在经历了10小时的空中飞行之后，Jan Riemens终于从阿姆斯特丹到了北京，受微博的邀请，他在微博的峰会上和几位分别来自美国、澳洲等不同国家的创业者们讨论了短视频的创业机会和商业化。

Jan所掌管的公司是荷兰最大的MCN公司Zoomin.TV，这家公司旗下拥有五万个网红自媒体和一亿五千万粉丝量，而作为CEO的他，已经将业务发展到了110多个国家和地区，覆盖领域包括了北美、欧洲、南美等，但这是Jan第一次来中国，尽管在此之前在Zoomin.TV的中国分公司已经成立了七个月。

和Zoomin.TV一起出现在演讲台上的，还有来自北美的Rnmble、以及来自澳洲的ValleyArm，他们都是全球排名靠前的MCN（Multi-Channel-Network）公司，他们生产短视频、段子手以及网红，但同样也是第一次踏上中国的土地来“淘金”。

短视频是社交平台最好的“讲故事”方式

Facebook副总裁曾说过，短视频是这个世界上讲故事的最好方式。但对于大多数的社交媒体平台来说，病毒式传播的短视频带给他们真实的流量和收入才是其对一级市场和二级市场“讲故事”的最好方式。微博是最为典型的例子。

近几年，微博CEO王高飞已经听够了别人对于“微博已死”的言论，终于在今年11月，微博迎来了扬眉吐气的时刻——其市值首次突破100亿美元，并且超过了其鼻祖Twitter。

这一切都要归功于短视频。今年8月，微博发布的Q2财报首次公开了短视频和直播带来的流量业绩：微博月活跃用户为2.82亿，连续9个季度保持30%以上增长；净利润达到3550万美元，较去年同期增长225%。与此同时，微博上短视频日均播放量达15.7亿，较上一季度增长235%，有望成为中国最大的短视频创造和消费平台。

没有人在短视频上的发力能够超过微博，微博不仅大力扶持自家的短视频和直播产品，还想尽一切办法鼓励PGC内容的产生和引进。

一方面，秒拍联合微博宣布了其“创作者平台”，计划在未来投入1亿美金孵化短视频网红。另一方面，微博试图引进更多的海外PGC内容，Zoomin.TV、Rnmble、ValleyArm都是其邀请入驻微博的专业短视频生产分发机构。

王高飞称，今年微博要把流量的推荐向视频领域进行倾斜，视频将是增加一线城市用户以及覆盖明星的主要驱动内容。中国的社交平台们已经意识到短视频的价值，它不仅是流量的获取利器，同样也是广告收入的法宝。

根据蓝莲花研究机构发布的报告显示，预计到2020年短视频内容消费贡献的广告营收是2016年的10倍，规模将达到600亿元。

海外MCN机构到中国“淘金”

中国短视频市场的前景，正是海外MCN机构们所看重的。

Rnmble的创始人Chris Pavlovski对钛媒体表示，中国市场空间非常大。ValleyArm的创始人则表示，ValleyArm在澳洲经营管理非常多的网红，“一方面，我们看到，澳洲的华人群体里面有很多的观众和粉丝都很喜欢我们内容。另一方面，中国确实是一个非常大的市场，所以其商业的空间也是很大的。”她说到。

而已经在国内运营了七个月，并且和多家平台合作的Zoomin.TV，对于国内市场的认识显然更加清晰，Jan对钛媒体表示，中国市场有两点非常吸引他们，一是平台很多样化，并且每个平台的玩法都不一样。二是，国内不管是视频分发技术还是变现方式上，都有很多很新的东西，这是美国市场都未必能看到的。

对于这些海外机构而言，进军中国，不过是多了一个分发渠道，但却可以获得更多的收益。从平台上来说，相比于Facebook、Twitter、YouTube等一系列分散平台，国内的社交平台简单到讲这些特性全部综合到了微博上面。但从商业变现角度，国内却多了直播、原生广告、营销、贴片等多种方式。

