“剔除”了外貌和颜值的直播,还有没有机会

摘要: 当微博探路直播江湖的时候,大V几乎是其唯一的也是最好的资源,从语音直播切入的“红豆live”也是诞生在大V资源的基础上。但在缺少视觉刺激的情况下,语音内容如何吸引用户并留住用户才是语音直播平台须直面的难题——这也是“知识变现”很难的原因。

语音直播

(图片来自网络)

士别三日,当刮目相待。当微博向公众递出 2016 年二季度财报的时候,它心里默念的恐怕正是这句名言。

这份财报确实足够扬眉吐气——微博月活跃用户达到了 2.82 亿,连续九个季度保持30%以上的增长,连续 7 个月实现盈利——这还是在1月份微博中止与阿里巴巴的战略合作后取得的成绩,至此数年的“微博将死论”阴云一扫而空。

这其中,直播似乎成了微博“中兴”的关键。据微博Q2财报披露,二季度直播场次超1000万场,6月日均观看人次773万,日均观看时长38.7万小时,数据华丽。

梳理微博近一年来的投资脉络,可以发现有两个比较大的动作与直播有关。首先是在去年年末,微博投资了“一下科技”——“秒拍”和“小咖秀”正是它旗下的产品;而另一个则早在去年 10 月,微博战略投资“有信”——一家网络通讯服务公司,进军互联网通讯领域。

前者在今年5月推出了视频直播平台“一直播”,并贡献了上文提到的亮眼的运营数据,而后者则在今年 9 月内测了一款语音直播产品“红豆live”。微博在直播领域的布局渐深,野心初露。

当微博探路直播江湖的时候,大 V 几乎是其唯一的也是最好的资源。

从“广场”到“小组”

微博反弹的背后,是其内容生产者的更迭。

在微信之前,微博几乎是民间舆论场的垄断者,那是意见领袖、公共知识分子们可以登高一呼、挥斥方遒的时代。但很快,微博“变天了”,伴随着“公知”概念污名化的是网红们的崛起。正如钛媒体记者张远所言,微博的重生经历了从“全民记者”到“全民网红”的蜕变。

与大 V “网红化”同步演进的是大 V 的“垂直化”。微博已从一个人声鼎沸的“议事厅”,分散为若干个“兴趣小组”,股票、星座、明星、美食……任何人都能找到属于自己的组织,而每个组织内部的大v有着同样强大的影响力。

财报同样可以体现某些端倪。微博 2016 年 Q1 的财报中显示,微博 12 个垂直领域阅读量已经破亿,注意力经济所产生的变现潜力使得垂直 V 的影响力越来越大;而另一方面,垂直 V 也越来越下沉和分散,有些在专业领域里面非常有影响力的大 V,在领域外其他人是完全不认识,但往往一个 10W 粉丝的垂直 V 影响力可能就已经非常巨大。

依据微博2015年公布的数据,去前11个月,微博专业“大V”达到230万,覆盖了47个行业,从行业分布来看,动漫、作家、股票、教育等垂直行业的内容生产者数量甚至已经超过了明星。

与素人相比,不管是网红大V,还是垂直大V,站上直播风口并自带流量的他们有着天然优势。

分流大V

在微博的加持下,“一直播”这个含着金钥匙出生的视频直播平台满足了多数大 V 们的需要。

然而,如何“安置”那些不情愿抛头露面但“肚里有货”的大 V 们——尤其是数量众多的具备着专业知识的垂直 V们,让他们在全民直播的时代里发挥余热,成了微博的下一个问题。

主打语音直播的“红豆live”这才应运而生。推出这款产品的有信公司 VP 王瑜曾表示,红豆live是一个资源驱动型项目,它的诞生来自于仔细观察了 2016 年的两大行业热点后,借助有信的语音技术和微博的资源优势可以进入直播市场。

看看红豆live在内测期间入驻的主播就能看出它的定位了:

“博物杂志”(下图),一个能帮助鉴定各种稀奇古怪的物种,拥有 400 万粉丝的神秘网红;营养师顾中一,知名的健康专家,还是高圆圆的私人营养师;NASA 中文,有着千余万粉丝的天文领域的科普大 V 等等。

