智能硬件被唱衰,但特斯联却利用物联网拯救物业并拯救了自己

摘要: 对于房地产企业和物业公司而言,特斯联的介入完全是新的思路:与某一细分方向的诸多供应商相比,特斯联属于独立的第三方平台身份。它意欲打破各个公司壁垒,把一个个公司APP孤岛链接在一起。

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

据麦肯锡2015年7月的一个报告显示,全球物联网的下游应用市场规模在2025年以前有望达到11.1万亿美元,全球GDP占比约11%。这其中,智能家居、智能办公等,2025年单项市场规模均为千亿美元量级;智慧城市更高达万亿美元规模。

市场巨大,但在人们感觉中,与互联网相比,物联网是飘在天上落不了地。但现在,这一局面随着特斯联这样的公司介入正在发生改变。

在2015年下半年时,特斯联智慧科技股份有限公司(下称“特斯联”)还只是一个智能硬件公司,主要产品有智能蓝牙门锁、门禁、闸机这些泛智慧社区智能硬件。但特斯联的团队并未满足于此,他们希望以硬件为核心做成一个通道,把技术和城市级别的服务能够嫁接起来,并尝试在产业链的上下游去做沟通与合作。

这种开放式的思维赢得了IDG和光大旗下基金的资本支持,5月9日,特斯联对外宣布,公司已完成IDG资本及光大旗下基金A轮超千万美元融资。

特斯联定位也从硬件公司改变成做“城市级移动物联网平台”,不再是一个个智慧社区应用的“局域网”,而是可以通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案,把众多智慧社区、智能办公楼宇一视同仁、连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

特斯联App上,手机点OPEN,无钥匙开门;按OPEN下面的小话筒,语音给家人留言。

“铁三角”

翟萍,IDG资本合伙人,2011年加入IDG资本,主要从产业升级、移动互联网应用等角度关注房地产后服务市场。

2015年下半年,翟萍开始关注特斯联时,特斯联还只是一个智能硬件公司。那时,光大和IDG曾聘请专业的调查公司,对特斯联彼时所属的智能硬件上下游产业链进行深入分析。

调研报告显示,智能硬件生产商、互联网企业、房地产开发商是中国智能家居产业链中最关键的三环,而IDG+光大+特斯联,恰好可以完美构成“铁三角”。

报告将国内的智能硬件生产商分为三类:一类是传统家电生产商,一类是初创型智能硬件生产商,还有一类是互联网基因的硬件生产商。

比较而言,传统家电生产商囿于自身形象,很难吸引更多智能设备生产商加入其智能家居系统平台;而初创型智能硬件生产商,更多仅是作为设备供应商,很难在大数据分析等平台核心利益有话语权。

市场上也有一些像特斯联这样的公司,但特斯联的核心竞争力在于,它的智能蓝牙技术比WiFi省电,比密码锁安全性高,比指纹锁稳定性好,仅智能蓝牙技术专利就已近20项,这还不包含公司研发工程师在组网协议方面的多年积淀和思考成果。

特斯联技术驱动、专利多、移动互联网基因的特点显现出了强大的自复制优势。“就我个人而言,特斯联最终如果只是智慧社区市场份额第一的公司,仅社区金融、医疗、养老等房地产后服务市场已经是万亿级规模,这个规模足够支撑特斯联快速成长为‘独角兽’级别的公司。”翟萍在接受《商业价值》采访时表示。

如此,IDG资本拥有TMT顶级人脉资源、光大拥有地产及金融圈顶级资源,特斯联所有的智慧社区服务、布局就满盘皆活,而且因为这样做的难度更大,所以壁垒也高,不易被复制。

数据来源:光大及IDG投资特斯联调研报告

构建物联网生态系统

IDG联合光大投资进入特斯联以后,就向智慧社区拓展。

2016年4月,特斯联为江苏绿地提供“未来办公”在内的一系列解决方案。

“绿地有自己的会员APP,但是活跃度不高,这是他们最大的痛点。”特斯联副总裁李杨告诉钛媒体记者,“传统移动互联网与移动物联网的一个显著区别正在于此——移动物联网有一个‘智能硬件’抓手,它打破了社区与社区之间、公司与公司之间的壁垒,把整个区域链接在一起。”

借助特斯联的解决方案,江苏绿地的住宅或者写字楼用户,无论社区数据还是写字楼数据,经过挖掘分析,都将以可视化方式提供给绿地优化服务时参照,为绿地的智慧社区及智慧办公提供决策依据。