不过，想深耕国内市场的Zoomin.TV并不满足于微博，其还和优酷、爱奇艺等视频网站也在洽谈合作，吸引Jan和他的中国团队的还有各家平台不同的“鼓励机制”。YouTube上美食频道订阅量最大的短视频制作者Tastemade创始人曾对钛媒体表示，相比于国内平台的现金、流量、资源鼓励，YouTube给他们的只不过是一句“我们欢迎你”。

继图文之后，短视频已经成为了移动互联网的主导内容形态之一，这也是秒拍、今日头条、优酷自频道等短视频平台对创造者大力支持的原因。钛媒体在上一篇报道中说过，尽管短视频创业的春天已来，但能够被关注的仍然是那些“头部内容”，而恰好，海外的众多MCN机构都是典型的“PGC内容生产者”。

Zoomin.TV是典型的案例，其拥有非常专业的制作团队，短视频呈现效果不亚于电视台的制作。其中国区负责人汪雪告诉钛媒体，Zoomin.TV引进国内的短视频，多为奇人异士、冒险类的视频，除了制作精良外，还可以将海外的那套围绕网红进行IP开发的玩法带到中国。

双赢的是，微博需要更多样化的、吸引流量的头部内容，而Zoomin.TV的视频类型也同样需要社交平台来引发病毒式传播。数据显示，在美国大选期间，Zoomin.TV微博所发的调侃川普的视频远超于其他视频的流量。

两种路子，一个方向

眼尖的你，或许你已经发现了什么。相比起Rnmble和ValleyArm的晚入，Zoomin.TV显然对中国市场的规划更加的深入。

原因在于，Rnmble和ValleyArm的“中国之旅”不止是刚刚起步，而且自己并没有中国分部来做运营——亿幕科技是他们背后的运营方，这是一家专门帮助海外的MCN公司开拓国内市场的创业公司，而类似将上述两家公司引入中国并对接微博的合作，亿幕还有十几家正在进行。

其负责海外业务的工作人员告诉钛媒体，这样的服务海外的MCN机构其实很需要。他们往往对于中国市场都非常的向往，通过媒体报道、市场调研，他们看到了中国短视频市场的潜力，但对于落地运营，他们又一无所知。

亿幕创始人常楷告诉钛媒体，部分海外MCN机构视频在国内的分发、运营都是其在进行操作，而这些MCN机构所做的，就是等待观看中国市场反馈的数据。常楷认为，这是海外短视频机构进中国成本最小的方式——亿幕拥有云剪辑产品和字幕众包平台，可以帮助他们进行一切本地化操作和分发，而短视频机构只需要完成上传的操作。

Rumble创始人Chris Pavlovski 提起这样的合作显得很开心，他笑着对钛媒体说到，“我们的合作伙伴（亿幕科技）会解决掉一切的本地化问题。”

而同样作为海外的MCN公司，Zoomin.TV走了另一条完全不同的路，Jan Riemens找来了有着湖南广电背景的汪雪作为中国区的总经理，并且在北京组建了完全独立的团队和办公室，其对接的平台也从单一的微博扩大到了几乎所有的视频平台、内容的战略方向也不仅仅是成为“微博的视频博主”，而是成为IP的创造方。

这是一轻一重的两种方式。但常楷认为这样的方法对于海外视频机构来说，会走的有些艰难，“想要通过卖版权来和国内视频内容生产者竞争，是没有任何优势的。”常楷对钛媒体编辑说道。在常楷的设想中，前期先帮助这些海外短视频机构在社交媒体平台上进行粉丝和流量的积累，然后再通过广告、营销等方式进行变现，这是较为明朗的前景。

微博页面截图对比

中国历来就有“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这样的古话，也许是亿幕的生意刚刚起步，钛媒体编辑搜寻对比了一下这几家短视频机构的微博发现，Rumble找不到官方微博、ValleyArm仅更新了4条微博，拥有9个粉丝，而Zoomin.TV已经积累了10万粉丝。（本文首发钛媒体，记者 韩佩/文）

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