迫切想要立足的魅族,却在机海战术的道路上越走越远了……

摘要: 曾经那个追求小而美、一年一次发布会、自带偏执精神的魅族早已消失不见。

 

魅族又双叒叕要发布新品了,这次主角是魅族Max。

2016年即将过去2/3,外界对魅族印象最深的是一场又一场发布会和一款又一款新品。曾经那个追求小而美、一年一次发布会、自带偏执精神的魅族早已消失不见,迫于生存压力而启动大规模招兵买马、股权激励、引入阿里战略投资等变革,待团队、资本到位后,魅族以拓展产品线之名疯狂地发布新品,从2014年的试水到2015年的激进再到2016年的机海战术,底气更足的魅族在手机市场如鱼得水的同时,也使命运走向增添变数。

一直以来,小米是魅族上下挥之不去的阴影,不仅起源于过去纠缠不清的商业纠纷,而且与双方在智能手机市场差距明显密切相关。2014年创始人黄章之所以强势回归魅族,一个重要的原因便是过于保守的发展策略不仅使魅族市场表现不佳,而且面临掉队的危险,反观宿敌小米则一路高歌猛进,魅族急需大刀阔斧的改革,以缩小与小米的差距。

尽管黄章、白永祥均自诩魅族产品强过小米,发布会上一心一意吊打小米,但一个不争的事实是,学习小米比讽刺小米为魅族带来更多实实在在的好处,最典型的莫过于魅蓝对标红米,两大子品牌在千元机市场打得不可开交,甚至产品线布局都惊人一致,魅蓝VS红米、魅蓝Note VS红米Note、魅蓝e VS红米Pro,据传魅蓝打算学习红米启用老中青三位代言人,李楠给出的说法是青年良品产品体验官。

当然,魅族在学习小米的同时,也最大程度保留自身特色,优劣势一览无遗。魅族一大突出优势是线下布局有序展开,2015年魅族新增1000家线下专卖店,使专卖店总量超过2000家,2016年还将新增1000家店,并在T4-T6市场通过平台商的方式建立销售渠道和网点。同时,魅族不遗余力地强化售后服务,2015年投入4亿建设售后体系,在全国建立300家售后维修服务中心,并完善寄修中心。反观小米在线下渠道布局上态度保守,直到今年才下定决心将小米之家服务店升级为零售店,并在全国一二线城市疯狂扩张。

至于短板,我认为魅族在用户深度运营上表现不尽如人意,魅族主要靠硬件盈利,软件商业化仍处于起步阶段,今年4月成立魅族互娱,目前仅代理手游,进行平台化运营,短期内难以实现规模化盈利。反观小米则玩转用户精细化运营,无论是早期的个性主题还是渐成气候的应用商店、游戏、互联网金融,均为小米带来可观的流水,得以在微利的硬件之外寻找另一稳定的收入来源。雷军曾自曝MIUI软实力,催生出21个千万计日活应用,成为移动时代的流量入口。

换言之,魅族仍是一家贩卖硬件的手机厂商,而小米已经进化为不折不扣的移动互联网公司。

二者表面风格相似实则存在巨大差异。同时,我隐隐觉得,未来魅族和小米的战略重心并不在同一轨道上,前者铁了心死磕千元机市场,以实现出货量的稳步增长;后者去年冲击高端市场失败后,今年下半年欲卷土重来并将持续深耕。

事实上,黄章重掌魅族后,无论是迫切在行业立足还是与阿里对赌带来的压力,魅族在2014年9月MX4发布到2015年12月销量一路狂奔无可厚非,但他忘了深度思考销量背后的喜与忧,喜的是高出货量使硬件盈利成为可能,并获取可观的用户;忧的是主要由主打千元机市场的魅蓝贡献,中端子品牌MX退居二线,介于中端和高端之间的Pro尚未成气候,而且深挖用户潜在价值进展缓慢。

所以,2015年魅族出货量达2000万台,年增长率达350%,远高于行业平均增速,这无疑是个喜忧参半的消息,甚至忧多过喜。在我看来,2016年是魅族重大的转折之年,魅族正确的进攻姿势是重视MX和Pro两大子品牌,提升其品牌形象和实际销量,并弱化魅蓝的贡献,即便面临销量下滑的阵痛也应坚持,而不是一味追求销量选择继续押宝魅蓝,最终可能得不偿失,赢得规模却丧失未来。

遗憾的是,尽管魅族在产品定价上做出微调(MX 6比MX5提价200元、Pro 6比Pro 5降价300元),但其2016年整体发展策略并未做出大幅调整,魅蓝仍扮演出货量担当的角色,这一畸形策略为魅族后续发展埋下隐患。我认为,魅族之所以在机海战术道路上越走越远,与黄章在年会上提出的“稳增长、创利润、挺进IPO”目标不无关系。