以特斯联智能蓝牙门锁为例。因为可以远程授权、实时修改密码等,用户对于房屋或办公室的出租管理、写字楼作为众创空间共享办公、访客管理等,无疑非常方便。

上了一天班,你回到家,打开手机,点击特斯联APP的一键开锁,门开了,你的手机同时弹出了一个留言框,“老婆,我今天晚回去,公司加班。冰箱里面有蔬菜和水果……”。

周日,有朋友要来访。你通过特斯联手机APP蓝牙协议的控制,把临时钥匙通过远程授权给朋友。这样朋友就可以直接进入你的大门,无需再去按门铃。

如果甲去一个写字楼拜访乙,乙直接远程给甲一把钥匙,甲就可以直接进入大门。这个钥匙是临时性的,具有时效性,属于时间段授权的。

再如智能地锁。当车主开车外出时,可以通过特斯联APP将自己的车位按时间段设置共享、出租,有车位需求的车主通过特斯联APP随时查询安装了特斯联智能停车系统的停车场车位状态。

这就是物联网的生活方式,一个让我们的通行和生活完全不一样的体验场景。

循着这些场景不难发现,从离家、取车到单位、停车,从智慧社区到写字楼的智慧能源节省,借助智能硬件和云端服务器、智慧解决方案,特斯联希望为用户提供尽可能多的场景,让用户尽可能延续的一站式体验。

记者了解到,目前特斯联科技已有的合作伙伴包括:绿地集团、阳光100、英利集团、银湾物业、长城物业、科瑞物业等。

未来的想象空间

特斯联不仅自己拓展开发商、物业、写字楼等客户,还通过支持传统门厂、锁厂、门禁、地锁等传统商家智慧升级,建立产业联盟、通过尽可能多渠道为更多用户提供便利。

6月19日,特斯联携中沃力助中原门业“卖产品”升级到“卖服务”。

特斯联之所以能够深深打动中沃,最核心的就是,除了可以帮助门厂、锁厂获取一次性产品收入,还可以在产品应用到智慧社区后,通过持续服务获得长久“二次”收益。

随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后,特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益,也将同传统门厂、锁厂以贡献大小按比例分享。

“只是完成产品升级,传统门厂、锁厂也许有三四个选择,但目前国内具备产品智慧升级技术支持能力、物联网平台规模及愿意共享收益的智慧方案解决供应商,只有特斯联科技一家。”特斯联首席科学家王波说。

其实,特斯联不只是提供智慧社区、智慧办公、智慧停车等解决方案,通过金融、智能工程和自主产权的核心智能硬件,特斯联正在实现由下而上的智慧城市。

与高举高打、顶层设计的智慧政务等智慧城市解决方案不同,特斯联从社区、写字楼、停车等具体场景出发,先是赢得用户喜欢和信赖,进而构建整个城市的智能化。

上海有17万个门禁、特斯联目前正在努力将其中的4万个升级为智能门禁,换句话说,一旦升级完毕,特斯联将拥有覆盖上海市25%人口的智慧社区通行平台。

截至到2016年7月15日,特斯联APP下载量达到7位数;凭借NFC卡(Near Field Communication的缩写NFC,意思是近距离通信)的支持,特斯联业务开展至上海、北京、南京、重庆、武汉等2100多个社区,其覆盖上海25%以上人口的智慧城市份额,包括社区广告等多个商业闭环验证成功,成为上海第一。

而根据彩生活的2015年财报,到2015年年底,彩生活进入的社区有2001个。

这意味着,半年时间,特斯联这个名不见经传的公司覆盖的社区面积已经和深耕智慧社区14年的彩生活比肩。

对于房地产企业和物业公司而言,特斯联的介入完全是新的思路:与某一细分方向的诸多供应商相比,特斯联属于独立的第三方平台身份。它意欲打破各个公司壁垒,把一个个公司APP孤岛链接在一起。

然而,国内大的地产商多数有自己的物业公司,在智慧社区、智慧物管作为小风口的当下,特斯联如果仅是作为第三方技术平台,将很快遭遇万科“住这儿”、龙湖“千丁”、花样年“彩生活”等各类传统物业公司“智慧社区+”的围堵。

怎样与这些公司合作,而不是造成一个个智慧社区“孤岛”,成为考验特斯联的关键难题。(文/钛媒体记者潇棋,本文刊登于《商业价值2016年8月刊》,网络首发钛媒体)

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潇棋
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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(5

  • haihaoba haihaoba 2017-08-07 05:05 via pc

    In the second half of 2015, from the wisdom of Polytron Technologies Inc (hereinafter referred to as "Corrientes") is an intelligent Hard Suits Inc, the main products are Bluetooth smart door locks, access control, these gates pan intelligent community intelligent hardware. But fukeshoubiao.com Benitez the team did not meet this, they hope to take the hardware as the core into a channel, the technology and the city level services can be grafted together, and try to do the communication and cooperation in the upstream and downstream industry chain.

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  • Hpb93 Hpb93 2016-09-30 08:08 via pc

    希望更多物联网文章,并再写的深入些

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  • 天远 天远 2016-08-30 07:49 via android

    柳暗花明又一村

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  • 麦客加 麦客加 2016-08-24 15:04 via pc

    跟着一起展望一下智能硬件的未来

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  • 钛phDrBi 钛phDrBi 2016-08-24 14:01 via pc

    牛逼吹得太大了。

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Oh! no

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