EasyStack 创始人兼 CEO 陈喜伦

“昨天晚上九点半离开办公室的时候，当天还只中了三个单子，一走到停车场就收到又中了两单的消息，赶紧回公司发红包。”

国内 OpenStack 公司 EasyStack 创始人兼 CEO 陈喜伦在中秋节前一天见到记者时很兴奋。据这位创业者的经验，“同比去年，今年下半年用户对 OpenStack 的需求有近10倍的增长。”

仅就2016一年，截止到9月份，这家成立两年的创业公司已经收获了若干千万元级别的纯OpenStack软件大单。“这两年，从十几万到几十万再到几百万直至如今出现上千万的大单，中国的企业已经走过了私有云的试水期，开始真刀实枪地干了。这个进程非常快，超乎了我们的预料。”

陈喜伦还表示，作为一家没有任何关系背景的创业公司，能够获得千万元级别的大单，还说明OpenStack正在迎来新三大创业红利。

私有云市场出现拐点信号

EasyStack 创始团队来自中国最早从事 OpenStack 研发的IBM中国研发中心的核心团队，主要成员来自IBM、Oracle、HP等公司。自2014年2月创建以来，EasyStack 一直专注于开源社区版的OpenStack产品化，再用于企业私有云建设中。

回顾过去两年的创业历程，EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳说，作为一线从业人员能够感受到国内私有云市场在明显的快速升温。2014年的时候，EasyStack还只能收获几十万人民币规模的项目，到2015年就达到了百万级，进入2016年更不断出现千万级大单，涉及大型银行项目、能源行业项目、运营商项目等。特别是千万级大单，都是直接上企业的核心应用。

实际上在2014年的时候，当EasyStack创始团队开始接触企业客户时，对方往往还持怀疑态度，明显能感受到企业对私有云和OpenStack的质疑或观望。但到了2016年，已经不需要再向企业介绍什么是私有云、什么是OpenStack；企业的IT团队在找EasyStack之前，往往已经明确要上OpenStack私有云项目，接下来就是产品选型和找到技术能力强的合作伙伴。

明确的市场拐点信号集中出现在今年7月。

在7月15日，中国银监会发布《中国银行业信息科技“十三五”发展规划监管指导意见（征求意见稿）》，指出银行业应稳步实施架构迁移，到“十三五”末期，面向互联网场景的重要信息系统全部迁移至云计算架构平台，其他系统迁移比例不低于60%。该意见稿还特别指出，要构建私有云和行业公共云。

7月27日，中办和国办联合印发《国家信息化发展战略纲要》，要求将信息化贯穿我国现代化进程始终，加快释放信息化发展的巨大潜能，以信息化驱动现代化。该《纲要》明确指出“谁在信息化上占据制高点，谁就能够掌握先机、赢得优势、赢得安全、赢得未来”。

而更强烈的信号则来自7月28日国务院印发的《“十三五”国家科技创新规划》，其中进一步强调要构建完备的云计算生态和技术体系，支撑云计算成为新一代ICT（信息通信技术）的基础设施。而在去年2月国务院印发的《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》中，提出政府部门要“加大采购云计算服务的力度”。

7月的密集政策发文，给了正在转型中突围的企业们强烈的信号。

科技型企业是主要买家

那么，今年以来EasyStack所获得的千万级别大单以及百万级别大单，买家是谁？

陈喜伦介绍说，大型科技型企业是重要用户群。首先，只有大型企业才需要用私有云和行业云。其次，科技型企业的采购决策更理性，不论私有云还是行业云都需要有内部运维人员，因此科技型企业往往具备懂得云计算技术的CIO、架构师与技术人员，更容易采用OpenStack。

那么，什么是科技型企业呢？就是那些以科技为核心生产力和发展驱动力的企业，包括金融、电信、政府、制造、能源、电子、互联网等企业。这些企业或者其产品为高科技产品，或者企业的运营管理等高度依赖信息科技，特别是金融、电信、电子制造等行业。

而这些百万级、千万级大单，大部分是为了企业的创新型应用，又称为Cloud Native云上原生应用。实际上随着企业的IT系统从原来的客户端/服务器（C/S）架构向云计算/移动应用（Cloud/Mobile）架构迁移，那些面向最终用户的互联网应用最容易采用基于OpenStack的私有云或行业云，因为这些应用是千万级甚至是亿级的并发量，因此天生就适合Cloud/Mobile架构。

