试水“内容+电商”,常态化明星直播成为品牌客户投放的新阵地

摘要: 《茜你一顿饭》直播总浏览量累计第一周586万,第二周1489万,第三周达到2445万。

由叶一茜主持的明星美食直播节目《茜你一顿饭》自7月15日上线优酷直播和手机淘宝直播,便吸引了叶璇、张亮、范湉湉、瞿颖、大左和黄雅莉等多位明星嘉宾下厨,“老司机级”的明星八卦和叶一茜的私房美食让节目充满了食色诱惑。

 这档常态化的明星直播节目同样也吸引了网友的关注,仅仅三周时间,便积累了数量巨大的用户,为直播创造了非常可观的数据。

 据最新的数据显示,《茜你一顿饭》直播总浏览量累计第一周586万,第二周1489万,第三周达到2445万,张亮期的单集同时在线观看人数最高达到130.8万,直播成绩领跑今夏的明星直播。

1常态化直播优势凸显,优质内容提升观众粘性

直播大火,明星综艺纷纷试水,当大多数的直播都还停留在手机直播,以及综艺都还在尝试短期直播的时候,《茜你一顿饭》开启了一种“内容+互动+电商”的直播新玩法,开启了常态化直播的新模式。

在常态化直播领域,《茜你一顿饭》有自己的特点。首先,叶一茜具有个人明星影响力,每期节目邀请的嘉宾都是叶一茜的明星好友,保证了节目过程拥有非常好的互动性。其次,节目现场布置了生活化的场景模式具有相当强的亲和力、自然度和真实性,赢得了观众的好感。第三,《茜你一顿饭》在内容形式上的最大特点是强调直播的互动性,充分展现出了直播的互动优势。

 在《茜你一顿饭》之前不缺明星直播,如范冰冰直播参加巴黎时装周的活动过程;《欢乐颂》发布会时,刘涛直播台前台后盛况,还带着王凯、蒋欣一起加入;王宝强为自己导演并出演的电影《大闹天竺》开设过拍摄现场直播。这些明星直播的点击量也很不错。

比起单次的偶然性、事件性的明星直播,《茜你一顿饭》显然有着更大的野心,节目定位于常态化直播,每周两天,双平台直播。经过三周的培养,观众很习惯于每周五、周六晚上八点登录优酷或者淘宝平台,常态化的直播对于观众收视习惯的养成具有天然的优势。

由于明星的加盟,大家对于节目就会有新的期待,比如会看看今天叶一茜又邀请到了谁一起来做饭,又会有怎样有趣的聊天。

在里约奥运会期间,《茜你一顿饭》的直播也并没有停止。叶一茜跟随奥运飞往巴西开直播,为大家介绍了巴西当地的美食美味。据悉,在奥运结束后,《茜你一顿饭》新一季的直播时间将调整成每周一和周二的晚上八点,6周12场持续直播,内容和明星阵容都会有更高的升级。

2娱乐和互动并存,激活观众参与热情

作为一档直播节目,《茜你一顿饭》在内容方面最重视的因素是互动性和娱乐性,比如在叶璇期的节目中,二人不避讳地谈起下降头,叶璇也大笑回应自己不仅下了降头,还是神婆。娱乐性十足。

另外,从明星嘉宾的选择到流程的设计,能不能和观众玩起来,是节目组最大的考验之一。所以,在做饭时叶一茜除了和嘉宾聊天,还会和观看直播的网友互动,回答网友的问题。直播的真实情境、零剪辑的即时反应让节目趣味十足。

互动方面最好的例子是,张亮期“观看人数破100万秀腹肌”、瞿颖期“观看人数破100万劈叉”,这些直播中的互动形式很大程度上调动了现场明星与观众之间的气氛。

直播本就可以增强观众的参与度,根据这个特点,在直播过程中,节目设计的多样化互动形式进一步激活了直播中网友的参与热情。即时答网友问、多轮次的抽奖、送甜甜圈解锁明星任务等,使得直播氛围非常活跃火热。值得称赞的是《茜你一顿饭》直播中,叶一茜控场能力、主持功力以及直播中所呈现出的整个效果都非常不错。

