降低带来的一个福利。大家可以想一下,以前要买一个手机成本还是非常高的,但是到今天,可能对于任何一个人来说,用几百块钱都可以非常便利的通过一个智能手机,快捷的连接到移动互联网,成为当中的一员。

第二点,是基于我们所处的这个环境,即4G的普及。如果仅仅有智能手机肯定是不够的,其实中国4G网络的普及在全世界范围内可以说都是非常领先的。

从这两个维度来讲,我们要感谢这个时代。所以大部分时候,我们都说创业是要在一个风口,哪怕你什么都不做,你也可能飞升上神,所以我们今天重点来讨论的就是这个风口。

互联网充满理想化色彩,让这个世界更加扁平

在人类信息传播的历史发展过程当中,大家可以回忆一下,我们小时候可能会听广播,看电视,但是实际上真正开始提到互联网大概也就是十几、二十年前的事情。在漫长的人类历史发展过程当中,所有的核心有效信息都是掌握在少数人的手中的。所以在古时候只有特权阶级才能够读书,要不然这个世界上也不会有凿壁偷光这样的故事流传。

在人类历史上,所有的阶级等级都是异常的森严,所以在今天有一个非常热门的话题,叫做“中国的阶级固化”。然而我不这么看,今天整个中国恰恰是处在所有阶级在不断的被打破和重构的进程当中。因为在今天,面临所有的信息传播,每一个人都有同样的便利条件去拿到和掌握信息,这个入口对于所有人来讲都是开放的,无论你是一个常青藤名校的精英还是一个普普通通的比如说初中辍学生。

在过去,无论是书籍(穷人是买不起书的),还是说广播电视,所有的信息传播都是单向传播,也就是说所谓的核心阶级或者说精英阶级想要传达给普通民众什么样的信息,普通民众就会被动的接受什么样的信息。随着世代相传,所有阶级逐渐固化。而打破这一切的是互联网,所以我非常地热爱互联网这个行业,是因为我觉得,互联网充满了一种理想主义的色彩。

然而,我们要注意到的是,互联网和移动互联网最大的变革是,后者进一步把这个世界变得更加的扁平。我举个例子,在过去的PC时代,一个人想要在互联网上表达观点需要具备以下条件:第一、良好的文字表达能力;第二、可能需要能够拍出比较好的照片。哪怕你要在BBS里面写一段贴子,你也要风趣幽默,这样大家才会来看。然而,当移动互联网时代来临,你会发现,每一个人都能够成为互联网上面的一个节点,无论你是一个没有接受过教育的人、一个乡村的二人转演员还是一个super star。

所以在我看来,移动互联网时代是这个世界上真正人人平等的开始,那么当这个世界开始真正变得扁平,这时又发生了什么样的事情呢?我想同大家来讲一讲在这个环境里,我们的用户发生了一些什么样的变化。

移动互联网用户年龄两端化,移动视频成为新的输入输出方式

首先,大家可以回忆一下身边开始使用手机的移动互联网用户,可能是你们的爷爷,可能是我们群里一些年龄较大朋友的母亲父亲,他们的年龄可能已经超过60岁。如果给他一台电脑,他可能没有办法掌握互联网技术,掌握那些复杂的输入法。但是当他们拿到手机的时候,你会发现,他们很快会成为重度互联网用户。

以我妈妈为例,她今年快65岁了,从她第一天拿到智能手机开始,她就是一个典型的移动互联网用户。首先她会购买会员(起码我不会),比如说各个视频网站的会员,因为她要看电视剧;另外她每天会花大量的时间去看各类新闻视频,包括用秒拍这类的移动短视频平台。在这个过程当中,他们会频繁使用微信红包,频繁转发各类鸡汤公众号,同时你会发现,这个所谓的中老年用户群体,其实是一个非常大的互联网用户基层。

移动互联网的另外一端是我们年轻的一辈,可能这些小孩只有十岁左右,但是他们已经可以熟练的使用手机玩各类游戏、下载各种软件。有一些软件甚至玩得比我们还溜。

这就是目前整个移动互联网用户的一个特点,叫做年龄两端化。当用户年龄出现两端化的时候,会出现一些什么样的新的现象呢?这就需要所有的APP足够简单,足够容易上手,尽可能的不需要思考。当然最重要的是,娱乐属性要强

