智能硬件被唱衰,但特斯联却利用物联网拯救物业并拯救了自己

摘要: 对于房地产企业和物业公司而言,特斯联的介入完全是新的思路:与某一细分方向的诸多供应商相比,特斯联属于独立的第三方平台身份。它意欲打破各个公司壁垒,把一个个公司APP孤岛链接在一起。

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

据麦肯锡2015年7月的一个报告显示,全球物联网的下游应用市场规模在2025年以前有望达到11.1万亿美元,全球GDP占比约11%。这其中,智能家居、智能办公等,2025年单项市场规模均为千亿美元量级;智慧城市更高达万亿美元规模。

市场巨大,但在人们感觉中,与互联网相比,物联网是飘在天上落不了地。但现在,这一局面随着特斯联这样的公司介入正在发生改变。

在2015年下半年时,特斯联智慧科技股份有限公司(下称“特斯联”)还只是一个智能硬件公司,主要产品有智能蓝牙门锁、门禁、闸机这些泛智慧社区智能硬件。但特斯联的团队并未满足于此,他们希望以硬件为核心做成一个通道,把技术和城市级别的服务能够嫁接起来,并尝试在产业链的上下游去做沟通与合作。

这种开放式的思维赢得了IDG和光大旗下基金的资本支持,5月9日,特斯联对外宣布,公司已完成IDG资本及光大旗下基金A轮超千万美元融资。

特斯联定位也从硬件公司改变成做“城市级移动物联网平台”,不再是一个个智慧社区应用的“局域网”,而是可以通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案,把众多智慧社区、智能办公楼宇一视同仁、连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

特斯联App上,手机点OPEN,无钥匙开门;按OPEN下面的小话筒,语音给家人留言。

“铁三角”

翟萍,IDG资本合伙人,2011年加入IDG资本,主要从产业升级、移动互联网应用等角度关注房地产后服务市场。

2015年下半年,翟萍开始关注特斯联时,特斯联还只是一个智能硬件公司。那时,光大和IDG曾聘请专业的调查公司,对特斯联彼时所属的智能硬件上下游产业链进行深入分析。

调研报告显示,智能硬件生产商、互联网企业、房地产开发商是中国智能家居产业链中最关键的三环,而IDG+光大+特斯联,恰好可以完美构成“铁三角”。

报告将国内的智能硬件生产商分为三类:一类是传统家电生产商,一类是初创型智能硬件生产商,还有一类是互联网基因的硬件生产商。

比较而言,传统家电生产商囿于自身形象,很难吸引更多智能设备生产商加入其智能家居系统平台;而初创型智能硬件生产商,更多仅是作为设备供应商,很难在大数据分析等平台核心利益有话语权。

市场上也有一些像特斯联这样的公司,但特斯联的核心竞争力在于,它的智能蓝牙技术比WiFi省电,比密码锁安全性高,比指纹锁稳定性好,仅智能蓝牙技术专利就已近20项,这还不包含公司研发工程师在组网协议方面的多年积淀和思考成果。

特斯联技术驱动、专利多、移动互联网基因的特点显现出了强大的自复制优势。“就我个人而言,特斯联最终如果只是智慧社区市场份额第一的公司,仅社区金融、医疗、养老等房地产后服务市场已经是万亿级规模,这个规模足够支撑特斯联快速成长为‘独角兽’级别的公司。”翟萍在接受《商业价值》采访时表示。

如此,IDG资本拥有TMT顶级人脉资源、光大拥有地产及金融圈顶级资源,特斯联所有的智慧社区服务、布局就满盘皆活,而且因为这样做的难度更大,所以壁垒也高,不易被复制。

数据来源:光大及IDG投资特斯联调研报告

构建物联网生态系统

IDG联合光大投资进入特斯联以后,就向智慧社区拓展。

2016年4月,特斯联为江苏绿地提供“未来办公”在内的一系列解决方案。

“绿地有自己的会员APP,但是活跃度不高,这是他们最大的痛点。”特斯联副总裁李杨告诉钛媒体记者,“传统移动互联网与移动物联网的一个显著区别正在于此——移动物联网有一个‘智能硬件’抓手,它打破了社区与社区之间、公司与公司之间的壁垒,把整个区域链接在一起。”

借助特斯联的解决方案,江苏绿地的住宅或者写字楼用户,无论社区数据还是写字楼数据,经过挖掘分析,都将以可视化方式提供给绿地优化服务时参照,为绿地的智慧社区及智慧办公提供决策依据。

