从马云座上宾到被淘汰,地方网站是如何一步步沦为活动公司的?

摘要: 从某种程度上说,地方网站成功地把自己送进了一个小圈子,彻底从主流互联网界消失了。

马云,中国互联网的领袖人物之一。世界上很多人都认识这个个子并不高的男人,一些传说也在网上流传,比较有名的视频有两个,一个是当年背着包去体委卖黄页,一个是在杭州保卫下水道井盖,推着二八大杠,穿着不合体的衬衫被杭州电视媒体采访的过程。

爱打太极,一副字画获高价拍卖,跟李连杰一起做普洱茶,最近又在音乐节上唱歌……各个机场都有这个人物的演讲光碟卖,这是从世俗的眼光看他……

那么,地方站这个领域距离马云有多远?

遥不可及,这恐怕是很多人现在的判断。但如果,曾经我们也有零距离面对马云的机会呢?我觉得不仅仅失去的是与马云的合作机会,而是失去了在主流互联网的话语权。

2016年的云栖大会刚刚在杭州闭幕,在我的文章《云栖大会:马云的阅兵 阿里的野心》一文中有详述:云栖大会的规模有多大?

人数超四万人,地点在杭州郊区的云栖小镇,与阿里相关的很多公司都在这个特色小镇中。我想说的是,2009年,第一届云栖大会的名字叫做:2009年第一届中国地方网站发展论坛。第二届的时候,马云亲自出席,并且对所有的站长说:所有的站长,你们是中国互联网的希望。

这次大会,堪称是地方网站领域级别最高的大会。后来在北京,康盛每年还在坚持站长大会这个具有浓厚草根色彩的互联网大会,类似雷军等大咖都会捧场,一直到2014年由我们、张家界微生活与康盛合作,在美丽的张家界举行了区域互联网高峰论坛。从每年多场,到现在每年一场有干货的,且还在延续做的,只有区域互联网高峰论坛这块招牌,2016年已经是第四届了。

从这一点来说:地方网站成功的把自己送进了一个小圈子,彻底的从主流互联网界消失了。或许有人说一开始我们就没有在这个圈子出现,那我也只能觉得是马化腾和马云的自作多情了,是该好好梳理一下这五年的时间,地方网站这个圈子发生了什么?

2010年左右,微博的兴起让这个圈子的人大为紧张,也就是紧张而已,不过这是暂时的。因为2010年,整个互联网对于移动互联网的玩法并未有套路,碎片化的冲击来的快,去的也快,由于过多的敏感内容,新浪微博在后来进入了转型,众多周知,新浪微博的兴起与娱乐明星离不开,一直到最近微博股价飙升,我们看到的是娱乐明星以及直播带来的流量,让微博获得了新生。

而在2010年左右,PW(phpwind)和DZ(discuz)相继被BAT的A和T收购,回首五年的发展,B/A/T的发展路径不太一样,目前风头较盛的自然是阿里和腾讯,一开始的收购,我个人的看法是:1.    阉割本地化的社交产品;2.BAT们想切入本地市场,但很难。

五年的发展,其实BAT们都有在下沉,从之前的团购市场,地方网站遭遇狙击,尤其是百团大战时代,能用团购在本地抗衡大战的几乎没有,而团购的流水虽高,但由于商业模式问题,利润低极低,最后大家都转型,这应该是地方站真正的感到市场被挤压的一个年头。

其实,第一点已经被证实,即使没有移动互联网的冲击,两家主流的通用型产品提供商的研发和产品力度已经不如从前,的确在产品上受到了制约,同样制约了地方站的发展。

这是地方站非常脆弱的表现:截止今天,依旧如此,护城河的概念越来越小。这也很好的解释了我去与姚劲波对话时,姚劲波非常了解地方网站这个市场,但却坚守自己的护城河概念一样,市场格局不一样。主流互联网市场已经开始了开放的步伐,这也就是马云在2010年对站长对话时候所说的:要抛弃帝国的思想。

很遗憾,每个地方站,在目前都是一方诸侯,有县城的,有区县的,有地级市的,但少有省会城市的,你们都是诸侯:每年收入数十万、数百万、数千万,但对于主流互联网而言的体量呢?

大家的选择性失明最后的结果就是拣了芝麻丢了西瓜,不愿意投入专业化运营的恶果逐步暴露。

阿里抛弃的帝国思想,在后来构建了类似新的蚂蚁金服,菜鸟这样的巨头公司,支付宝也加入了社交行列,这里需要关注2010年也出现在站长大会的一个人:王坚,阿里曾经的首席架构师,现在的CTO,他的新书《在线》非常适合产品经理好好研读,一个心理学博士干了理工男的活儿。

现有的阿里云正是当时phpwind的转型班底构建,而整个阿里云已经成为整个阿里的重要底层架构。自然,后来的腾讯云也多少有康盛discuz的影子在里面,只不过五年过后,阿里云和腾讯云的作用都是辐射整个阿里和腾讯的生态链,跟地方网站再也没有半毛钱关系。

