WPS的三生三世,雷军的十里桃花

摘要: 雷军因它要开酒吧,史玉柱为它去卖保健品,它却拒了微软上亿年薪,选择历劫三生三世……

最近一到午休,我发现妹纸们总爱扎堆讨论一个叫《三生三世十里桃花》的剧,连我司CEO都沦陷了。在跟多位妹纸聊过后,我发现,这三生三世可不就是WPS的故事嘛!

于是对话自然而然的就成了:
“你是说那个学office的WPS吗”
“……”
所以,今儿我决定来跟大家聊一聊WPS近三十年的故事,它的三生三世。

第一世(1988-1994),四海八荒 唯一战神

许晓辉曾在《梦想金山》里这样形容1988年:“在此之前,中国民营公司的出现和发展是无意识的,他们更多的是为了让自己免于饥饿。而在此之后,对资产的追求成为了新的主题。那些先觉者们开始把目光放得更远,他们思考企业的归属与命运。日后的事实将证明,这些先觉者最终因为超前的远见得到了回报,而那些回避或者没有思及这一问题的创业者们将付出惨重的代价。”

金山的起飞是从1988年开始的。

1988年春,一个名叫求伯君的程序员在宾馆写出了WPS1.0。这款1个人在386上敲出的10万行代码,开创了中文字处理时代。接下来一年里,WPS征战四海八荒,拿下几乎整个中国市场,跃居为当时的行业霸主。

先来感受下DOS时代“八荒四海唯一的战神”的貌美如花:

图片来源:@yang leonier

还是纯字符的操作系统,窗口式的办公软件:

图片来源:@yang leonier

那一代霸主的使用体验怎么样呢?网上有一段关于DOS版WPS的使用描述(@北人南居):

1995年,我的办公室有了第一台电脑,是386的CPU,连WIN95都跑不动,只能装DOS,用的编辑软件自然就是DOS版WPS。

进入编辑界面,显示的是蓝底黄色宋体字。如果不作任何设置,打印出来的就是宋体五号字。要改变字体、字号,或是行间距、字间距、上下标之类,还有让文字居中,都需要插入各种各样的控制符。

可是不管插入了什么控制符,屏幕上显示的照样是宋体,要看实际打印效果只能打印预览。
一个控制符要占用一个字的位置,控制符一多,把文字都给挤到边上去了,怎么看怎么觉得别扭,当然可以把控制符显示关掉,可是关掉了,文字看着是整齐多了,哪里的格式改了却看不出来了。

光是打打文字还好,做表格就更繁琐了。表格具体怎么画,我早忘了,只记得在DOS版WPS中,表格线也是字符。往表格里填写文字时,一不小心就把表格线给擦掉了,这时候除了重划表格线,也没有别的办法。如果表格行数不够了,想再插入几行,只有敲回车键,光标后面的表格线都往下走,光标前面的都不动,整个表格就全断开了,接下来就是一条条地划线。

平时工作中,有时候要翻译一些英文的设备说明书,哪免有插图。
当时,扫描仪、数码相机、可拍照手机这些东西,我都没有。我就用了笨办法:电脑上打字时,为插图留出空位,打印出来后,再把从复印的说明书上剪下插图贴在空位上,至于插图上的英文标注,就只有在旁边手写上中文了。这个效果,虽然看着不满意,但当时我也没有别的办法。

可以看出,当时WPS的使用是非常复杂的。软件只能在DOS系统下运作,想要改一下字号、字体,或者是把表格行距调大调小,表格中间画个竖线,用户还需要记下复杂的DOS命令组。

而且坑爹的是,你就算好记住了命令组,废了老大的劲儿输入了,在没有打印出来之前,你永远不知道真正排版出来的效果是什么样的。


但即便如此,WPS仍然是当时最流行的办公软件。
这是因为,当时大多数公司的打印机是价格相对便宜的2401(每台售价约4000元,进口打印机如东芝3070每台9000元),这些打印机上配置的汉字处理工具并不能在PC端直接编辑,也不支持多种打印机、不兼容多种格式。汉卡的出现,极大的改变了这一现状,汉卡市场很快火爆起来。

