联想迎来中移动高管,提升手机销量已是重中之重

摘要: 作为一个在运营商体系内创业,从零售业务成长起来的手机行业的业内人,联想看中的更多的应该是虞杲在手机厂商、手机渠道方面的丰富人脉。

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钛媒体注:今天联想集团又空降了一位集团副总裁——虞杲。不管是名字,还是信息,此人都颇具神秘感,但在这种神秘感之后,却是联想在移动业务上的焦灼与努力。

2月20日,联想移动总裁乔健在微博上对外公布了一项重大人事变动,联想移动中国区销售负责人将由中国移动通信集团终端公司浙江省分公司总经理虞杲出任,替换陈旭东掌帅时管销售的杨峻。

在通讯行业的内,虞杲是一个十分有传奇色彩的人物。他26岁成为浙江省邮电系统最年轻的县局副局长,36岁成为浙江移动最年轻的地市一把手。获得过浙江省五一劳动奖章,和全国管理创新二等奖等政府奖项,堪称中国移动大规模终端零售第一人。

根据网络资料可知,虞杲本身就是北京邮电学院通信工程专业的毕业生,在2003年便出任了杭州移动副总;在2004年得到提拔,他升至浙江移动客户部任副总经理。

在2006年,他被调任到舟山移动担任总经理,而5年后中国移动在当地的市场份额已经超过了75%,其在销售拓展方面的业务能力,此时已经得到了认可。

2010年12月,中国移动计划在旗下成立一个终端公司(就是现在的“中国移动通信集团终端有限公司”),需要在各地组建分销网络,当时在浙江区域选中的总经理,就是虞杲。他亲手筹建公司,从从分销、运营、售后几个方面入手,带领2000多名员工建立了浙江规模最大的终端分销渠道网络,打造了创新的“零售式”分销模式。

从一个通信领域走出的毕业生,到在浙江省运营商的各个层级历经打磨,再到最后一个人在江浙区域筹建中国移动的终端公司,虞杲有着丰富的运营商工作经历,而在销售领域长年打磨出的能力与成绩也着实让人信服。

联想找来这样一个终端销售的人才,动机想必人尽皆知。

在2014年,联想将原MIDH(移动互联和数字家庭)集团组织架构进行调整,把MIDH更名为MBG。在2016年3月,联想发布业务重组公告,将联想集团划分为四块,包括个人电脑与智能设备集团(PC&SD)、移动业务集团(MBG)、数据中心业务集团(DCG)以及联想创投集团(LCIG)。

但是联想在国内的手机业务,却只能用“每况愈下”来解释。作为国内PC电脑市场上曾经红到发紫的联想集团,并没有在智能手机的行业中获得更多的成就。

最近几年,手机市场上角色多是苹果、华为、三星、小米在那里唱对台戏。在2015年的时候,还能在销售的榜单上看到联想的名字,到了2016年已经没有了它的踪影。与之对比,2016年OPPO,vivo两者又成了国内市场手机销量最大的两家厂商。

当初以29亿美元收购摩托罗拉移动的联想,看到后者销量以翻倍的姿态在手机领域攫取份额,不知是什么心理。已经游走在国内手机市场的边缘,估计联想比谁都着急。

“过去是进来的多出去的少,现在是进来的少出去的多。很多PC厂商或早或晚都要离开这一行业,前十的PC厂商离开这一行业都是很正常的事。”杨元庆曾经奉劝过想要进入PC市场的厂商,

“任何一个新的竞争对手,也需要学习的时间。就像联想进入手机市场,最后发现跟做PC不一样。做手机的厂商贸然进入PC,也会遇到同样的问题。这也算是我们的一点忠告。”

这么讲,PC厂商进入手机市场也需要上课、受教育,联想似乎想用“空降”的方式,减少这个过程中的阵痛。从2014到2017年,联想的MBG部门已经经历了多次大的人事调动。

在2015年6月联想核心高管刘军离职,在互联网业务上风生水起的陈旭东接任,担当起了联想MBG的总裁。

在2016年,联想进行四大集团的重组之后,也进行了一系列的人事调动。包括任命艾玛尔-伦奎塞恩(Aymar de Lencquesaing)和陈旭东为MBG联席总裁,向杨元庆汇报,其中陈旭东负责中国市场;到了11月份,负责全球人力资源工作的乔健入住MBG部门,接替陈旭东担任联席总裁,主管联想移动的中国业务。