3将专业融细节,粉丝带来巨大变现价值

作为一档美食节目,《茜你一顿饭》以美食为起点,全方位展示美食的制作方法。节目每期都会围绕不同的主题来制作食物,这对于热爱美食的观众来说是大大的福利。节目过后还会上线精简版让观众可以反复回看。同时,在每周的节目结束后,官方微博会发布相应的手绘菜谱。

在节目中表现专业的叶一茜,做出来的美食可以说色香味俱全,而隔着屏幕的观众们却只能直呼肚子饿,纷纷在直播时“投诉”叶一茜“放毒”;在美食食谱类APP上,《茜你一顿饭》的菜谱也是一直霸屏首页推荐位,第一周上线的菜谱两天的阅读量便已破十万。这些都是节目的优质内容带来的可观效果。

常态化的直播和优质内容为《茜你一顿饭》在双平台上的账号带来了源源不断的订阅粉丝,在未来的内容变现中,这些粉丝将会发挥不可估量的巨大价值。

4内容+电商,为品牌客户创造更多商业价值

《茜你一顿饭》的筹备近半年,在直播风潮初起的时候,这个项目的案子就已经出来了。据了解,策划这个项目的思路和以往的节目创意的思路最大的不同,就是一开始的时候,便把商业变现,也就是“电商”的部分,放在最重要的位置。

这也是节目最终决定与优酷、淘宝双平台合作的原因。在优酷直播中,与阿里的打通可以完全实现同屏幕“边看边买”的全过程;而淘宝更不必多说,数量庞大的可以合作的优质产品与商家,以及今年以来对直播的发力,观看人群自带的购物属性,更为“边看边买”提供了保障。

《茜你一顿饭》给予了所有进驻产品最大程度的展示,在1:1还原的真实厨房环境中,按照主妇的操作习惯摆放了各种产品。对于产品的介绍,不光有叶一茜单独介绍的板块,在制作美食的过程中,叶一茜也会经常带入自己的使用心得。

另外,节目在产品的选择上也是下了一番苦心,大到厨房家用电器,小到生鲜酱料、饭盒蜂蜜,以“美食”为主题,应有尽有,每款产品在直播过程中都有最低价,极大的刺激了观众的购买行为。同时,主持人和嘉宾每期节目都会主推一款与当日菜品关联最紧密的产品,这种具有针对性的场景化的内容营销形式,提升了内容的电商转化率。

对于以传统形式合作的客户,《茜你一顿饭》的内容营销也显得更加剧情化,以昆仑山水为例,在节目中体现形式更加多元,功能介绍也更加丰富。例如叶一茜以昆仑山水冷泡的技法为做饭热出一身汗的张亮泡了一壶好茶,让观众也开了眼界:原来茶还可以这样喝。

在直播的环境下,明星与节目内容上的吸引力,连同对商品场景化的体现与营销形成合力,对观众的购买欲望形成了直接且强有力的刺激;同时,直播使得观众的反应能够第一时间反馈给主持人和嘉宾,便于及时调整接下来的内容方向。直播,让内容到电商的转化更加实时,从而能够实现快速变现。

对于常态化直播综艺“内容+电商”无疑还有更大的开发空间,但《茜你一顿饭》无疑是其中“吃螃蟹的第一个”。对于节目的制作团队十一号传媒来说,《茜你一顿饭》只是开端,接下来还将有与朱丹合作的旅游类、与微博大V燕公子合作的年轻女性生活类等多个直播综艺产品上线,全方位多领域的进击直播领域。

 

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评论(1

  • 钛ini9FS 钛ini9FS 2016-08-23 02:18 via iphone

    认为没有多大前途,

    0
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Oh! no

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