当时的汉卡市场,除了方正金山汉卡,还有联想汉卡、长城0520CH电脑汉卡、王永民凭借五笔字型的市场优势开发的王码汉卡等;还有史玉柱这样的不惜重金砸在巨额广告上的巨人M6401汉卡,它的市场占有率一度超过30%。

但面对强势的WPS,他们基本上都是毫无招架之力。史玉柱的“巨人汉卡”在连续几次溃败后,甚至干脆直接宣布从此退出汉卡市场。后来,他去卖保健品,大家都知道了。

当时WPS的势头有多猛呢?
上市当天,就卖出了1000套;几个月就拿下了国内办公市场90%的份额,收获了2000多万用户,而且一毛广告费都没花。

求伯君,摄于1996年,浙江

WPS成了当时的“七星级产品”,成了“自动化办公”最清晰的定义。这就跟我们说“我豆油你”、“我微信你”一样,WPS、豆油、微信都变成了一个动词,成了一个时代的标志。

不少人都曾调侃:“我学电脑就是从WPS开始的,我的毕业论文就是用WPS打的;我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的。

雷军和求伯君

WPS之父求伯君也被当成神一样的人物圈粉无数。雷军就是其中一员。

两个人第一次碰面,这个“很英俊,全身名牌,言谈举止都颇有大家风范”的男人立刻就镇住了雷军,“我永远也忘不了那一天”,这句话在后来一次次被雷军提起,成为“求伯君第二”成了他的人生目标。1992年1月,雷军到珠海金山实习,成为金山第6名员工,后来他在金山的招聘上写下:“求伯君的今天就是我们的明天”。

第二世(1994-1996),梦碎盘古 战神陨落

1994年,WPS在中国卖出了3万多套,创造了6600多万的销售神话;不到30岁的求伯君在珠海成立了珠海金山软件公司,住进了别墅,开上了丰田佳美。妥妥的人生赢家的节奏。

也是在这一年,已经过几次升级的word4.0随着微软Windows系统在中国悄然登陆。

word4.0界面

微软很清楚,如果想要在中国立足,那么WPS是自己无论如何都绕不过去的。

于是,微软开始有意无意地制造和WPS的交集。

它先去找了金山最早的投资人张璇龙(这个人的故事也很传奇,我们改天来说说),问能不能把金山卖了,但是被拒绝了。后来,微软还找到过求伯君,开出了70万年薪,问他要不要来微软工作。

70万在当时是什么概念呢?我们来算一笔账,根据网上公开的历年房价,1996年北京三环房价在3000元/平左右,现在三环的房价已经突破100000元/平。也就是说,这70万至少相当于现在的2个亿。(我数学是体育老师教的,泥萌不要再问了T_T)

2000-2007年北京房价走势 数据来源:网络公开数据

但这事儿,后来也不了了之了。
三番四次尝试无果后,微软干脆直接找到了当时金山软件开发部实际负责人雷军。

微软说,你看现在大家都在用我这个windows系统,你们家WPS要不要跟我搞个格式共享,我就蹭蹭不进去动你资源!金山一听,自己竟然成功吸引了海外高富帅的注意,看来下一步就要迈出国门走向人生巅峰了,得赶紧的踹了WPS for DOS这样的破落户,消灭黑历史。

看对眼的微软金山,很快就扯证了。

双方签订了一份基于中间层RTF格式来互相读取对方的文件的协议。雷军判断这将是金山里程碑的一款产品,将它命名为“盘古”,功能包括金山皓月、文字处理、双城电子表、金山英汉双向词典、名片管理、事务管理。
“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军曾这么解释产品名的由来,“我们本来只是一个开发部,盘古组件出来,销售、宣传、策划,什么都要自己做,一时应付不过来。”就这样,几乎所有金山的人力都参与到了这次盘古的市场推广中,其中大部分还都是技术人员。

盘古标志着WPS开始向windows平台过渡

然而这场几乎动用了金山北京研发部所有资源,耗费了200多万巨资,用时3年才打磨完成的软件,只卖出去了不到2000套。到1996年11月,金山账面上只剩下不到100万,连员工工资都快发不出来了。

这一段时间,微软在做什么呢?它将word升级到word6.0版本后,捆绑在window97上,并随后者在国内的迅速普及迅速扩散开来。

前面我们说过要使用WPS,用户必须懂DOS命令符,用户的学习成本其实非常之高;而且只有在打印后才能判断PC端的排版是否可用,实际操作中并不方便。而新升级的word6.0改进了这一点,用户每操作一步,就能在PC端直观的看到效果,所见即所得。

