解密暑期档最“霸屏”IP,《微微一笑》何以成?

摘要: 手游用户破200万,播放量破70亿,《微微一笑很倾城》能取得如此好的成绩,离不开其在项目开发之初制定的“电影+手游+电视+漫画+小说”五维同期联动战略。

暑期档一直以来是诸多经典IP看好的黄金时期。今年暑期档热卖的、由顾漫同名原著小说改编的电影、电视剧《微微一笑很倾城》,几乎占据所有影院、视频主页的最强位置。

与此同时,其衍生手游也于8月19日全平台完成公测,游戏上线后注册用户破二百万,上线24小时内登陆IOS下载榜第三位。截止发稿,《微微一笑很倾城》在优酷播放量已破70亿。这部被90、00后熟稔的IP凭借 “影、视、书、游、漫”五维同期联动,成为今夏文娱产业的热议话题。 

《微微一笑很倾城》项目成为暑期档的背后经历了怎样的孵化过程?

作为该片项目方,北京大神圈文化科技有限公司 CEO 贝志城近日接受了钛媒体采访。

贝志城向钛媒体透露,《微微一笑很倾城》项目在开发之初就已经制定了“电影+手游+电视+漫画+小说”五维同期联动战略。他告诉钛媒体记者:“适合影视的好IP,唯一条件就是故事好;适合游戏的好IP则有一些数值量化,比如它的粉丝足够多,IP中有一些特别倾向游戏的设定等等。我认为,如果IP故事好,适合拍成影视,同时又能游戏化,那么就能全面提高它的IP价值,这是一个最佳的好IP。”

拆解来看这部IP发展的时间轴:

  • 8月8日,《微微一笑很倾城》影游联动官正式启动上线。官网公布一系列电影预告片、剧照、壁纸等供影迷们收藏下载,同时在手游板块公布“双重世界+战斗系统+三大职业+恋爱养成”系统模式。
  • 小说《微微一笑很倾城》八周年豪华典藏版也于8月中旬发售,同名手游定制大礼一同曝光。
  • 8月12日,电影《微微一笑很倾城》上映后,票房超过两亿;同日手游IOS一元上架,顺利登陆付费榜前三,成绩亮眼;
  • 8月19日,手游《微微一笑很倾城》全平台公测,同人剧情番外篇终极预告上线;
  • 8月22日,电视剧《微微一笑很倾城》在江苏卫视、东方卫视首播。《微微一笑很倾城》是顾漫极负盛名的作品,这一承载了90后心中单纯浪漫的网恋幻想的经典IP,在今年暑假先后以电影、手游、电视剧、漫画的形式呈现在上千万粉丝面前。

作为大神圈和OPPO游戏中心联合发行的首款手游,《微微一笑很倾城》除了通过影视剧情与游戏玩法的结合,重现这部顾漫代表作的经典场景,实现影视剧与游戏两个世界的互动之外,还通过全产业链的整合,进行泛娱乐化的IP资源开发,使影游联动的形式不再趋于口号式宣传,开创了一种“书视影游漫”五维联动的模式。

被玩家定义为首款“被妹撩”的武侠ARPG手游,《微微一笑很倾城》显示出一个有趣的现象:男女玩家比例为4:6,女玩占六成之多。

除了“书视影游漫”联动,更专注衍生开发

2015年资本市场对IP持有方发起了收购热潮,优质的超级IP供不应求。

“大神圈”这家公司,以运营和投资国内知名作家作品及衍生品为主要业务。成立不久即获得掌趣科技、微影资本、南山资本的亿元人民币的A轮融资。“在战略投资人里面,既有影视公司也有游戏公司,因为我们希望踏实做事,而不是资本炒作。”

在贝志城的计划中,大神圈以IP孵化为重点,扎实好IP基础,运营好影视、游戏项目,深耕细作,打造一个完整、系统的IP生态链。

目前大神圈已经获得了包括:唐家三少、江南、顾漫、匪我思存、骷髅精灵在内的多位知名作家的作品授权,授权作品则包括:《微微一笑很倾城》、《光之子》及前传、《九州缥缈录》、《龙族》、《上海堡垒》等作品。除了拓展优质的作家和IP资源,大神圈还以目前拥有的精品IP为核心进行深度开发,在游戏制作发行、电影电视项目投资及宣传、经纪人业务、文学推广与运营等业务上都有所涉及。