在这个过程里面,视频成为一种新的信息输入方式和输出方式。只需要打开摄像头,就可以拍摄图片和视频,完全不需要掌握所谓的构图技巧、拍摄技巧等。移动视频对用户来讲是没有门槛的,他们只需要记录想要记录的内容就可以了,所以大量新增的互联网用户是移动视频崛起的一个非常重要的基础。

在互联网用户不断扩充的过程当中,不论是社会精英还是没有接受过太多教育的普通小孩,在互联网上,都拥有相同的发言权。这种情况下,往往在互联网表达层面,一个精英的表达,往往不如一个比如说二人转演员的表达更受欢迎。这恰恰是基于现有用户结构决定的,也就是经济学里面经常讲的一个理论叫做劣币驱逐良币。

因为精英这个词儿永远意味着少数,意味着相对的生涩,意味着需要付出更多的精力和注意力。所以对比起来,做一个精英容易还是做一个庸众容易呢?可能做那个庸众更容易一些,也会快乐很多。当然我演讲本身不带有褒贬,只是纯粹的去分析用户结构。

在这种用户结构不断的扩大,在这种信息输入和输出的方式变得更加简单的情况下,信息交流变得越来越简单,而且变得越来越扁平,信息传播的速度会更加的快。所以大家会发现,比如,过去很少会觉得天灾人祸特别多,或者说突发事件不如近几年这么多。然而恰恰是因为这些信息足够多,足够汹涌,其中那些具有爆炸点的社会新闻或者明星八卦,会受到更多普通人的关注,所以我们会觉得,突发新闻变得更加的频繁,并不是整个社会变得更坏了,而是信息流通变得更快了。

移动视频风口,内容创业者如何飞升?

现在,我们了解了自身所处的时代特点,了解了信息传播发生的变化,了解了所面对用户的大致画像,那么,回归到今天的话题,就是在这个移动视频的风口,内容创业者该如何飞升?

以下是我七个思考:

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最后,除了《定位》这个系列的书,我还推荐《乌合之众》、《人类简史》,最近在看《未来简史》还没有看完,但也很有意思。

钛坦白群友互动:

1、一下科技的小咖秀去年火了,秒拍用户也比较多,想问问何总,一下科技的产品逻辑是什么?

何一:其实,产品逻辑还是深耕移动视频这个领域,基本上从长线的发展规律来看,移动视频一定是一个大的风口。基于这个风口,你不管是秒拍、小咖秀还是做一直播,它的中间其实是有关联性的:

  • 秒拍是一个移动视频平台,也是国内第一个开始做短视频业务的人,那个时候,其实创业是受“google glass”启发。
  • 小咖秀其实解决的是大家不知道拍什么视频的问题,所以我们先给大家一段台词,让他们去对口型演戏,去拍自己,这个过程当中,大家会觉得是一个娱乐自己和自黑的过程,所以大家也很愿意去玩。
  • 一直播,其实我一直认为,直播是一个技术。技术本身是不足以成为一个产品的,比如,现在很多人都掌握直播技术,大家都在做直播平台,为什么胜出的会是一直播呢?其实核心逻辑还是因为我们与微博的深度合作,基本上一直播是目前是市面上唯一真正具有社交平台属性的直播平台。第一,我们承袭了微博的艺人,基本上所有艺人直播都会通过一直播;第二,刚才我讲各个垂直领域的大V;第三,我们还开创了一些在创投领域,以及包括在艺术领域的特殊人才进行直播,提供了大量的有效且有价值的传承。

这三个产品之间其实是互相有依靠的,比如说在一直播里面,直播效果比较好的片断,会被剪辑出来在秒拍进行二次传播。如果这同时是一个搞笑的段子,也会成为小咖秀的一个背景台词,被大家反复进行模仿。例如,傅园慧的“洪荒之力”段子,一开始其实是一个直播,接下来在秒拍进行二次传播,也在小咖秀里面同步引爆。

