余承东发布2016年上半年华为终端业绩

继华为发布了亮眼的半年报之后，华为终端也发布了自己的半年报。华为消费者BG CEO余承东不仅仅给出了华为终端的关键数据，更透露了华为终端的战略。未来四个战略方向包括：

一、基于使用全球创新资源，携手业界顶级合作伙伴打造有创新力的创新产品，成为一个更高端的品牌。

二、聚焦中高端智能手机市场，来逐步提升全球高端市场的影响力，高端市场一直是华为重要的前进方向，也是五年来一直努力的方向。

三、从区域维度看，聚焦在欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲，推动智能手机的进一步增长，这是华为增长最重要的区域。

四、品牌方面，坚持聚焦渠道建设和零售投入，以及品牌的投入，进一步提升全球品牌的影响力。这四个方面是我们今年重要的战略，上半年也是在这些方面重点发力，下半年会延续这四个方面继续发力。

华为半年报透露了巨大信息量，我们试图通过几组关键数据来解读：

超6000万出货量，增长依旧

今年华为终端的全年目标是发货1.4亿台智能手机，销售收入超过280亿美元。相比去年有40%的销售收入增长。而上半年的业绩完成情况是：相比去年发货量增长了25%，实现6056万台出货量。

熟知市场的人都知道下半年才是多个销售集中的黄金销售季，因此对于华为来说完成全年目标应该问题不大。尽管2015年华为终端的成绩已经足够出众，且今年市场竞争更加激烈，但是华为终端还是保持住了增长。

中国市场18%市场份额，渠道继续深耕

根据财报引用的gfk数据华为中国的市场份额是18.6%，仍然保持中国市场份额的第一。

在中国市场的攻城略地战略中，余承东很关注渠道能力的建设，此前曾发布过“千县计划”，推动零售渠道进一步下沉，目前进展到覆盖300个县。华为的渠道市场优势主要体现在一二线城市，依靠国苏迪乐四大零售渠道合作伙伴，余承东甚至表示过去一年华为是为这几家贡献收入最多的手机品牌。

如果按照共赢的合作思路，这几大零售商将资源倾斜到华为的产品上是余承东非常乐见，如果有了合作伙伴在深度和广度上的渠道支持，华为在中国市场的确还有增长空间。

但是同时他也谈到，“华为的模式与部分友商不同，并不是所有人都可以用同样的方法布局渠道。”

由此不难看出华为不打算走重资产完全亲力亲为去铺渠道的道路，与具备较强渠道能力的合作伙伴合作可能是更适合华为的模式，而一旦渠道能力具备华为的市场份额破20%就指日可待了，而余承东的目标是30%。

收入达774亿元增长大于出货增长，高端策略见成效

华为上半年的销售收入为774亿元人民币，同比增长41%，这个增长数据是高于出货25%这个增长率的，那就意味着华为终端客单价的提升。

在高端产品战略上，华为是走的最决绝的，从中华酷联时代壮士断腕跳入公开市场时代搏杀的华为在早期的确吃到了一些苦头，叫好与叫座难两全，但是余承东对跻身高端市场的念念不忘终于得到了回响：

在500-600美元档次的产品方面华为取得了25.7%的市场份额（去年同期15.2%），由于GFK半年数据尚未出炉，因此这次发布的是2016年Q1的数据，因此并没有计入今年4月才发布的另一主力旗舰P9的贡献。

而针对未来，余承东表示华为将继续在高端市场争取突破，目前华为销售收入贡献比例方面30%来自于中高端产品，但是为了继续取得市场份额的增长，在中低端产品方面有荣耀作为国内市场的主力选手，同时华为也会通过与运营商合作的方式（例如此前与电信合作的麦芒系列，不久前最新发布了麦芒5）来巩固住出货量。

全球市场份额破10%，令友商羡慕嫉妒恨的优势

就在国产手机受限于专利羁绊，国际市场扩展谨小慎微的时候，华为终端的国际市场进入了收获期，特别是在欧洲和拉美市场取得了较大的突破。

先看欧洲，包括西班牙、意大利等五个国家市场份额过了20%；包括葡萄牙、奥地利等8个国家的市场份额大于15%，包括奥地利等等，这也是非常大的提升。

西欧几个起步比较晚门槛比较高的国家华为也取得了不错的进展：英国几乎从0%迅速提升到3.9%；德国市场份额迅速提升到9.6%，预计年底朝着15%的方向迈进；法国的市场份额今年年底有望过10%，目前是6.7%。

拉美的智利、阿根廷、秘鲁这些国家增长速度非常快，个别国家增长翻番。华为终端在国际市场的发展基本是沿着系统设备的脚印一路走来，成绩显著。或许在国内市场国产手机厂商都有各自的优势，但是在应对全球市场方面，的确华为终端有其他友商比拟不了的天然优势。

华为通信公司起家的背景使得其专利实力相当雄厚，除此之外就是与全球运营商建立的合作关系。这些都是华为终端在国际市场突飞猛进的独特优势。

IFA布局轻旗舰，力战2000元档

在业绩发布最后余承东剧透了今年IFA展华为将发布人民币2000元档的轻旗舰产品，继去年发布试水4000元档位的MateS之后，华为似乎有意把产品发布布局做一个调整：春季档发布P系列，圣诞新年档发布Mate系列，而9月的德国 IFA则根据市场竞争和自身发展策略灵活推出新品。

而这一次的2000元轻旗舰不仅仅是华为打算构筑中档产品竞争力，同时也是为了应对国内市场的激烈竞争，千元机的战火已经蔓延到2000元的中档产品，而这个档位的出货空间圈内厂商也都看得一清二楚，华为不可能放弃在这一块的布局。（本文首发钛媒体，记者/张思）