冲向互联网的运营商敢死队——OneNET

摘要: 缺乏关注和支持,既让物联网公司有了一个独特的创新微环境,也让他在运营过程中吃尽了苦头。如今物联网成了重点,对物联网公司来说,是福还是祸?

有一位知名的互联网人士,曾在中国移动溜达过一圈,离职后如是评价:"以前有很多想法和思路,就是没钱,做不了,于是去了运营商。结果发现运营商里除了钱多,什么都没有。"

随着时间的推移,眼见着互联网快速发展,行业内持类似观点的人已经越来越多。

运营商在学习互联网技术、倡导互联网创新、弘扬互联网精神的同时,越来越真切而痛苦地感觉到:自己的机体里缺乏互联网基因。

无论是内部管理机制,还是外部舆论环境,无论是对事还是对人,经过多年多轮的尝试,运营商始终没有找准互联网的感觉。

越来越多的人放弃了,不看好运营商能转型成功,或者定位只做管道,或者干脆举旗投降,敬而远之。

在这样的背景下,中国移动还没有完全放弃,这些年,陆续成立了十几家专业公司和机构,试图以全新的机制,结合中国移动的资源优势,向互联网的阵地发起新的冲锋。

就像在真正的战场上一样,有人英勇有人懦弱。

有的机构,筹备时要人要枪折腾半天,真需要他冲上去的时候,却发现他仍然后方"练兵";更有甚者,仗着自己受宠,抢了别人的战利品去邀功请赏。这样的现象,导致不少人对移动的专业化尝试,持怀疑或者负面的态度,认为专业化就是一场闹剧。

但是,移动的专业机构里还有很多勇士,厉兵秣马,整装待发,以敢死队的心态,义无反顾地向互联网的阵地发起冲击。

或许,这也是传统运营商向互联网的最后一次进军了。所以他们冲出去的时候,就做好了回不了家的心理准备。

我主动想写这个系列,既是想记录下运营商曾经的努力,更是对敢死队员们的那种敬意和支持。

梦想、情怀、激情、奋斗,这些我们有过,至少曾经有过,值了。

命运多舛的物联网公司

中国移动在物联网领域的耕酝,可以追溯出一段很长的历史。

在温总理倡导物联网发展的那段岁月,中国移动曾经在江苏建立了物联网研究院。至今,研究院里还保留着物联网研究所。而在重庆建立物联网公司,也是积极响应政府的号召,中国移动以极高的效率完成了公司的组建工作。

这家公司组建的时候,定位是研发和生产物联网所需要的模组和产品,只负责产品的研发和制造;而面向客户的营销和服务,仍由中国移动的传统体系来承担。

在运营商看来,这种以产品为中心的生产制造模式,并没有什么问题。

这是因为,在传统运营商的产业链条中,客户使用的产品都是标准化的,设备厂商提供全球通用的技术标准,而运营商对其进行适当调整和优化,然后双方共同做好复制工作,依靠规模优势降低单位成本,实现高收益。

但在互联网时代,这个模式的弊端很快就显现出来:如果不接触客户,产品何去何从?尤其与设备厂商的研发机构相比,运营商的优势就在于和客户的接触机会更多,如果只依靠设备厂商的标准化产品,那很容易变成闭门造车,最后给用户提供一堆不接地气的产品和服务。

因此,几个轮次下来,物联网公司意识到:必须要突破原有的框架和定位,才能真正找到出路。

事实上,物联网公司筹备的时候,也有人提出要考虑这样的风险,但当时物联网公司的表态是:这都不是事儿。等意识到问题时,公司已经运转了一段时间,想再争取资源或是调整定位,可没那么容易了。

更何况,中国移动旗下的各个专业机构,都有集团公司的分管领导,唯有物联网公司没有;而且物联网公司是副职主持工作,以前又没有在总部工作的经历,因此与总部各部门的沟通协调,都极为困难。

运营商里很多专业公司的成长与发展需要母体的大力支持,而当物联网的发(chao)展(zuo)整体转入低潮时,物联网公司在中国移动体系里的位置每况愈下。

其间,几度无果的抗争,甚至导致了物联网公司的总经理主动辞职。

一鸣惊人的OneNET

在相当一段长的时间里,物联网公司几乎淡出了公众视野。

可是,物联网公司并没有放弃,在一些投机者和绝望者纷纷离去的同时,还有一批优秀的人才在坚守,并努力去创造历史。

登录一个"open.iot.10086.cn/"的网址,就能看到一个面向于物联网的能力开放平台。这个平台的名字,就是"OneNET",它提供了物联网专网、短彩信、位置定位、设备管理、消息分发、远程升级等基础服务,同时还为IoT的开发者提供智能设备自助开发工具、后台技术支持服务。

中国移动正在大力倡导自主研发,在这股浪潮下,很多机构和人员尝试自己写代码,或者基于厂商的平台进行二次开发。而OneNET平台就是完全自主创新的成果,它的架构设计和系统开发,都是物联网公司的员工独立完成。