五年后,地方网站的商业模式,没有变化,而DZ和PW都已经转型。唯独地方网站,还在谋求转型的路上,或者走入了一个误区。

拿微博和微信为例,地方网站没有能在微博上赚到太多钱的案例,当年面对微博的冲击惶惶不可终日,2016年的今天,在微博依旧红火的时代,地方网站选择了一种百试不爽方法:选择性失明。因为能在微信公众号上获得不错的收入,但是又真正离新媒体大号赚的钱相比少很多,不过依旧满足。

从媒体属性上,微博的媒体属性要远远大于微信公众号的媒体属性,会有人说:微博没有用户,那我也就只能呵呵了。即使选择了微信公众号,获得了喘息之机,那又是代表转型成功了吗?你不会玩,玩不好,不能怪别人平台不行呀!

我觉得这就是请君入瓮之举:地方站把自己的用户拱手送给了腾讯,一方面依靠腾讯赚钱,另一方面又不断想绕开诱导分享的机制导入到自己的平台上,这样矛盾的做法,最终的结局其实可以看到。

微信本身其实也是会有断崖式下跌的危险的:订阅号的打开率,大家自己查看自己的订阅号折叠菜单就可以一目了然。最近官方大量的封停一些微商的发图功能,就是净化朋友圈的表象,这都是官方发现的问题,通俗点讲:如果我们自己的论坛,天天都是网友发的广告,这个论坛也就离死不远了吧,这点大家应该没意见吧?

张小龙嗅到了灭亡的危险

更多的人把志向放在了应用号上,我相信,应用号的出现会培养出很多收入很高的号,尤其是集中在游戏、H5类的高频轻应用上,其实纵观跟地方站也没太大关系,再说,所有用户都变为了腾讯的用户。

地方网站貌似掌握了在本地的话语权,实际上已经成为主流互联网的附庸:在食物链的底层。

BAT带领下切入了很多地方站无法企及的行业,比如:基于LBS的位置服务、银行的金融级级别的技术服务、普惠金融、电商、云计算、量子计算、AI、AR、VR……

2010年,地方站丧失了转型的最佳良机,进入了“闭关锁国”的模式。

不接受先进的互联网思维,上半身做出了一副蠢蠢欲动大声喊转型,下半身欲拒还迎步伐还是停滞不前。

我们来看看转型的套路吧。

我们几乎所有的转型策略,都是冲着赚钱去的,目前圈内充斥着一股“好学”的风气,追求“干货”分享,什么叫做干货:能赚钱的都是干货,并且要立竿见影,不能快速赚钱的都不是干货。

从这些干货也大致能看出,基本还是老的套路,比如:提升内容包装的能力,把策划属性加进去,于是有了各种爆店、美食节活动。

所有的“干货”都在想着圈用户,做流量入口,而忽略了维护用户,当引子告诉大家如何维护新用户的时候,很多人才醒悟一点,自己失去了什么,没有新鲜血液进入,不重视维护用户。

总结下来,地方网站还在延续PC时代的红利,不断透支自己的影响力,所谓的运营思路变成了“销售”思路,而这种销售思路又是比较初级的玩法,通常体现在:不懂得整合媒体和渠道资源,一切以导客和销售结果为导向,效果越来越差。

又到年底,萌宝投票活动又要开始了,首先这是一个老的活动,也许还有效果,但效果一定不如之前全国爆发性的增长了,如果不是这个原因,估计很多站连公众号这趟火车也赶不上。

就现在来看,公众号的玩法,很多区域“新媒体”大号,玩的还是内容搬运的活儿,一部分本地的民生新闻+广告+活动信息+外地抄来的内容+标题党+养生,就叫做“新媒体”运营了?我觉得传媒学院的老师们,还有媒体从业者们要笑掉大牙。

新媒体运营的初期,简单的内容似乎又回到了PC时代BBS论坛的初期,内容的荒芜、标题党都很正常,长期来看,本地的资讯将会是一个长期的核心资源,也是价值所在。

地方网站的公众号运营,目前比较好的是西子湖畔的微信矩阵,前段时间在灵享汇的在线分享中,有详细的介绍,我比较赞赏的是持续不断的策划和内容生产能力,比如用漫画的方式去创新内容。还有义乌十八腔的视频内容生产等等,都是不错的案例。

长期来看,内容的生产,还会产生很多的细分,这也是类似西子湖畔矩阵的一种体现:不同的区域、行业、性别等等,都可以产生不同的内容,这样的内容维护会是一个庞大的过程,以现有的地方网站的人员结构以及侧重点来看:地方网站大部分的现状是根本无心去经营内容,尤其是深度内容。

没有深度内容,就没有相关行业的专业度,这也是长期以来,地方网站很难拿到垂直行业核心收入的问题,连专业的话术都不会,所以陷入卖活动的怪圈,至于专业内容,有耐心去做的网站比例非常少,大家认为的“专业”层次也是划等级的,但基本都为零。

打个比方:现在的地方网站,更像是一个活动公司,而不是互联网公司。现有的转型怪圈,就是基于公众号运营后的自我阉割,被阉的还有一个重要属性:社交。

大家都在说社群营销,其实,目前大家所举的社群营销,还是PC时代的一套,各地的资源不同,投入的精力不同,结果也不同。比如人所皆知张弦哥,一声召唤,无数合肥的粉丝投怀送抱,过个生日,陌生人给的红包就过万,是不是很羡慕?