金融企业是典型的科技型企业，兴业数字金融服务股份有限公司（以下简称“兴业数金公司”）是典型的金融科技型创新企业。兴业银行于2005年推出“银银平台”，以支付结算、财富管理、科技输出等综合金融服务解决方案，为中小银行提供行业云服务。兴业数金公司于2015年底成立，承接“银银平台”，专业运营金融行业云服务，正是基于OpenStack。

对于科技型企业来说，如果想上云计算项目，私有云和行业云是理想的选择，而OpenStack则是私有云和行业云的主要第三方独立技术路线。陈喜伦认为，OpenStack正在重塑企业级IT生态，以前的企业IT技术生态是割裂的，但在以OpenStack为基础的私有云和行业云从底层统一企业级IT技术，这也是OpenStack成为科技型企业首选技术路线的重要原因。

“在企业互联化过程中，OpenStack将吃掉80%的企业级云市场。每家供应商都需要在OpenStack生态中找自己的位置，再通过通用的OpenStack API互相连接，这就是开源的价值。”

新三大创业红利

作为一家创业公司，EasyStack 能获得千万级的软件大单并不是偶然，这里面有深刻的时代背景。

首先，当前企业IT技术正在换代和重新洗牌。以云计算后台+移动应用前端的Cloud/Mobile架构，正在取代之前主流的C/S架构。在前不久的VMworld 2016上，老牌企业级IT技术供应商VMware CEO Pat Gelsinger预测，如今全球已经有15%的IT工作负载运行在公有云、12%运行在私有云，而到2030年全球将有52%的IT工作负载运行在公有云、29%运行在私有云，只有19%运行在传统IT架构上。

其次，企业IT技术供应商正在重新洗牌。以IOE为代表的技术供应商自身正在经历剧烈的技术转型，而IOE等外企或逐步退出中国市场或与中国企业组成合资公司，这客观上创造了中国IT企业成长为世界级技术供应商的机会。而在OpenStack开源时代，中国IT企业有机会掌握世界级的技术，或至少是与世界同步发展。

再次，在过去条块分割的前提下，很难培养出“世界级”技术公司。而随着中国越来越走向市场化，现在政府和企业的IT采购决策更加开放，特别是科技型企业的采购主要看产品和技术，而不是看人脉资源或社会关系。EasyStack 就是电箱的“没有背景”的技术型企业，必须通过产品取胜。

因此，瞄准云服务市场的创业公司，能抓住上面三大创业红利很关键，但前提依然是自身要对技术有追求。

在2016 Gartner Cool Vendor的评选中，EasyStack 获得 Gartner“2016最酷云计算厂商”，成为亚太区唯一获此荣誉的开源云企业。自创建以来，EasyStack已经为顺丰速运、联想集团、邮储银行、农信银、国家电网等超过100家企业级客户服务。

在参与国际开源社区方面，EasyStack是OpenStack基金会黄金会员，并在最新的OpenStack版本中的核心代码贡献排名全球TOP10。8月25日，EasyStack又宣布加入Linux基金会，此举能够更加深入地理解开源云计算技术，参与到Linux相关的技术与标准制定当中。

EasyStack 是如何获取到现有的过硬技术的？

在过去的两年中，EasyStack团队一方面投入OpenStack的产品研发，另一方面还在市场营销方面投入资源，历时两年时间与重点行业的重点企业建立起了互信与合作关系。“千万级大单并不是突然从天下掉下来的，而是基于双方过去渐进试错的结果。”陈喜伦说，“很多企业级创业公司会先集中精力于产品研发，之后再考虑面向大企业的营销。但大企业营销需要一个周期，至少半年到一年甚至有的需要两年的时间，这就是窗口期。”

让陈喜伦更兴奋的，还有中国企业和用户的体量与规模，让EasyStack这样的科技创新型企业有机会开发出世界级的技术。“等我们解决了中国超级用户超大规模的OpenStack技术挑战，就能推广到世界了。”（本文首发钛媒体，记者/吴宁川）