很多电影、游戏产业都在对IP进行“掠夺”式的收购,但其实IP作品存在良莠不齐的现象,选对一个好IP,甚至可以挽救一家濒临倒闭的公司,一旦选错IP,也可能将所有财力、精力付诸东流。
贝志诚

贝志城

贝志城向钛媒体透露,大神圈挑选IP的标准有一定的模式:

第一:要知名。

第二:还会有一套评估,看作品适不适合来做影视游戏的改编?

第三:我们的作者,必须是在中国畅销书的作家前30名的。

大神圈有自己的一套评估系统,比如影视片包括玄幻、喜剧、爱情、还有近身格斗、历史题材等等,做到非常细分。“但实际上,我们只看每种分类的前三名作品,我们的IP作品基本上只跟业界比较靠谱的影视、游戏公司谈合作。”贝志城对于优质IP的市场吸引力显然信心十足。

从内容联动到打通渠道,再到品牌共鸣,《微微一笑很倾城》霸屏8月暑期档,作为《微微》手游打造者,大神圈在五维联动营销过程中,积累了更加完善的IP资源深耕经验。在坐拥众多优质IP的情况下,大神圈将通过影视、游戏、动漫等多领域进一步发展,正在探索更多的IP资源变现可能。

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钛媒体 X 贝志城

钛媒体:大神圈如何看待 IP 运营的行业前景?

贝志城:未来很多年里,IP运营应该是非常火热的行业。因为现在中国影视、游戏市场处于高速增长期,2015年全国电影票房突破400亿,同比增长近50%,中国游戏产业达千亿级别,电视剧市场全面开花,“一剧两星”政策后,热剧口碑爆棚,网剧数量井喷。市场大背景下,不少知名IP成为众多资本竞相追逐的对象,具有故事性和粉丝粘性的优质IP在转化为影视和游戏方面具备先天优势。大神圈很看好IP运营的行业前景。

钛媒体:IP运营行业,是否有较高的进入门槛?

贝志城:从理论上来讲,IP运营行业的进入门槛并不高,中国超一线作家有好几十人,优秀的作家队伍达数百人,单拎出一两个便能开始运营。但是一个超级IP会涉及到电影、电视、游戏、动漫,甚至更多周边衍生品等深度和立体式开发,每一领域的情况都千差万别,大神圈将一个IP分解为不同领域的表现形式,针对IP的精准定位和深度开发选择优秀、专业的影视、游戏公司。以前出现的全IP开发模式是影视公司到游戏公司买IP,游戏公司去影视公司买IP,这种局限的方式我们是不赞同的。大神圈的核心运营理念是在明确的规划下,根据题材的不同,帮助作家找到具体合适的制作团队。尤其当下超级IP的开发模式的关键词是“影游联动”,这就需要IP运营者扮演好杂家的角色,专业面辐射影视、游戏领域,组合、搭配好手中的IP项目。

钛媒体:A 轮融资即达亿元,是否暗示 IP 运营的巨大成本、赢利周期长和竞争的激烈?

贝志城:A 轮融资达亿元,并没有暗示IP巨大的运营成本和超长的盈利周期,而是融资方希望我们在这段时间以IP为重点,扎实好IP基础,运营好影视、游戏项目,深耕细作,打造一个完整、系统的IP生态链。一般,优秀的影视项目平均两年就能完成制作周期和回本周期。

IP市场不存在零和博弈现象,它有点像餐饮业,打造精致、特色的菜品就会有顾客愿意来餐馆消费。IP行业也是,爱看电影的人一年可以看几十部电影,普通人也能达到近十部,这当中有相当大的空间。所以说,IP行业不能用竞争激烈形容,而是需要专心把项目做好,一个好的IP如果拍烂了对整个IP品牌都会造成巨大伤害。今年有些知名IP高开低走,效果并不尽如人意,那不能归结于竞争的原因,而是有没有用心做好IP。

钛媒体:公司团队目前的团队结构是怎样的?