博物君在辨别网友提供的“不明生物”

博物君在辨别网友提供的“不明生物”

对于这些知识型网红来说,语音直播的优势是明显的——排除颜值“冗余”(当然也可能是因为不具备颜值),纯粹的知识可以借助语音交互流通。此外,为了方便网红老师们“讲课”,红豆live还提供了一块小黑板——主播可以提供近似于 PPT 的内容展示。

从内测期间来看,微博大V是目前主播里的主力军,但在接受钛媒体记者专访时,有信公司 CEO 刘子正表示,红豆live同样欢迎其他优质的 UGC 入驻。

运营数据显示,这种完全“剔除”颜值的直播依然受到了关注。据了解,在未做任何推广的情况下,红豆在live内测期间,入驻的 KOL 主播微博粉丝数总计达到 4727 万人。

留住用户

从产品的角度看,红豆live为知识型主播们提供了一个区别于“秀场”的直播场景,同时也是一条值得想象的生财之道——与视频直播类似,红豆live的主播可以通过打赏、收取门票等方式获得收入。

而对于运营方来说,语音直播与视频相比还具备一个额外优势——带宽优势。一方面,“红豆Live”因此增加了回放功能,尝试二次传播;另一方面则可节省大量的带宽成本——这是直播企业最大的资金消耗版块之一。

但问题来自于用户端。虽然与严肃内容相比,微博网红加持的红豆live在“知识变现”这条路上有着先天优势。偏向娱乐化的内容定位更能吸引人气,大 V 带来的粉丝效应也更明显。

但在缺少视觉刺激的情况下,如何保证持续高质量的内容输出,吸引用户并留住用户才是语音直播平台须直面的难题——这也正是“知识变现”的难点所在。

在接受钛媒体记者专访时,刘子正表示并不把某个直播产品当做竞品,“我们只是在和用户竞争时间。”红豆live能否与更强大的具备着视觉感官刺激的“时间杀手”们抗衡,语音直播究竟是一片蓝海还是泥泞沼泽,只有留待时间和市场的检验。(本文首发钛媒体,记者/蔡鹏程)

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蔡鹏程
蔡鹏程

钛媒体、《商业价值》记者 邮箱:bzyy406@163.com

评论(5

  • 新闻民工 新闻民工 回复蔡烨的微博 2016-11-26 18:07 via iphone

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  • I冷-清 I冷-清 2016-11-25 17:25 via weibo

    外貌和颜值有区别吗[污]

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  • 蔡烨的微博 蔡烨的微博 2016-11-25 12:04 via weibo

    中国互联网的崛起,感官、诱惑、刺激发挥了巨大作用,但最终还是要回归到内容建设这个根本。就直播而言,靠卖笑、脱衣,也许能捅到第一桶金,但绝无后来。只有从现在开始真正用心耕织中国传统文化沃土的互联网大佬才能笑到最后。//@第五媒体专家团: “剔除”了外貌和颜值的直播,还有没有机会

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  • 蔡烨的微博 蔡烨的微博 2016-11-25 12:04 via weibo

    中国互联网的崛起,感官、诱惑、刺激发挥了巨大作用,但最终还是要回归到内容建设这个根本。就直播而言,靠卖笑、脱衣,也许能捅到第一桶金,但绝无后来。只有从现在开始真正用心耕织中国传统文化沃土的互联网大佬才能笑到最后。//@第五媒体专家团: “剔除”了外貌和颜值的直播,还有没有机会

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  • 有人 有人 2016-11-25 09:42 via android

    直播平台数据泡沫早已心照不宣,财报数据难以证明直播收益的价值比例。
    语音直播早已存在,YY语音、QT语音等是此间老手。红豆优势在于微博强大的资源后盾,及知识服务的定位。后者需要UGC内容提供者保持高质量供应保持用户粘性,类似知乎和分答了。
    从用户角度看,红豆最大的好处可能在于给用户节省时间,语音学习知识的同时可兼顾其他,得到和喜马拉雅与此类似。
    且看它下一步有何动作。

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