电商的“饥饿游戏”

摘要: 单纯通过网络零售而存在的电商将会纷纷倒闭。“五代十国”乱战的情况很快就会被平台一统天下。随之而来的,是电商行业更快更大规模的发展。

单纯通过网络零售而存在的电商将会纷纷倒闭。“五代十国”乱战的情况很快就会被平台一统天下。随之而来的,是电商行业更快更大规模的发展。

【武为峰/钛媒专栏】10年以后,人们将很难想象没有电商的生活。

11月1日,艾瑞网发布统计数据,2012年第三季度中国网络购物市场规模为2842.2亿元,较上一季度增长5.9%,较去年同期增长43.9%。其中,B2C市场规模为1011.0亿元,环比增长13.2%,同比增长123.5%,B2C部分仍保持高速增长。其中,移动购物占比升至5.5%,交易额突破150亿。

其余部分数据显示,网络购物市场呈现出的特征是集中度加剧:天猫以552.5亿元占总体规模的54.6%。在自主销售为主B2C市场中,京东商城交易规模为220亿,市场份额为51.1%。

在移动购物市场,淘宝无线,京东商城和腾讯电商分列前三位,市场份额分别为75.2%、5.2%和3.6%。前三位占据的市场份额共计84%。独立移动电商中,苏宁易购进入前十。

电商频繁倒下,电子商务交易在不断的增加。这说明一个问题:存在一个日渐成熟的电子商务市场,但不存在一个以此为核心的中间市场。

换句话说,电商领域,单纯通过网络零售而存在的电商将会纷纷倒闭。“五代十国”乱战的情况很快就会被平台一统天下。随之而来的,是电商行业更快更大规模的发展。

在未来,只有三种类型的电商,能够得以生存下来:

一是电商平台。未来的电商平台的赢家应该在3个左右,其中有纯粹的电商平台、带有实体店的零售巨头以及垂直整合渠道的综合电商。这其中的赢家很可能是淘宝系(天猫)、收购红孩子并与凡客等合作的苏宁易购(或已线上线下同价、打造开放平台的国美)、以及整合了从支付系统到物流公司的京东商城。

第四名到第十名,是挟用户便利而侧面进攻电商领域的巨头。拥有众多用户的腾讯、占据大量流量的百度、背靠沃尔玛的一号店、依托亚马逊的亚马逊中国以及国美(或苏宁易购)等。但他们的电商份额,无论对电商业界,还是对于这些企业的主业本身都微不足道。

二是分布在重点以“行业社区+行业电商”的利基市场。这类市场的特点是,很难标准的商业化,具有很强的个性化选择,专业的商业模式无法使用,依托专业社区和专业的用户群体提供个性化服务。例如,母婴社区和母婴用品是具有高粘合度的,红孩子的优势是淘宝比拟不了的;提供婚纱、钻戒等结婚方面专业服务的“社区+电商”若能找到解决方案,也会吸引特定用户;像大众点评网这样“点评+团购”的模式也正在形成规模。

但这仅适用于特色化的细分市场,而且机会正变得越来越小。未来,更多的机会将以“社区+导购”的方式继续存在。

随着行业的成熟和大平台的形成,如何做出最好的、个性化的选择,使导购网站也变得越来越重要。蘑菇街、美丽说的成功融资都得益于此。

三是企业在线商店。

首先,可以虚拟的产品全部会虚拟出售。原来的磁盘行业将逐渐消失(这一点苹果再一次赌对了)。微软商店、苹果商店以及联通网上营业厅都是如此;

其次,高利润率品牌厂商自己的在线商店。他们在其他销售渠道经营顺畅的同时,不介意额外获得一些经营利润,并提供优质的服务。例如,未来银行依然可以利用其信用卡客户基础,在银行的网上商城销售精选产品;苹果公司的在线商店还会提供专属的激光刻字服务,给价格敏感度不高的用户等等。

对于百货商店而言,从实体店转移到网上相当于自我革命;但对于厂商而言,过滤了中间商之后,其经营如果做得好,反而更有利可图。当然,考虑到品牌影响力和利润率等问题,更多的企业会将自己的在线销售转移到电商平台上去。

韦尔奇曾经提出过一个“数一数二”原则,但在网络上,这一原则只适用于综合级平台。在细分领域,要么你占据了一个细分市场,要么你就会最终消失。

因此,电商企业,如果不符合前面提到的三种类型,无论现在用户多少,现金流多少,是否面临着一个垂直市场,都会被电商汹涌的浪潮吞并。

电商企业的冬天已经到了,而电商行业的春天正在来临。■

本文系作者 武为峰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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武为峰
武为峰

曾经的足迹:财经杂志、21世纪经济报道;现在半个互联网人。lostcity@gmail.com

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