路径不是完全单一的,比如说蓝瘦香菇其实他是先录了一个视频,然后随后他的这个视频在网上广为流传,随后他的小咖秀的这个段子也被很多人进行模仿,我们后来才请他进行直播的,也在去年引起了一个比较大的轰动。所以其实我们三个产品之间是互相有关联性和支撑的。

2、请问旅游品类可能会以什么创新的方式出现呢?目前看来很狭隘。

何一:其实现在旅游品类,并没有太多做的特别好的KOL。其实可以这样想,过去的广播电视节目,包括旅游节目,他是在那个载体上单向传播。在今天,我们应用移动互联网,所有的旅游节目可以做得比过去在电视台更出彩。因为我原来就是做旅游节目的嘛,之前当然有很多想法还没有实现,所以在今天来看其实用移动互联网的方式,是更容易去做呈现的。

比如说今天有直播,你可以在北极直播北极光,你可以和你的所有的粉丝一起去分享这个过程,当然还可以在里面设置一些互动的环节。另外比如说,你也可以在迪士尼参加一个活动,和你的观众一起去面对一些未知的事情。

但是目前倒回去看在旅游品类里面的KOL或者说网红或者说PGC,其实他们大部分内容品类非常的相似,都是过去那些旅游达人在各个BBS写写东西,后来开始出书,然后再变成微博的知名人物,所以现在做的东西其实还是老的那一套,没有什么革新,我觉得这个品类应该还是有很多机会的,所以我刚才有推荐敢姑娘chloe,是因为我觉得那个风格跟国内现在的风格不太一样。

3、现在一下科技对用户关系是如何深耕?以及今年是否有系统化的扶植策略?

何一:一下科技对于用户关系这个方面来讲,首先,我们还是在为用户提供一个有价值的工具,让他去完成自己的社交的连接,这是第一步;第二步,不管是PGC还是红人,这种系统化的扶持策略,其实都是在平面上去构建一个个的信息节点,然后完成这个蜂巢的构筑,所以从这个维度来讲,我们今天确实会有一些系统化扶持策略,比如我们与合作的PGC机构收入分成等,都有一系列的政策,未来会展现出来。

4、市场方面有没有什么可以分享的?觉得抓用户的点抓得还挺准的,用户多,跟火爆,这中间缺的到底是什么?

何一:我负责市场部分,其实我觉得市场大部分时候是和运营、产品都密不可分的,不能够说一个人市场做得好,就一定能够“独步天下”。核心逻辑还是说,你本身的产品基础比较好,能够通过产品本身做好整个产品的定位,然后去锁定优质人群。以一直播为例,去年5月上线以后我们迅速和宋仲基合作,随后做了“爱心一碗饭”“画出生命线”等等公益项目。

但大部分人会觉得只是做了一个公益项目,没什么特别的。但是倒回头去你会发现,是直播行业第一次有人将直播和慈善形成连接,过去大家都觉得直播很low,但是原来发现直播还可以做慈善,不仅仅可以募集到钱,更大的意义是他通过直播募集善款,完成了一个善的价值观的普及。因为很多明星的粉丝都是非常年轻的小孩,我们在做一件非常有利于社会的有价值的事情,同时我们也让更多的人认识和了解了一直播,其实大部分的时候,市场往往是双赢,不一定是说谁把谁干死掉。

5、何老师,对有心进入这个行业的新人有什么建议吗?

何一:我对于视频行业的新人的建议,就是要多看一些好的东西。我刚才有讲到,比如行业内“劣币驱逐良币”的现象,整个环境下,大家的审美可能都越来越简单粗暴,大家都喜欢看这种简单直白的东西,但是从长线来看,只有你的本身内在逻辑足够丰富的时候,才能够特别轻松而有意思的把想表达的东西呈现出来。所以我觉得第一还是多看好书、好的影视作品和纪录片。在整个核心里面,逻辑变得非常重要,当然这也是随着年龄增长逐渐积累的事情。

第二,我觉得审美还是挺重要的。

6、在秒拍、小咖秀、一直播基础上,或者在短视频基础上,一下科技今后在视频方面还会往哪些方向发力?何总您认为是内容推动力更大,还是新玩法推动力更大?

