直播平台们都还在烧钱,为何陌陌却赚了大钱?

摘要: 净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见。

昨天,陌陌发布了三季度财报,这应该是陌陌,也是所有中概股有史以来最漂亮的财报:净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%。近12倍的利润同比增长,在中概股中十分罕见,上一个交易日陌陌股价大涨12.13%到26.72亿美元,陌陌市值站稳了51亿美元,对比今年最低点已上涨三倍,而这一切的最大功臣非直播莫属。

陌陌成为基于直播的视频社交公司

财报显示,三季度陌陌直播业务产生营收1.086亿美元,在整体收入中占比为69.17%,直播已经成为当之无愧的收入之王。由于陌陌直播业务在一年前才推出,还无法做同比分析,但环比增长却十分可观。直播业务在今年一季度首次被单独拎出来统计,收入为1560万美元收入,在整体营收占比为30.65%;二季度直播贡献了5790万美元收入,在整体营收中占比超过58%,这个季度陌陌直播又翻了近一倍(环比增长87.6%),势头很猛。

当直播收入占比已接近70%之时,我们完全可以认为陌陌已经不再是一家基于LBS的位置社交公司,而是一家基于LBS的视频社交平台。

并且,这种增速有望保持下去。

陌陌公布的数据显示,Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%,这个比例在Q3提升了53%。陌陌Q3 MAU为 7740万,由此推测直播活跃用户为1548万。陌陌直播付费用户达到260万,刚好比上个季度增长一倍,付费用户占比为16.8%。上个季度每个直播付费用户ARPU值为44.5美元,这个季度为41.8美元,略微下降。

接下来陌陌直播业务,只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱:

1、让更多陌陌用户成为直播用户,将20%这个比例提高;

2、让更多的直播用户成为付费用户,将16.8%这个比例提高;

3、让付费用户花更多钱,从40美元到50美元甚至更多,一个季度花几百块比我预期的多了,但这个数字还有提升空间。

还有一个外部因素是,直播政策《互联网直播服务管理规定》在本月4日正式落地,这对陌陌来说是好消息:第一是直播业务本身合法化了,不再有类似于滴滴面临的政策不确定性风险;第二是政策本身对陌陌影响不大,新政对提供新闻信息的直播业务进行了严格规定,而陌陌直播跟9158、YY没区别,属于“通过网络表演、网络试听节目等提供互联网直播服务”。从陌陌官网能看到,其已具备包括ICP证、网络文化经营许可证、广播电视节目制作许可证和营业性演出许可证在内的必要证照。

陌陌没有问题,但许多中小平台却有问题,这等于说变相让陌陌们有了更多用户。摩根士丹利曾出过一份报告,其预测中国直播服务未来两年内的潜在MAU在1亿,陌陌直播活跃用户才1548万,因此,还有许多新用户可以拓展。不过,眼下将平台上的活跃社交用户转化为直播用户对陌陌更紧要。

为什么直播只有陌陌赚了大钱?

据不完全统计,直播玩家至少有300家,陌陌只是后来者之一。

这个市场,有YY这样的秀场类玩家,有微博这样的超级巨头,还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过,从数据来看,眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。

QuestMobile与应用宝11月2日联合发布的中国区直播APP数据报告显示,排名前五的直播平台为映客、YY、视吧、斗鱼和虎牙直播,其中只有映客和YY的MAU超过了2000万。陌陌直播并未被列入这一榜单,但如果按照活跃用户是来源,陌陌进入千万俱乐部应该位列第三,且陌陌直播是最赚钱的。

关于直播营收,只有YY公布过数据。欢聚时代二季度来自虎牙直播的营收为1.431亿元(约合2150万美元),付费用户110万人。陌陌直播付费用户是其大约两倍,带来的收入却刚好是其5倍,虎牙直播付费用户平均消费为19.5美元,远低于陌陌的40多美元。欢聚时代第二季度净利约5170万美元,同比增长率为18.1%,这表明YY直播业务不论是营收还是盈利能力都远远不能与陌陌相比。

微博只公布过直播场次数据,并未公布过直播用户和营收数据。不过,微博还没有按下直播的“变现”按钮。微博CEO王高飞在5月份启动直播业务时说过:

“直播流水能做到每个月2亿或者3个亿以上才会有利润。而微博目前对直播业务比较头疼的是带宽,一个用户一天就要2元,且明星参与直播的成本还是挺高的,比短视频要贵多了”。

直播难以盈利也是行业问题。连广告资源丰富的微博都还没有解决的问题,众多创业者还在摸着石头过河,除了少数平台如企业级直播赚钱之前,大多数还是靠投资撑着。从微博CEO王高飞的话也能看出,直播平台主要有三大块硬性支出:一是带宽成本,;二是内容成本,优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴,尤其是要请明星的话钱更多;三是营销成本,做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高,用户获取困难,尤其是对于创业型平台而言。

QuestMobile等主流机构的直播排名中不包括陌陌,但陌陌却赚得钵满盆满。可见,陌陌是直播行业最大的一匹黑马,且是隐形收割机。在大家都难以实现直播盈利时,陌陌为什么能够盈利?

我想原因有几点:

1、陌陌几乎没有用户获取成本。

创业型直播App获取用户成本很高,尤其是玩家越来越多、巨头入场之后,用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App,转化更加容易。App增加一个菜单,信息流等处插入直播入口,陌陌采取了许多手段,所以三个季度后,已有20%的活跃用户已是直播用户,且不需要花一分钱。微博、美拍做直播有这样的优势,微信、QQ做也有这样的优势。不过,陌陌的用户更需要直播。

2、陌陌用户对直播有更强的需求。

陌陌本身是做陌生人交友的,人们就是用它来认识人,发现好玩的东西,打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求,它让陌陌用户撩妹更方便了,我估计一到晚上陌陌直播活跃度就会冲高,很简单,陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独,而直播就很好地解决了这些问题。手机百度、支付宝、微信用户更多但不一定适合来做直播,就算做转化率和活跃度也不会比陌陌更高。

3、陌陌用户有更强的付费意愿。

如果是撩妹,下本身思考的男人是愿意花钱的,说白了,陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的,用户付费意愿不会高到哪里去。主打娱乐的9158在上市前夕的付费用户比例在活跃用户中占比也只有(1300万MAU,33.2万月度付费用户)2.55%,而陌陌付费用户比例高达16.8%。并且,每个用户花钱更多,陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元,约合283.6元人民币,是虎牙直播的两倍多,这说明陌陌“土豪”用户多,你懂的。

4、陌陌不需要大量的内容成本。

许多直播平台为了吸引用户和提高人气,都在玩儿明星战略,或者搞PGC模式直播,与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高,但成本也高。陌陌是走的UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本,并且,相对于林志玲来说我更愿意给附近的美女打赏以求她和我聊上几句。数据显示,YY第二季度收入分成费用和内容成本约为1.344亿美元,而陌陌2016年第三季度的成本和支出一共才1.20亿美元,主播分成等内容成本只是一部分,这就可以解释为什么陌陌利润可以得到10倍增长了。

三季度陌陌收入和利润已与微博旗鼓相当,微博在直播和短视频概念下已成功进入100亿美金俱乐部。直播俨然成为陌陌的全新标签,它给陌陌带来了出乎所有人意料的增长,成为直播行业最大黑马。毫不夸张地说,直播给陌陌插上了“想象的翅膀”,陌陌正在用直播重新定义自己。(本文首发钛媒体)

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罗超
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评论(4

  • vanessaljt vanessaljt 2016-12-06 15:29 via pc

    “Q3直播用户在陌陌所有活跃用户中占比为20%” 应该为DAU 的20%, 所以16.8% 的付费率估计偏高

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  • 吴志全 吴志全 2016-11-09 19:17 via weibo

    @其实赵哥是妹子珞珈山有缘再见

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  • 皇家小串串 皇家小串串 2016-11-09 13:16 via weibo

    笑cry笑cry笑cry

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  • 重庆艾希顿滤油机 重庆艾希顿滤油机 2016-11-09 10:00 via weibo

    嘻嘻因为陌陌有人类的原始动力在支撑啊

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Oh! no

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