A站和B站已在二次元道路上分道扬镳,在“留住用户”上必有一拼

摘要: A站和B站是目前市场上当之无愧的“弹幕视频”巨擘,但除了二次元内容和弹幕文化,AB站现在的发展已经大相径庭。

A站和B站是目前市场上当之无愧的“弹幕视频”巨擘,但除了二次元内容和弹幕文化,AB站现在的发展已经大相径庭,一个高调多方面商业化,一个深耕IP。但是就本质来说,两个平台现在的商业模式仍没有实质性突破。

A站和B站在很多人看来或许都是服务二次元为主的弹幕网站,其实两者无论是创始人风格、运营策略和受众群体都是不同的。举例来说,A站更深宅,相比于B站,有更多御宅族倾心的冷门资源,B站更重视二次元周边开发,如御宅文化旅行、旅日社区等。

A、B站的用户性质变异

从最近披露的数据来看,B站的用户要远远多于A站,也有很多人跟读娱君吐槽,很多B站的工作人员看不起A站,认为A站已经与B站不是一个量级的了。但是与A站“专业御宅乐土”不一样的是,B站的受众悄悄换血,逐渐从小众到大众,核心的二次元文化逐渐稀释,二次元核心粉丝缓慢流失,变得没有壁垒。

大众与小众这一发展思路的区别,直接导致其商业化之路的转变。首先看看A、B站的金主都有哪些。以下分别是A站和B站的融资情况。

(A站的融资情况)

(B站的融资情况)

众所周知,A站由于投资人与管理者观念不符,公司每次融资之后,都会引发大规模高层离职。这也是A站近几年一直停滞不前的主要原因之一。资方不懂A站的核心价值,在挤走原管理者后自己又没有经营的能力,最终导致A站逐渐没落。

相反,B站由于平稳的商业化之路,成为资本所热爱的投资标的。

A、B站的变现之路

读娱君梳理了一下A站和B站的商业化之路发现,其实,无论是高调的B站,还是沉寂的A站,其所谓的商业化之路,都没有突破弹幕文化鼻祖:日本的N站(niconico)。niconico的收入主要来源于会员费用、广告和线下活动(周边、门票),现在N站已经发展成世界上少数有盈利的视频网站之一。日本一些重要的政治活动也开始选择在N站上进行直播,N站还曾直播中国两会。

B站的变现之路主要有5条,基本沿袭了niconico的商业模式。一是游戏联运,联合运营游戏带来的收入分成颇丰。像《崩坏学园2》、《神之刃》、《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游和页游。同时,聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戏;二是广告,包括首页、各视频页面上的各种广告、专题合作广告等等;三是官方淘宝店,二次元内容的衍生消费,主要是周边和门票;四是直播,直播可以作导流,网站抽成等收入也很可观;五是活动,各种活动,旅游项目、办演唱会、线下收费聚会,包括BiliBili Micro Link,日本游等等。尤其是最近,B站宣布旅游这块单独拿出来发展,单独融资。

两个平台的商业化之路

坚持精准传统二次元文化社区建设的A站则处于劣势。本来精准的粉丝定位也是一条出路,但A站的管理能力低下、客户端用户体验不佳等因素,使高度依赖用户的社区论坛建设模式难以为继。再加上除了融资,A站基本没什么建树:侵权危机、“扑街”37小时、上工信部黑名单、CEO反复换人……

A站在获得合一集团的投资后,基本将尽力集中在自制动漫影视剧、IP全产业链开发等各个领域与后者开展合作。另外,A站本身也在孵化原创内容,扶持up主。而内容以外的业务将交给合作伙伴,其中包括A站股东之一奥飞动漫。

“我不扩大领域,我只做纵深。因为我们够垂直,用户够黏性。”现任CEO刘炎焱曾在就职7个月的时候说。但是在最近的一次媒体采访中他也承认,A站今年才开始做商业化探索,他说,“直到今年7月才彻底完成商业化准备,接下来会开始做广告、游戏运营等等。”

在采访中,向记者透露了A站的商业规划:即将开始接入广告,也会尝试收取会员费;未来还要考虑代理游戏,同时也会上线直播功能。

什么?这不是B站玩剩下的么?!

但过度商业化并不是什么好事。

首先,用户更多并不意味着变现能力更强。据9月份,B站CTO介绍,0到17岁的用户是B站用户的主力,约占37.6%;18到24岁约占30%;25岁以上的用户加起来不到10%。如果未知的一部分为17岁以下的用户,那么B站的低龄用户将接近于一半左右。

而网络数据显示,A站以男性用户居多,超过80%,主要为20-29岁之间,这类用户最大的特点就是垂直消费能力特别强。比起接近一半的低龄用户的B站,A站用户的付费能力更强,尤其是A、B站将游戏作为自己收入的重要来源的情况下。

并且 A站和B站的主要的盈利点是“游戏联营”,而从B站的用户年龄层来看,其低龄化影响了付费能力。这样看来,10月10日,B站推出的一个月25元,包年233元的“大会员”制度并不是一着好棋。

其次,用户粘性上来看,B站的“广纳会员”并不能长期保持用户。

弹幕质量上看A站胜一筹,这一点不得不说。作为弹幕文化平台,最近几年,B站为了大规模拓展用户,降低会员资格,造成了一批质量不高的用户,使弹幕质量严重下降。读娱君四周就不乏边搜答案边答题(及格后有发弹幕的权限)的非二次元用户,经常出现迷妹满屏飞“这是我老公”的现象。

相比于A站的大量科普性弹幕和野生字幕君,B站的弹幕确实是“小学生水平”,使得很多资深宅弃之不用,转投A站。

再加上今年9月初,B站设置了一个广告专区,并且在热播动漫中插入15秒的广告,像读娱君这种“就是因为不想看广告才来B站”的非御宅族,在B站大量掺入广告以后,肯定是会弃用的吧。

由于A站的发展更早,使其用户品牌忠诚度较高,用户留存率和付费率也较高。而B站的大众化路线虽然能带来大流量和优质投资方,但大众化之路并没有什么壁垒,B站的发展之路就成为:“有弹幕的视频网站”——“没广告的爱奇艺”——“有旅游服务的视频网站”,最终就成了优酷、爱奇艺,这并不是一个好现象;而A站所提倡的文化调性,将二次元人群集中起来,组成资源壁垒,也不失为一个卖点,当然,加上更明朗的商业化模式就更好了。

【钛媒体作者介绍:读娱,微信ID:hanguoxingyule】

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作者介绍:读娱(ID:hanguoxingyule),专注娱乐+互联网+商业,记录泛娱乐产业的大情小事。

评论(1

  • 匿名用户 匿名用户 2016-11-02 02:05 via h5

    a站深耕二次元内容完全是伪命题,a站的用户其实有相当部分对日系acg文化不感兴趣,这是从网瘾战争时代就开始的,文章区“acg
    滚出a站”的口号虽是反讽,但也说明了用户群体分裂的问题。很长一段时间,大家都知道a站并不如b站那么纯粹专注acg。现在b站开始扩展自己的战场,a站却捡起了二次元的大期,想想也挺讽刺的。
    但是,acg相关上,b站依然是压倒性的优势,看看新番播放数就知道了。

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