何一:从长线来看,从移动视频的维度来讲,按照目前的趋势下去,移动视频可能会成为所有信息或者大量信息传承和传递的媒介,可能以后我们所有信息的传播,不再是通过书本或文字,而是通过视频。移动视频,包括短视频和直播,其实是可以解决信息不对称的问题,尤其是教育信息不对称。所以我们在想,未来会去帮助更多的有价值的信息传递。

另外,内容和新玩法这两个事情其实是不冲突的,一个是内容,一个是载体。还是用电视台举例好了,比如说湖南台的某档综艺节目,哪怕它制作不是特别精良,收视率也会比较高,因为他自带流量,就是您刚才说的新玩法。可能对于传统PC的视频端来讲,移动视频是一个新玩法,直播是一个新玩法,但从另外一个维度看又是优质的内容,还是湖南卫视,它在娱乐行业纵横多年,依然会有一些新的网综在网上大受欢迎,所以这两件事情本身是不冲突的,可能是两步走,两条腿。

7、据我了解,移动视频投入是比较大的,在投入、营收方面,何总有没有什么经验分享下?

何一:目前我们公司投入比较大的还是在带宽成本上面,因为对于视频来讲,客观事实就是这样。现在秒拍和小咖秀产品日均覆盖用户数超过七千万,一直播日军覆盖用户数也超过千万级别,所以这部分的成本确实比较高。

但是因为我们不像综合类视频,比如爱奇艺、优酷这样需要拼命的购买版权,平台大部分都是UGC和PGC的内容,这个部分相对来讲会轻松一些。

营收层面,去年下半年一下科技已经开始迈向商业化,所以这部分也开始慢慢梳理起来,有大量的广告客户在进行尝试。从去年我们同国美、金龙鱼、欧丽薇兰、大宝等品牌的投放效果来看,他们反馈还是非常好的。今年在用户的商业化层面,对我们来讲也是一个新的挑战,当然我们也在不断的进行积极的尝试。

8、最近我们看到多家央媒也开始打造移动直播平台,但是目前也似乎面临水土不服的尴尬。1、因此您认为他们应该如何定位和转变自己的风格?2、您觉得国家队将对直播行业产生怎样的影响呢?

何一:我认为,核心媒体,就是国家队的媒体本身做直播是没有问题的。但是两者的核心诉求不一样,像我们这样的公司还是追求有多少用户,有多少投入,有多少产出,我觉得国家队做这个事情的意义还是在于,想要把自己的内容传达给更多的人。

第二,我觉得今天的政府是一个非常开明而又相对公正的政府,否则移动互联网在中国也没有办法发展得那么快。像国家队进入直播行业就是一个很好的尝试,包括大家知道的近期上线的“人民直播”也是人民日报和一直播、微博一起合作的,这是一个间接帮助直播行业建立一个相对健康的形象,以及迅速普及直播应用和技术的一种好的办法。

9、何总你好,请问移动直播对于现今的电视行业影响大吗?就现在的直播内容来看,绝大多数都只是一些无聊的美女帅哥内容,你觉得直播平台依靠现在这样的内容还能走多远?未来是否会有专业性更强的内容进入移动直播平台?适合吗?

何一:移动直播对电视行业的影响不大,电视行业原来对广播的影响也很大,但电视行业存在那么多年也不会一下消失掉,就和广播一样,但它需要一些时间找到方向。

确实,现在的直播内容,大部分是比较无聊的美女帅哥,但长期来看,这些内容是没法支撑平台的。在各个垂直品类其实都有一些红人,比如时尚、科技、美食等,这样才完成整个平台的架构。相信未来在各个垂直领域对直播的技术应用会更加地广泛,就像早期的移动视频领域,大家也不知道该拍什么一样。

(本文独家首发钛媒体,根据一下科技副总裁何一在钛坦白上的分享整理)

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钛坦白第31期,视频新玩法,三晚上的分享已经结束了

干货会陆续发布:http://www.tmtpost.com/tag/1508094

钛坦白第32期预告:AI已来之机器学习1

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佳音
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钛媒体资深运营编辑、微信社群运营总监,jiayinge@tmtpost.com。个人微信公号“空谷低语”

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