稳增长、创利润主要为挺近IPO服务,只有拿出漂亮的成绩单才能成功登陆资本市场,这一激进的目标成为魅族剑走偏锋的根源。正如前文所言,魅蓝是2015年魅族销量暴涨的最大功臣,使出浑身解数才达到2000万台,尽管今年魅族降低市场期望,预期销量定为2500万台,但挑战依然不小,押宝魅蓝成为不得已的选择,才能实现销量稳步增长。

至于创利润,前文提到魅族主要靠硬件盈利,魅族不追求红米、红米Note那般千万级别销量,魅蓝卖出百万级别就能达到盈亏平衡点甚至实现微利,销量越高利润越大。不过,魅蓝也有先天缺陷,品质问题引发口碑欠佳、返修率上升等一连串危机,所以魅族不得不加快售后服务体系的建设。让黄章抓狂的是,出货量担当的魅蓝又不能轻易抛弃这些颇为不满的用户,所以只能快速迭代产品,以取悦对产品品质愈发苛求的用户。这也就解释了4月底才发布魅蓝3,一个半月后升级版的魅蓝3S便推向市场。

值得注意的是,MX 6与Pro 6价格一升一降,使二者售价差距拉到500元,魅族出发点是提升MX 6定价贡献更多利润、Pro 6降价换取产品竞争力的提升。不过,由于二者外观极其相似、处理器大同小异,加上硬件配置各有优劣(MX 6续航强,Pro 6拍照强),用户难免出现选择困难,使魅族的如意算盘未能敲响。同时,联发科这个猪一般的队友,直接导致MX 6和Pro 6整体竞争力大打折扣,销量能否达到预期(魅族从来不单独公布某款产品销量,所以只能用“预期”来形容)充满变数。

当然,黄章把魅族IPO提上议事日程的动机值得深思,我认为是三大因素共同作用的结果。

  • 一、老员工的期待,老员工是魅族团队的重要资产,他们希望在适当时候分享公司发展成果;
  • 二、阿里的重压,阿里投资魅族的一个重要原因是借助其行业影响力吸引更多潜在合作伙伴加入YunOS阵营,随着YunOS手机出货量这一关键指标不断提升,魅族将承受越来越大的压力;
  • 三、魅族希望获取一笔充足资金保障后续发展,融资终究是一笔关于钱的生意,随着智能手机市场竞争升级,资金越来越重要,魅族急需补充来自阿里之外的弹药。

在我看来,对于处于上升期的魅族而言,IPO弊大于利,引发的负面效应与KPI雷同,为魅族套上一把残酷的枷锁,使其在错误的道路上越走越远,机海战术导致其深陷千元机泥潭而不能自拔,加上在中高端鲜有建树,注定难以成为真正具有行业影响力和话语权的重要玩家。

另外,不得不提的是,与高通的专利纠纷也将成为制约魅族发展的不稳定因素。随着OPPO、vivo专利协议的签署,目前几乎所有的主流手机厂商均与高通完成新的专利授权,魅族陷入“孤军奋战”的不利处境。在创新保护正成为舆论主流、专利布局成为竞争利器的时代,一意孤行的魅族或将错过自己的时代。

业内普遍认为,最终魅族将向高通妥协,向其缴纳专利授权费。对于国产厂商而言,专利费是避无可避的问题,晚签不如早签,故意拖延专利费将引发连锁反应,不仅错失提前布局多平台爆点产品的良机,还将错过快速进入手机行业第一阵营的时间窗口,导致在市场竞争中处于不利位置。

最后,我想对魅族说:未来道阻且长,且行且珍惜,尽管你已变得格外陌生。

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本文系作者 龚进辉 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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龚进辉
龚进辉

TMT观察者,微信公众号:gongjinhui2

评论(14

  • 367 367 2016-08-30 19:07 via android

    如今的红海到不必担忧魅族,而是小米的下坡路是值得勘虑的,孰不知现今的市场一旦走上下坡路那是“势如破竹”啊

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  • Flyffgrewup Flyffgrewup 2016-08-28 13:11 via weibo

    魅族忠实粉丝,魅族会越来越好。

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  • Husether Husether 2016-08-28 12:29 via weibo

    自己把自己孤立

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  • 你关注我给U力 你关注我给U力 2016-08-28 11:29 via weibo

    小哥,等等我

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  • 解心 解心 2016-08-28 08:17 via weibo

    辣鸡魅族。mx2 note2各种毛病各种卡以后不会再买

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  • wo愿世界和平xy wo愿世界和平xy 2016-08-28 04:15 via weibo

    魅族mx5,系统不错,电池太差,还不是一般的差!

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  • 用户5647275382 用户5647275382 2016-08-28 01:23 via weibo

    一直用魅族,又便宜有好用,希望一直这样

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  • 剪到手矮德华 剪到手矮德华 2016-08-28 00:44 via weibo

    现在闹得欢 以后不知道死成什么样 光发布新产品却总是没货 脑袋让驴踢了~

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  • Superbonic Superbonic 回复远方id 2016-08-27 23:40 via android

    哈哈哈,免得继续祸害人间。

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  • 远方id 远方id 回复Superbonic 2016-08-27 21:59 via android

    扔了都没人送你

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Oh! no

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