相信自己的内心藏有一条巨龙，这既是苦行，也是乐趣。

近日，关于美图赴港上市的消息沸沸扬扬，大家以“港股市场上腾讯以外的另一个选择”来描述美图的这次上市。美图的招股说明书中披露的海外业绩也格外引人注目，在出海热的浪潮下，美图在海外市场中收获颇丰。

截止2016年6月30日，美图的海外用户总数超过3.7亿，占美图用户总数的19.2%，在25个海外国家及地区都拥有超过100万用户。而在印度、印尼、日本等9个国家与地区拥有超过1000万用户，并在印度、巴西等7个国家及地区共设立8个海外办事处。

近些年，随着经济和互联网的发展，印度已成为出海企业不容错失的市场，其巨大的人口红利与互联网市场尚待挖掘的潜力都是吸引企业眼光的重要因素。而印度女性社会地位提高，“她经济”力量的崛起，都使印度成为美图海外战略中的重要一步。

在班加罗尔举办的GMIC大会上，竺道记者独家对话了美图印度负责人Ravish Jain，聊了聊关于美图在印度的发展战略、业务方向及本土化运作等内容。全球下载量超10亿，印度地区用户逾4000万的美图将如何深耕这个新兴市场，竺道为大家解读。

注重细节，本土化很重要

每个人、每个地区对美的追求都不一样，美图在出海的过程中深入市场调研，针对每个地区都做出了版本功能的细微调整。在印度，女性妆感较重，美图研究印度人的脸型、骨骼、长相特征、肤色后，利用人脸识别技术使拍照美颜后呈现的效果更符合印度审美。

在印度互联网市场网速较慢、智能机内存不大的情况下，美图推出了beautyplus me版本，是beautyplus（美颜相机海外版）的轻版本，安装包体积更小，功能上只专注拍照美颜与修图，不涉及线上分享等内容。这一改进将提升APP的流畅度，缩短打开时间，改善用户体验。

在UI设计上，beautyplus me选取了更具印度风格的人物图片，让用户在使用过程中没有违和感，在审美上迅速得到高度的认可和统一，进而增加用户认同度与用户粘性。针对印度多语言的市场环境，beautyplus me也推出了多语言版本，包括英语、印地语、泰卢固语等，进而扩大用户群。

此外，beautyplus me在印度常以举办线上活动的方式带动用户活跃度，如在排灯节（印度新年）期间，美图发起“make a wish”的活动，用户可许下一个愿望，通过晒自拍得到点赞数最多的人，美图将帮助其实现这一愿望。或联手宝莱坞最受欢迎的化妆师以授课的方式吸引用户。

0竞品，业务扩张很慎重

关于是否会上线近段时间很火的短视频业务，Ravish则明确表示不会在印度发展短视频业务，美拍也不会在印度上线。印度人民的社交活动集中在Facebook、WhatsApp、Instagram等平台，已提供完善的视频分享功能，相比而言美拍在印度无业务方面优势。

同时，印度网速慢、流量贵等特点也导致民众对短视频的热情并不高。长期来看，印度短视频市场的发展还将依赖于网络基础设施的建设，智能机的进一步推广与升级。

而在谈及beautyplus me在印度的竞品时，Ravish则直接表示，在美颜拍照领域并没有一款APP能称得上是美图的竞品，这也是beautyplus me在印度势如破竹的重要原因。不管从功能上还是业务模式上，beautyplus me都称得上印度的唯一。

被称为美图重要收入来源的美图手机目前也尚未在印度市场露面。一方面，美图手机的定价对印度市场而言偏高（2799—6999元之间不等），在印度最受欢迎的智能机价位在1000元左右。另一方面，美图手机主打拍照功能，其余相关功能还有待完善，对追求性价比的印度人民来说并不划算。

在0竞品的美颜相机市场中全力出击，在已有对手的短视频领域避其锋芒，智能机销售也在市场未达标准前不进入。美图在印度的战略规划与业务发展可谓扬长避短、稳扎稳打。

竺道观点：

自美图宣布上市计划以来，业内对其变现、盈利能力的质疑声就未曾停止过。科技自媒体人阑夕用维克多·雨果的一句话来形容美图的发展“相信自己的内心藏有一条巨龙，这既是苦行，也是乐趣。”一方面对美图庞大的用户群与流量给予肯定，另一方面也是对其盈利能力的担忧。

身处“流量代表一切”的互联网市场，美图依托其数亿用户，商业变现的手段与方式仍有很大的想象空间。不管是女性电商、手游、广告还是智能硬件、周边产品，美图都有一试的资本。因此，也有业内人士预测称，美图可能在2017年收入超41亿元并开始规模性盈利。

与国内的风口浪尖不同，在想象空间与不确定性并存的印度等海外市场，美图的战略更偏向于稳扎稳打，在图形算法的技术基础上，紧抓用户黏性，强化本土化运营。而在港股上市之后，在更为国际化的资本操作环境中，海外市场的重要性会愈发凸显，或将成为美图持续增长的新引擎。

【钛媒体作者介绍：竺道；文 |任雨微；监制|张耀峰】

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