贝志城:一个满足作家意愿的大IP项目很难由几个人的团队把控,而大神圈致力于打造一个几十人的专业团队, 公司结构除内部管理团队,分成三大块,分别是游戏监控和运营、市场公关和作家服务以及影视项目策划。

钛媒体:现在最关注的公司指标是什么?实现这个指标的最大挑战是什么?

贝志城:大神圈没有数字上的指标,虽然公司会关注盈利多少以及拥有的超级IP有哪些,但是我们最关注的是有没有真正把一个作者的IP运营好。什么叫真正运营好呢?就是他本来认为他的影视和游戏能卖多少钱,我们让他获得更高的收入,他本来期望这个IP能拍到一个什么质量,我们不仅能够达到他的质量,甚至能够让他喜出望外,这才是公司在未来一年最重要的指标,也是核心。比如将唐家三少的IP打造成玄幻领域的现象级文化符号,电影电视动漫手游全方位覆盖,将IP提升一个层次,这样能够真正服务到作家,让作家通过公司的服务,获得更大收益。

钛媒体:大神圈的收入来源?

贝志城:大神圈收入来源包括作家经纪代理的收入和参与影视、游戏投资和运行的收入。

钛媒体:竞争对手有哪些?大神圈的竞争优势在哪?还面临哪些困难?

贝志城:很难去列举有哪些竞争对手。大神圈独特的经营模式是与作家建立长期合作共赢的关系,最大化挖掘IP价值。大神圈主打作家的经纪业务,我们的竞争优势在于为作家服务,推高作品人气,创造作家价值。公司拥有影视、游戏领域的专业人才,我们努力孵化原生IP,整合顶级资源,致力于成为作家明星化运营模式和IP开发战略化的业内探索者和领先者。作家经纪就像明星经纪一样,不可能只有一家公司,但我们并不认为这是一种竞争的关系,大家都是努力为作家的服务。

钛媒体:什么样的 IP 能成为好的电影或游戏?

贝志城:适合影视的好IP,唯一条件就是故事好;适合游戏的好IP则有一些数值量化,比如它的粉丝足够多,IP中有一些特别倾向游戏的设定等等。我认为,如果IP故事好,适合拍成影视,同时又能游戏化,那么就能全面提高它的IP价值,这是一个最佳的好IP。

钛媒体:如何挖掘和保有优质IP?

贝志城:如果不是有人狂妄到认为自己有天才的判断力来认清什么是好故事,那么你只能相信市场。我们一般认为市场上越畅销的作家,他的故事越被认可,越接近一个好故事。从商业片的角度来讲,我们认为是基本对应的。但是好故事适不适合转化为影视或游戏,这当然需要经年累月的市场经验。
另外,不存在保有这样一个概念,因为我们不去靠倒买倒卖赚钱,而且单纯的贩卖行为已经过时。当我们拿到一个好IP的独家代理和运营权之后,尽可能在国内找到最合适的厂商,然后开始投入到IP转化的过程中。但是当国内的制作水平与IP的故事设定存在一定距离时,那我们就做好前期的准备工作,所以不太叫保有这么一个概念。

钛媒体:在 BAT、大电影公司和其它 IP 运营公司紧盯的 IP 内容领域,大神圈何以撬动全产业链?

贝志城:大家都盯着IP全产业链,其实是没有一家公司能够做好所有事情的,我们扮演的角色是以作家IP为核心,将全产业链上的文学、电影、电视、动漫、游戏串联起来,进行深度的开发,我们的竞争优势就是作者相信我们有这方面的能力,比较信任我们。

钛媒体:您所经历的印象最为深刻的失败或者教训是什么?它对您有什么帮助?

贝志城:站对一个行业,在这个行业上去把握时代的脉搏,你可以去借力做出一番更有意义的事情来。(本文独家首发钛媒体,记者/董美圻)

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董美圻
董美圻

《商业价值》杂志、钛媒体网站:主笔 专注文化、影视、视频、传统产业领域。 微博:@美圻 微信:伍岛

评论(1

  • 钛ACjr7k 钛ACjr7k 2016-09-07 09:23 via android

    杨洋演技太渣了,路都不会走了……

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Oh! no

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