以特斯联智能蓝牙门锁为例。因为可以远程授权、实时修改密码等,用户对于房屋或办公室的出租管理、写字楼作为众创空间共享办公、访客管理等,无疑非常方便。

上了一天班,你回到家,打开手机,点击特斯联APP的一键开锁,门开了,你的手机同时弹出了一个留言框,“老婆,我今天晚回去,公司加班。冰箱里面有蔬菜和水果……”。

周日,有朋友要来访。你通过特斯联手机APP蓝牙协议的控制,把临时钥匙通过远程授权给朋友。这样朋友就可以直接进入你的大门,无需再去按门铃。

如果甲去一个写字楼拜访乙,乙直接远程给甲一把钥匙,甲就可以直接进入大门。这个钥匙是临时性的,具有时效性,属于时间段授权的。

再如智能地锁。当车主开车外出时,可以通过特斯联APP将自己的车位按时间段设置共享、出租,有车位需求的车主通过特斯联APP随时查询安装了特斯联智能停车系统的停车场车位状态。

这就是物联网的生活方式,一个让我们的通行和生活完全不一样的体验场景。

循着这些场景不难发现,从离家、取车到单位、停车,从智慧社区到写字楼的智慧能源节省,借助智能硬件和云端服务器、智慧解决方案,特斯联希望为用户提供尽可能多的场景,让用户尽可能延续的一站式体验。

记者了解到,目前特斯联科技已有的合作伙伴包括:绿地集团、阳光100、英利集团、银湾物业、长城物业、科瑞物业等。

未来的想象空间

特斯联不仅自己拓展开发商、物业、写字楼等客户,还通过支持传统门厂、锁厂、门禁、地锁等传统商家智慧升级,建立产业联盟、通过尽可能多渠道为更多用户提供便利。

6月19日,特斯联携中沃力助中原门业“卖产品”升级到“卖服务”。

特斯联之所以能够深深打动中沃,最核心的就是,除了可以帮助门厂、锁厂获取一次性产品收入,还可以在产品应用到智慧社区后,通过持续服务获得长久“二次”收益。

随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后,特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益,也将同传统门厂、锁厂以贡献大小按比例分享。

“只是完成产品升级,传统门厂、锁厂也许有三四个选择,但目前国内具备产品智慧升级技术支持能力、物联网平台规模及愿意共享收益的智慧方案解决供应商,只有特斯联科技一家。”特斯联首席科学家王波说。

其实,特斯联不只是提供智慧社区、智慧办公、智慧停车等解决方案,通过金融、智能工程和自主产权的核心智能硬件,特斯联正在实现由下而上的智慧城市。

与高举高打、顶层设计的智慧政务等智慧城市解决方案不同,特斯联从社区、写字楼、停车等具体场景出发,先是赢得用户喜欢和信赖,进而构建整个城市的智能化。

上海有17万个门禁、特斯联目前正在努力将其中的4万个升级为智能门禁,换句话说,一旦升级完毕,特斯联将拥有覆盖上海市25%人口的智慧社区通行平台。

截至到2016年7月15日,特斯联APP下载量达到7位数;凭借NFC卡(Near Field Communication的缩写NFC,意思是近距离通信)的支持,特斯联业务开展至上海、北京、南京、重庆、武汉等2100多个社区,其覆盖上海25%以上人口的智慧城市份额,包括社区广告等多个商业闭环验证成功,成为上海第一。

而根据彩生活的2015年财报,到2015年年底,彩生活进入的社区有2001个。

这意味着,半年时间,特斯联这个名不见经传的公司覆盖的社区面积已经和深耕智慧社区14年的彩生活比肩。

对于房地产企业和物业公司而言,特斯联的介入完全是新的思路:与某一细分方向的诸多供应商相比,特斯联属于独立的第三方平台身份。它意欲打破各个公司壁垒,把一个个公司APP孤岛链接在一起。

然而,国内大的地产商多数有自己的物业公司,在智慧社区、智慧物管作为小风口的当下,特斯联如果仅是作为第三方技术平台,将很快遭遇万科“住这儿”、龙湖“千丁”、花样年“彩生活”等各类传统物业公司“智慧社区+”的围堵。

怎样与这些公司合作,而不是造成一个个智慧社区“孤岛”,成为考验特斯联的关键难题。(文/钛媒体记者潇棋,本文刊登于《商业价值2016年8月刊》,网络首发钛媒体)

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潇棋
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《商业价值》记者/编辑 关注地产经济 微博@潇棋

评论(4

  • Hpb93 Hpb93 2016-09-30 08:08 via pc

    希望更多物联网文章,并再写的深入些

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  • 天远 天远 2016-08-30 07:49 via android

    柳暗花明又一村

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  • 麦客加 麦客加 2016-08-24 15:04 via pc

    跟着一起展望一下智能硬件的未来

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  • 钛phDrBi 钛phDrBi 2016-08-24 14:01 via pc

    牛逼吹得太大了。

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Oh! no

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