但张弦哥是不会告诉你,合肥论坛的地产专业度在业内是很牛的,也不会告诉你他的财经、房产知识是基于多年的市场积累所产生的,还有一种天性,就是判断力,对市场的判断,比如他的炒股能力就是这样的。所谓的市场积累,就是对市场的熟悉程度,通过市场发展的过程对未来有一个判断,不知道多少站长会对本地房地产楼盘,每个楼盘的销售情况、项目情况、操盘手法了如指掌的,对本市的土地供应量、存量房的各类数据如数家珍的,这是对于行业的任何人,哪怕是一个置业顾问都是基本功。

来,想做房产的,最近抱着《赢在新媒体》这本09年的老书在看的人,6年之前的套路能做到多少?拍拍胸脯问问自己?!

凭什么类似西子湖畔、合肥论坛这样在某个领域花了大量时间、精力、试错才取得的经验,你回去花几天就能复制成功?

社交也是如此,移动互联网时代的UGC红利,并未降临到站长头上,碎片化、人群分流、PC流量大降,都是失去了社交的缘故。

社交是个好东西,社交是整个虚拟社会维系的基础,如果把地方网站的未来定义成新媒体的话,失去了社交的区域互联网,将失去灵魂。

本地化的社交被分化,但我和引子的某些观点是一致的:现有的地方网站忽略了基本的运营,忽略了网友,所以被边缘化了。

失去社交属性的地方网站,未来必死,或者说换了一具驱壳,这样的代价是巨大的。

从未来来看,地方网站从主流互联网上并未学到什么,只是学会了一个个新的名词而已,比如本地化,比如场景。

市场是永远存在的,只不过可能不属于你。类似淘宝农村电商、京东等等,纷纷在各地扎点,看看百度外卖每天整齐队列早会,可能都比任何一家地方网站的规范做的好,这些潜在的威胁已经进入到身边,光有危机感和选择性失明这招,可能越来越不好使了……因为你不够专业和真诚!

留给地方网站的时间不多了,即使这样,还有人喜欢在这个领域喊自己天下第一,要做五岳盟主,真是可笑至极。

很多网站会说,那些高大上的玩意,跟我们地方网站没有任何关系,但我们首先要清楚,各位都是互联网的一份子,未来不会是一个劣币驱逐良币的时代,你做不好的服务,自然会有人帮你去做,58同城不就是最好的一个例子吗?还有众多的垂直网站!

我们在谈大数据营销应该叫做电话营销,现在基于云计算的大数据还算主流,未来来看应该属于量子计算,真正的大数据在于强大的场景连接、数据搜集、整理、算法,最后提升的是生活方式和行业效率。

我们谈的本地化就是活动公司,真正的本地化是深度的经营基于本地的互联网线上线下市场,深耕细分领域,而不是活动,有可能是O2O,有可能是电商,谁能构建本地化的社交,谁就能掌握本地化最好的资源,目前来看,地方网站尚存一线希望,合作或者被收购!

物联网、VR、金融等等风口都已经很火爆了,基本上已经与本地化绝缘,有可能会有开放平台或者合作的方式,越来越细分之后,地方网站的生存空间和护城河能保护的范围就越来越小。

未来的五年,地方网站会怎样?我觉得用苟延残喘会比较合适:延续现有的方式,继续生存。好一点的网站,会在本地通过新媒体和垂直行业扎稳脚跟,地方网站擅长的本地化社交产品可能会出现,但主动权不一定是地方网站,微博微信都做出了很好的例子,纵观全球,地方网站其实也是一个怪胎,如果因为自己不努力,而被淘汰,这是很好的丛林法则,自然规律。

生死存亡的最后五年,来了。

本文系作者 王新宇 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王新宇
王新宇

宁哲网络合伙人、互联网专栏作家

评论(5

  • 王新宇 王新宇 回复姜子牙垂钓太平洋 2016-10-26 09:58 via pc

    谢谢

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  • 天远 天远 2016-10-26 07:57 via android

    嘿嘿,知道不好干了吧

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  • Darren13 Darren13 2016-10-26 02:22 via iphone

    自找

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  • 姜子牙垂钓太平洋 姜子牙垂钓太平洋 2016-10-25 21:05 via pc

    值得收藏和学习的好文。是互联网生态的一极。

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  • 晏鹏程 晏鹏程 2016-10-25 15:38 via iphone

    LBS就是基于位置服务

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Oh! no

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