就是这一步小小的改变,让大多数的WPS用户转而投入到更人性化、更稳定地word的怀抱。一夕之间,WPS的垄断优势荡然无存。

微软推出的word6.0版本

但压断WPS最后一根救民稻草的,不是微软。

“要软件吗?”,行走在当时的中关村,时不时会冒出几个这样的人;如果目标路人没有反应,他们一般还会紧跟走几步,继续追问:“要毛片么?”。

一旦用户给予肯定答案,目标用户会被带到七弯八拐的目标地,比如某个胡同深处的小四合院,当然是在确认没有被跟踪的情况下。院里某个狭小的平房里,堆满了各种各样的软件光盘。有的老板比较实诚:“5块钱一张您随便挑,有质量问题,随时可以拿回来。”

藏经阁系列算是当时的“知名盗版品牌”

20世纪90年代,盗版横行,上述的场景几乎就是中关村的日常。

所以,当word6.0上市后,很快其盗版光盘就开始在市场泛滥。这一张张“仅需5元”、“仅需10元”的光盘最终拖垮已经奄奄一息的WPS,成为一代战神的终结者。

此后,WPS的市场占有率一路狂跌,员工一批批的离开。苦闷无处排解之时,bbs成了求伯君唯一的寄托,他甚至曾一天在bbs写下300封信来向网友倾诉。而雷军递交了辞职书,决定告告别WPS,去开个酒吧。

这个曾经的国产骄傲,死在了里外联合夹攻之下。

1999年,金山迁址到中关村黄庄翠宫饭店,向西300米的地方就是微软中国总部;同一年,微软市值突破5000亿美金,成为有史以来第一个市值突破5000亿美金的企业。

第三世(1997——2005),历劫重生 元神归位 

历劫四年后,WPS97再度归来,开始第一次试炼。

此时WPS的市场份额已跌落到3%以下,作为windows平台上首款国产中文处理软件,它的对手——微软word,已经不仅仅只是市场的垄断者,而是行业标准的制定者。

WPS97操作界面

也许是上一次的失败,让求伯君、雷军认识到技术以外营销的力量。

所以这一次,WPS上市一个月内,求伯君就马不停蹄地在全国各个城市间举办技术讲座。将他卖房做软件、开发WPS97抗击微软word的故事传播出去;求伯君本人也被塑造成了民族英雄的形象,当时的媒体盛赞他为“1997年十大新闻人物”、“1997年十大真汉子”。

有个很有意思的细节是,当时求伯君只要出席公开场合,都会选择着蓝色的中山装,因为“这最能代表中国民族精神”。

但遗憾的是,这款和word97并不那么相似的国产软件,尽管好评如潮,只卖出了3万多套,第一次的试炼并未成功;反而是金山毒霸、金山快译、金山游侠等其他产品线产品以低价(正版28元)模式大卖,为WPS在长线战中赢得了资金筹码。

也是这一年,金山公司为成都军区定制开发了WPS 97(军用版),WPS开始接入军、政系统。

WPS97的启动界面和DOS时代依旧接近

1998年8月,联想注资金山。融资后的金山不到5个月就发布了WPS2000,比微软Office2000提前了5个月。这款底层技术与微软Office截然不同的软件,不仅可以进行文字处理、制作电子表格,还可以进行多媒体演示制作、图文排版、图象处理,价格只有Office2000的四分之一。

这一次的发布会,求伯君不再穿着中山装,而是换上了西装,“用中国人自己的办公软件”成为WPS流传最广的广告词。

WPS标准版官方售价是3999元/套

2001年12月,北京市政府采购WPS Office 11143套;2003年,《政府采购法》正式实施,WPS与微软再次在政府采购市场展开激烈争夺。受法案影响,北京市政府直接取消了与微软原定下的3000多万的订单。

这一次,金山小胜。

作为国产软件的代表,很快,WPS在国务院57部委、全国31个省市机关的标准办公平台中被推广使用。据统计,截止到2006年,金山WPS Office已占到省级政府采购市场份额一半以上,这一数字在2015年已经超过60%。政府成为WPS重生的最重要原因之一。

