整合期的印度外卖O2O,即将迎来新玩家

摘要: 经过两年的野蛮生长,印度外卖O2O市场目前已经进入行业整合期……

经过两年的野蛮生长,印度外卖O2O市场已经进入行业整合期。部分企业因成本、投资、资金等方面的压力,或被迫转变商业模式,或裁员,有的甚至停止一些地区的运营与服务,更有一些企业倒闭或被迫合并。印度外卖O2O市场正慢慢呈现出三足鼎立的格局,Swiggy、Zomato、Foodpanda占据了大部分市场份额。那么,我们是否可以就此断定外卖O2O市场格局已定呢?答案是:NO。比如,由Roadrunnr和TinyOwl合并建立的食品配送平台Runnr,作为新兴力量正在积聚能量。而且随着印度年轻群体的消费升级,更多细分领域正吸引新玩家进入。

外卖O2O市场三足鼎立

Swiggy

从日均订单量看,目前印度外卖O2O市场的老大是Swiggy,其日均单数已达到45000份。Swiggy是从印度O2O倒闭潮中走出来的平台,现已完成D轮700万美元融资。其特点在于重用户侧,不设置最低配送金额,用户只要支付配送费即可得到食物。而面向商家侧,Swiggy就不这么“温柔”了,每笔订单约收取商家20%的佣金,这让商家对其又爱又恨。

据了解,Swiggy拥有自己的配送团队,基于数据算法以及路径跟踪等技术手段,平台上平均每份订单的配送时间仅需37分钟,成为交货时间最短的外卖平台。Swiggy方面表示,公司正在尝试将食物配送时间缩短至15-20分钟,若商家、平台和配送团队可以完美配合,这一目标是可以实现的。

Zomato

同样涉足印度外卖市场的Zomato,业务范围则更广一些,它类似我国的“大众点评”,用户可拍照、留言、评分,平台还支持线上支付、座位预定等服务。2015年12月,Zomato获得6000万美元的投资,其业务已遍及23个国家。 

不同于Swiggy自建配送团队的模式,Zomato更关注商家侧,对合作商家的控制属性更强,平台订单由商家自身完成配送服务。佣金收取也相对低廉,仅为订单价值的7.5%。

Foodpanda

同样看中印度外卖市场的还有又德国投资集团Rocket Internet的外卖平台Foodpanda,它专注于开发新兴市场。目前,Foodpanda已在欧洲东部和中东部分地区市场实现盈利,在20几个国家的运营经验将帮助Foodpanda更好的开展印度市场。但过去六个月,其在印度市场的表现却不尽如人意,日均订单在30000单左右,增长缓慢。 经过几个月的运营,Foodpanda避开核心城市的激烈竞争,转而将重点放在印度的二线城市、小城市等,目前已取得不错的成绩。而且,Foodpanda每月的运营成本低于100万美元,实现盈利的可能性更大。有业内人士预测,Foodpanda在印度或将迎来发展的高速期。 

当然,巨头之下还有众多的初创企业也在寻求“容身之所”,如不提供便当但却掌握原材料、食谱、递送、支付完整服务链的SpoonJoy;针对办公室白领人群提供智能健康食品售卖机的SnaxSmart;背靠Roadrunnr和TinyOwl的食品配送平台Runnr也于近期完成了700万美元融资。可见,印度的外卖O2O市场仍是红红火火一片,资本方也愿意给初创们机会。

 市场下一步将走向何方?

维稳?

“三角形最稳定”的理论在互联网市场中适用么?我们不妨大胆假设,如果适用,那么印度的外卖O2O市场将维持较长时间的稳定。从目前情况看,资本方不愿继续追加成本,各方势均力敌、拥有忠实的用户群体,维持现有规模也仍有可发展的空间。 

实际上,这也是印度外卖市场在经历倒闭潮后,留存者和外来者的修养生息时期。三方谁都不能吞并谁,市场也未出现创新模式、可以撼动市场架构的初创,加之资本方的观望态度,或许印度的外卖O2O市场真的能维持一个相对稳定的状态。

合并?

有中国的前车之鉴,想必大家对印度外卖市场的稳定性发展并不持乐观态度。市场的整合、洗牌也只是时间早晚的问题,这也验证了“天下大势,合久必分,分久必合”的古语。 资本方需要找到时机退出市场,企业也需要盈利发展,双方都不会无止境的消耗下去,此时合并变成了最好的选择。不管是兼并还是收购,任意两方的联手都势必威胁第三方的市场地位,加之资本方背后的推动,印度的外卖市场也将迎来寡头时代。 

消费升级?

互联网时代的战争,消亡的只会是不知名的第三方。因此,初入这一领域的创企应循着消费升级的趋势,深切细分行业才有可能站稳脚跟。比如,印度版“回家吃饭”Zupermeal,看中的是厨房里面的共享经济。Zupermeal既解决了不会做饭但对干净食物要求较高的年轻人的饮食需求,又为印度妇女们增加了收入。

 而随着经济水平发展,人们收入水平的提高,大家的饮食观和消费观也在发生变化,对健康的追求或将催生印度版“甜心摇滚沙拉”。此外,类比中国市场,还有专注于大酒店配送服务的到家美食会、提供半成品青菜的青年菜君等,这些细分领域都将有初创企业一展拳脚的空间。 

竺道观点:基于印度8亿年轻人的人口红利,其外卖O2O市场离行业天花板尚远,不管是初创还是巨头都有很大的发展空间。而创业者们不妨多开脑洞,不仅从细分行业入手,还可以从营销手段、业务模式等方面,大胆创新或有奇效。比如将送牛奶与早餐预定业务结合起来的MilkBasket,就是本土化创新的又一典范,其平台订单量已经十分惊人。 

【钛媒体作者介绍:竺道,本文作者 ,任雨微 监制,张耀峰 】

 

本文系作者 竺道 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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竺道
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专业评论和深度分析印度TMT行业动态和投资机会,帮助商业人士更准确和更及时的了解印度商业互联网。微信公众号:zhudao_review

评论(1

  • lalala lalala 2017-07-21 06:51 via pc

    From the average daily order quantity, at present, India takeaway O2O market is the boss of Swiggy, its daily singular has reached 45000 copies. Swiggy is a platform from the collapse of O2O in India, and has now completed the D round of financing of $7 million. The utility model is characterized in that the utility model has the advantages zhenkongshexiangtou.com of reusing the user side and not setting the lowest delivery amount, and the user can obtain the food as long as the delivery fee is paid. And for businesses side, Swiggy is not so "gentle", and each order about 20% of the commission charged merchants, which makes businesses love and hate it.

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