换言之,这是物联网公司在内外部环境都不十分有利的形态下,自己"玩"出来的。

我曾经不止一次地和别人谈到:如果这个平台早早引起集团总部的关注,予以指导和帮助,可能这个平台就做不出来了。

另类的平台,也许只有在远离管理层视线的情况下,才可能真正成功。

对于不了解物联网的人来说,可能还意识不到AEP(Application Enable Platform)是做什么的,AEP对于物联网发展的价值有多大。物联网公司最开始做这股平台的时候,也不知道。

实际上,甚至在OneNET的生长过程中,也有很长一段时间,也不知道自己定位是什么,未来会发展成什么样子,正是这种误打误撞的野蛮生长,才造就了今天OneNET。

等平台出来了,大家一看,咦,这不是AEP么?这才明白,原来物联网公司在没有借助什么外力的情况下,居然做出了一套AEP平台。

截止现在,OneNET平台上的设备连接总数已经突破400万,并且聚集了众多中小规模的物联网应用开发者,无论是技术研发社区还是云化的应用环境,都充满着互联网的味道,尤其是和西南地区高校的合作,更让OneNET充满了活力,充满了希望。

举步维艰的CMP

物联网的运营体系里有两个关键平台,一个是前面说的AEP(Application Enable Platform,应用使能平台),另一个平台就是CMP(Connectivity Management Platform,连接管理平台)。

AEP使开发者快速开发、部署和管理物联网应用,降低开发成本、缩短开发时间;而CMP平台一般应用于运营商网络上,帮助移动运营商做好物联网的运营和管理。

从当前来看,AEP是物联网应用开发的基础,做大OneNET对中国移动发展物联网至关重要;而CMP则是物联网运营生产的保障,是中国移动做好物联网的安家立命之本。

CMP平台里知名度最大的,就是前段时间被思科收购的JASPER公司。联通与其在国内合作,获益颇丰,把移动打得欲哭无泪,满地找牙。

是JASPER的技术强大么?也是,也不是。

JASPER对外展示出来的技术优势,背后是其在物联网领域深耕多年,总结并形成几大行业领域的产品和支撑体系。联通的客户经理按照手册去操作,产品功能和价格体系都是固化好的,比客户还了解客户的需求。

这种积累和沉淀,中国移动没有做。

那么,把JASPER平台搬到移动来,可行么?结论是不行。

JASPER是全球集中统一标准化的平台,联通在集团客户领域是集中运营,这个体系与JASPER能很好的匹配起来。

而移动当前的物联网运营体系里,客户的受理与服务是分散在各省的,产品、定价、服务标准等不统一,物联网与通信网络有关的运营各环节,分别由不同的单位负责,这种模式JASPER支撑不了。

中国移动物联网公司在体系内的地位低,而物联网的运营又需要多单位协同运营,因此,当连接管理和运营出现状况时,很难推动问题的解决,很多关键矛盾点都被掩盖了。

所以,从根本上来说,此前中国移动发展物联网的方式,是基于传统的运营体系、大网的运营能力、移动业务的运营分工,以高效低成本为目标,尽量复用已有的基础设施来开展运营。

这样的分权制运营体系,面对行业客户定制开发、运营服务快速响应等需求时,无能为力。

CMP是工具,没有绝对的好坏之分。如果和运营商的运营模式匹配,系统的威力就能充分发挥出来;反之,自己评估觉得再好的系统,在使用者眼里,也是垃圾。

结语

世上本没有路,走的人多了,也便成了路。

物联网公司自研的OneNET在不知不觉中,走成了AEP的模式;过长的运营链条导致移动CMP缺乏效率,在市场上处于竞争的劣势。这都是试错过程中遇到的正常情况。

能否解决这些问题,不仅是要领导重视,而且涉及到的各单位都要予以关注、学习、思考:到底什么才是适合中国移动的物联网运营模式?

如果觉得集中才能发展好物联网,那么就应该照着最佳实践调整。

如果觉得中国移动还是适合分散运营模式,那就应该探索一条有中国移动特色的CMP道路,谁说上华山只有一条路?

但无论哪种方式,大家现在都应该明白:物联网绝对不是,也不该是物联网公司一家就能搞定的。

【钛媒体作者介绍:宁宇,微信公众号:尚儒客栈(CMCC-ningyu)】

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宁宇
宁宇

中国移动部门经理

评论(4

  • 啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦 2016-08-15 18:37 via iphone

    写得很好

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  • hugo9 hugo9 2016-08-15 13:41 via iphone

    支持支持支持!!!

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  • Darren13 Darren13 2016-08-15 02:13 via iphone

    厉害咯这样

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  • andrewch andrewch 2016-08-14 11:47 via android

    物联网目前还属于初期阶段,大伙摸索过河属于正常现象,我们痛恨的是那些有关系,有门道但却占着茅坑不拉屎的那帮人。作为以RFID自动识别为主体的物联网公司,我们知道和国外的差距有多大,我们也迫切的希望国内能够出现有识之士提升我们未来在物联网领域的话语权。

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