金山上市时管理层架构图

但更大的转折,是从2005年金山在国家“863计划”帮扶下,耗费3500万,上线的WPS2005开始的。

这款几乎由雷军主导的产品,虽然名字没变,还叫WPS,也是由求伯君带头完成,但和曾经的每一款WPS从里到外,都已经没有一点关系了。它的代码是完全推倒重写的,它的脸已经整的跟微软Office一模一样。

这是一个完完全全重生的WPS。

 2006年WPS的开发团队

“软件和别的产品不一样,用户使用习惯是非常固执的。当时微软占据中国已经10年,大部分用户已经忘了WPS,要想用户转移到WPS,那么最好的方式就是让用户感觉不出来他在用哪一款软件。”关于整容风波,雷军向媒体这样解释。

很多人质疑WPS是否抄袭微软,但由于二者的底层技术完全不一样,即使是功能实现上有相似,加上之前格式共享协议的存在,微软也并不能就著作权被侵犯告倒金山。

金山软件2007年在香港挂牌上市,以3.9元开出后,最高为5.47元,全日收市报5元,较招股价3.6元高出38.9%,成交3.2亿股,金额15.2亿元

整容后的WPS,将重心放在了政府、企业用户和海外市场上。

WPS曾多次根据政府办公的实际需求, 在文字处理与电子表格中提供了标准的二次开发接口,以便实现与办公自动化系统的无缝连接。此举受到了如国家电网、中国农业银行等这样的大客户的青睐,成功拿到了数笔千万级的大单;实现了在国内企业级市场,尤其是电力、钢铁、金融、能源等国家重点和骨干企业的完全覆盖。

2007年,金山在香港上市。WPS的三生三世的故事到这里就结束了。

但故事嘛,结尾不总是能圆满。

2007年金山在港上市,网络游戏是其主要收入来源,根据金山财报,占到了2007年总收入近70%,其次才是办公和杀毒。

从左起为:葛珂、任健、求伯君、雷军、王东晖,摄于2007年,香港联交所

转世重生的WPS在第三世,依靠政府等大客户,才能够在这场经年累月的长跑中不至于落后太多;但第四世互联网大潮的起伏中,WPS还是失去了最好的转型超车时机。

后来,雷军离开金山去做了小米,金山做大了剑网三一类的IP网游,毒霸转型猎豹,唯有WPS不再被提及。英雄迟暮,大抵如是。

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评论(6

  • 匿名用户 匿名用户 2017-03-07 19:51 via h5

    从Windows1.0就预示着图形界面一统天下了,根本不是什么营销。简晶鲍岳桥时代过去了。本质是技术革命。

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  • 匿名用户 匿名用户 2017-03-02 08:30 via iphone

    现在的wps还是蛮好用的,感觉比微软的好用

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  • PMCAFF PMCAFF 回复枫林小火山 2017-02-28 18:50 via pc

    剑侠情缘确实是金山系良心之作。

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  • 枫林小火山 枫林小火山 2017-02-28 15:36 via pc

    我相信还是有心怀梦想之人,只是如同浅滩上的珍珠被一阵大浪卷到了河底。虽然不醒目,但终归还是在的。

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  • 枫林小火山 枫林小火山 2017-02-28 15:34 via pc

    1 我是玩着他们的游戏、用着他们的毒霸长大的……
    2 第一次买的正版就是剑侠情缘2和毒霸。
    3 金山宣布不做单机改做网游之后,我失落了好一阵子。
    4 那时候的游戏还讲点儿情怀,如今全特么是生意。
    5 就好比,立志当大侠的少年,苦练十年技艺,这一日终于出山。准备行侠仗义,行走江湖。出山后看到的第一个告示就是:招普通侠客/高级侠客/大侠,要求从业经验五年,懂基本/高级剑法,五官端正。根据实力分配至财主保镖,粮仓看守,门卫等不同岗位。待遇从优。

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  • 分析師 分析師 2017-02-28 15:13 via pc

    在386上的DOS下用WPS编辑学校内刊的飘过,那时候WPS和CCED这两款软件,是中文字处理的主力。WPS现在是Linux下对微软格式兼容最好的办公软件。

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Oh! no

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