电商节日纷纷登场,乐视给自己的919定了个40亿元“小目标”

摘要: 距离“919乐迷电商节”还有20天,乐视在北京总部召开了“誓师大会”,同时也给自己定了一个“小目标”——40亿销售额。

“919乐迷电商节”启动仪式

乐视给即将到来的电商节定了一个“小目标”:40亿销售额。

这个目标其实并不小,对比乐视在去年电商节的销售额17亿元,今年的目标已经不止是两倍。9月19日,成了乐视的传统“乐迷电商节”,距离节日二十天,乐视在北京总部以“誓师大会”的方式给自己的乐迷、给团队打气。

乐视 O2O 销售平台总裁张志伟表示,从9月19日凌晨到24点,乐视超级电视、超级手机、超级自行车、网酒网等全生态产品将全渠道(乐视商城、网酒网、京东、苏宁易购、天猫、国美、招商银行等)全天现货开放购买。此次919乐迷节,也将在美国、印度、俄罗斯、中国内地及香港同时启动。

乐视是“硬件免费”的践行者。今年4月,乐视就搞过一个内容生态电商节,通过“买会员送硬件”的硬件免费模式,将硬件与内容、服务绑定在一起,让硬件实现了零成本,销售额突破了23.2亿元。

按照乐视公布的销售政策,“919乐迷电商节”依然会沿用“买会员送硬件”的硬件免费模式。乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成介绍了“414”和“919”的不同之处前者是内容电商节,“卖的不是全生态所有产品,卖的是内容产品,卖的490的影视会员、体育会员,卖的所有产品是能够跟会员绑定的”,而下半年的919乐迷节是“全生态的所有产品,无论是跟内容绑定的,还是非内容绑定的,都在这个体系里”。

电商造节本质上意味着平台对用户的补贴。据悉,今年乐视的会达到8亿元,据乐视O2O销售平台总裁张志伟介绍,活动期间用户购买一定数量年限的乐视会员就能获得指定超级电视和超级手机以及超级自行车。乐视手机、乐视智能电视的主流机型都将参与其中。

电商“造节”,往往伴随着打折、烧钱。919乐迷电商节并不是简单的打折促销,目的是为了建立乐迷社区,不管是“919”还是“414”电商节最后的沉淀就是乐视会员。与其说乐视在卖硬件还不如说它是在卖会员,智能硬件已经成为了一个载体,它的价值更多体现在承载互联网服务和内容。举例来说,当电视的分辨率已经达到1080P、 4K的时候,人的肉眼已经无法分辨的情况下,更重要的是这块电视屏幕能否能带给用户一系列的互联网服务。

金九银十素来被认为是一年的销售旺季,9月、10月这两个月除了乐视以外,其他电商并没有太多动作,都在为即将到来的双十一蓄力。去年双十一,天猫最终以912亿元收官,其中移动端占比为68%,这一成绩创造了历届双十一的历史新高。我国的电商节日在一年中均匀分布,以双十一为代表的年底大促、以聚美优品、唯品会等电商为代表的春季大促、以618为代表的年中大促。

去年,阿里双十一晚会后,似乎电商节和晚会的结合已经成了标配,并且形成了一条有效转化链条:明星表演节目、推荐商品,观众边看边买,电视台获得收视率,电商平台获得销售额。即将到来的“919乐迷狂欢夜”乐视将携手江苏卫视,在9月19日晚上9:19开始直播晚会,晚会将会持续3个小时,蔡依林和华晨宇成为首批公开的艺人。(本文首发钛媒体,记者/马婧)

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马婧
马婧

《商业价值》记者 majing@btmedia.com

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