在2017年开始不久,联想又挖来了三星的高层姜震,负责联想MBG(移动业务集团)中国业务的产品策略以及管理,包括产品组合、规划和运营。

一直到现在来了新的空降兵虞杲,作为一个在运营商体系内创业,从零售业务成长起来的手机行业的业内人,联想看中的更多的应该是虞杲在手机厂商、手机渠道方面的丰富人脉。

这样一个深谙行业规则,有着运营商背景,在手机零售行业浸淫多年的人,也正是联想想要的即可在销售方式上创新,也能在销售渠道上拓展的人才。

乔健、姜震、虞杲,联想在2017年初已经排好了一套组合拳,之后是否会有更多的动作不得而知,但是这样的牌面已经显现出豪华的气息。

在整个一代人的心里,Moto的品牌具有十分高的价值,联想在国人心中也曾经是“民族品牌”的代表,现在的手机产品处在这样一个风口浪尖时刻,2017年的联想看来会是相当忙碌的一年。

毕竟,国内手机市场很残酷,不会给任何厂商过多喘息的调整时间。(钛媒体编辑张霖综合报道)

以下为乔健内部信全文:

MBG中国业务同仁们,

在几天前的FYQ3业绩沟通中,大家已经了解到中国业务正面临着巨大挑战。正如元庆邮件中所指出,建立渠道销售能力是扭转业绩的关键。

未来我们将强化开放市场能力, 创新分销模式、重点建设终端零售能力;优化运营商的合作;贯通线上线下的联动销售。落实这些战略举措特别需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围,彻底改变渠道的现状。

今天,我非常高兴地向大家宣布,一位移动通讯领域的行业专家将成为MBG中国业务新的销售负责人。虞杲(Gary Yu)将任联想集团副总裁,全面负责MBG中国业务销售管理工作,包括 开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。

虞杲在加入联想之前任浙江移动终端公司总经理,多年来在通信行业、手机行业有非常深厚的积累,他具有多年手机业务全面操盘经验,对行业发展趋势、渠道模式都有着非常独到的见解。虞杲的加入将为手机业务打造一支精锐的销售队伍,开启全新的局面。

我要感谢原销售负责人王峰过去一年在稳定MBG中国区销售以及在开放市场的基础建设方面付出的巨大努力和重要贡献。王峰将与虞杲在三月底前完成工作交接,确保业务的平稳过渡。王峰未来的工作安排将稍后宣布。

让我们共同欢迎虞杲的加入,同心同力,为中国业务取得突破而努力!

谢谢大家!

乔健

联想集团高级副总裁

MBG联席总裁

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评论(10

  • Superbonic Superbonic 2017-02-21 07:32 via android

    不知道为什么,虽然摩托罗拉过去了这么多年,还给了联想,但仍然期待它的表现,有种感觉摩托最后依旧会易主!

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  • Darren13 Darren13 2017-02-21 07:02 via iphone

    垄断了还说

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  • Mr憨人_阿Paul Mr憨人_阿Paul 2017-02-21 06:56 via weibo

    过去联想手机失败的一个很大的原因是过于依赖电信运营商的渠道而变得急功近利,由于渠道建设导致的增量效应带来的短期利益掩盖了长期产品质量缺乏竞争力的不足,最后被其他品牌大幅赶超是必然的。所以问题的核心不在于渠道而在于产品本身,这才是商业的本质。

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2017-02-20 23:45 via android

    新的市场,需要新的模式,新的形象,联想大的战略已经没有跟上 ,靠换销售的团队应该难有大的起色

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  • 运营商老廖 运营商老廖 2017-02-20 23:04 via weibo

    离开了国企,很多领导什么都不是

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  • 敲碎时间的沙漏 敲碎时间的沙漏 2017-02-20 22:32 via android

    没戏!

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  • 究竟天意 究竟天意 2017-02-20 22:02 via weibo

    国企老总会干啥?

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  • 西山老猴1968 西山老猴1968 2017-02-20 21:27 via weibo

    没有什么卵用

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  • 支离破碎 支离破碎 2017-02-20 21:27 via weibo

    产品,营销,渠道都是重点。

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  • 北纬蔚蓝 北纬蔚蓝 2017-02-20 21:12 via weibo

    换成罗永浩就行了嘻嘻

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Oh! no

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