国美在线和大润发飞牛网组队了,但京东天猫二分天下的格局很难突破

摘要: 面对京东43.8%,天猫40.3%的市场份额,京东、天猫两分天下,给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面,飞牛与国美一拍即合。

京东牵手沃尔玛,阿里牵手苏宁,而这并不是结束,又一组选手要登上这场电商零售混合打的擂台,国美在线组团大润发飞牛网,电商零售业一场线上线下的混战就此开始。

在不断的扩张后,国美逐渐转变为全品类综合电商,飞牛网快消百货的接入,可以进一步丰富日用快消品类,弥补家电3C类产品客单价高但粘性低的弱点,加速向全品类电商平台的转型。而国美在线入驻飞牛网,也将给飞牛带来家电8大品类近20万个SKU。

具体而言,双方将打通后台系统,大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道,国美在线家电全线入驻飞牛网家电频道。 核心就是将家电为主要内容的高价低频品类,与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类进行互补。

除了品类互补,国美在线和大润发飞牛网将为对方提供物流配送,双方还将建立导流机制,通过开展多维交叉促销活动引流,共享流量的同时摊薄获取流量的成本。通过双方合作,采用优惠入驻,进一步降低商家入驻成本。

此外,双方还将共享大数据,进一步完善用户画像。举例来说,国美在线可以将购买了洗衣机的用户数据分享给大润发,或许这部分用户刚好需要洗衣液等产品,从而提高购买概率。

那么,为什么是国美和大润发走到了一起?

投10亿亏3亿,“带头大哥”也有点扛不住。

作为国内大卖场的“带头大哥”,大润发的母公司高鑫零售,无论是市场占有率还是运营数据都是位居榜首的。在实体零售业集体过冬的大环境下,高鑫零售业绩算同行里情况最好的了。凯度消费者指数最新报告显示,2016年一季度,大润发和欧尚的母公司高鑫零售市场份额达到了8.3%,超过沃尔玛5%的市场份额,在快消品全国零售商占有率中排名第一。

高鑫零售2011年7月在香港主板上市,从2008年到2014年营业收入和利润均一直保持着高速的增长,7年间营业收入从378.52亿元增长到918.55亿元,增长了142.7%。净利润从6.8亿元增加到29.08亿元,增长了327.6%。

然而,“大哥”也有失守的时候,2015年高鑫零售净利润出现了8年来的首次下滑,一路从28.99亿下跌到24.43亿,降幅高达15.7%。净利下滑一部分是因为实体零售业的下行,还有一部分就是因为烧钱的飞牛网。飞牛网自2014年1月上线运营以来,累计投入超过10亿元,却换来了超过3亿元的亏损,2014年亏损约1.59亿元,2015年亏损约为1.75亿元,亏损不断扩大。

高鑫零售再财大气粗,毕竟是上市公司,而飞牛网无疑是财报里一个甩不掉的“拖油瓶”,高鑫零售2016年一季度财报显示,电商新增亏损拖累公司净利约4.5%。 面对不断拖累公司净利润的飞牛网,高鑫也一直在寻找突破口。

除向校园、社区、农村市场下沉,大润发也一直在寻找外援,寻求与其他大型电商共享流量、供应链的机会。黄明端曾透露,一直与阿里巴巴等大型电商企业在沟通合作事宜,引入第三方资本也在董事会中有过讨论。

而放眼几大零售电商巨头,京东有沃尔玛、永辉,阿里有苏宁、银泰,只有国美处于“空窗期”(此前国美与亚马逊的合作更多的是一次商家入驻,不能算真正意义上的战略合作)。所以,大润发就把目光瞄向了国美。

在老大联合老五、老二联合老三之下,老四有点尴尬

反观国美这边,在京东、天猫、苏宁的挤压下,位置显的略为尴尬。Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示,京东在3C家电品类中的市场份额重回第一,达43.8%,微弱领先于对天猫40.3%市场份额。苏宁易购居第三位,市场份额为7.5%,国美在线则以4.0%位居第四。

虽然转型为全品类综合电商平台,家电3C仍是国美的立命之本,然而在自己的优势项目,国美已经失守。《2015年中国家电网购分析报告》显示,京东家电2015年以60.2%的份额稳坐家电网购市场的六成江山,天猫以29.4%的份额依然位列第二。而苏宁易购和国美在线在全力以赴之下,也只共同占据了10.4%的市场。

有分析认为,在京东起势之前,国美曾有机会凭借在家电3C的供应商优势与京东对抗,然而国美却一直把京东当作假想敌,沿着它路子走,在传统优势的家电领域尚未取得胜利就大跃进式的转向综合电商,导致顾此失彼。

但既已至此,引流、扩张规模、继续完善全品类电商平台就成了必由之路。而零售电商领域,京东、天猫两分天下,给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面,飞牛与国美一拍即合。

国美与飞牛联手的能改变二分天下的局面吗?

面对京东43.8%,天猫40.3%的市场份额,只占据4.0%市场份额的国美在线显的有点势单力薄。外界有分析把国美与飞牛的联合视为电商零售业的“第三极”。

然而,老大老二合并共谋大局的情况很多,老四联合一个电商新兵去颠覆现有格局的可能性却似乎微乎其微,与其说是要打破京东天猫二分天下的局面,不如说是合纵共同抵御外侵。

去年,阿里以约283亿元战略投资苏宁,成为第二大股东;今年6月,沃尔玛把旗下1号店转让给京东,获得了京东约5%的股份。再早还有,京东43.1亿元入股永辉超市,阿里53.7亿元港币对战略投资银泰,然而B2C电商与线下零售的结合似乎并不那如想象中那般美好。

1号店与沃尔玛的结合曾被寄予很多期许,1号店作为国内位居前列的零售电商平台,沃尔玛入股后非但没在国内的电商业务有何进步,反而让1号店沦为鸡肋,作为彩头转给了京东。去年,京东以43.1亿元投资永辉超市,同样,在快一年的时间里,双方的合作并没看到什么实质性成果。

线下零售要的是有实际利润,而电商则是烧钱的,背道而驰的经营理念让双方很难协同起来共谋大局。

再看国美在线与飞牛网,同样从实体转型到电商的彼此,似乎更加惺惺相惜,在线上线下打通、全渠道推广的经验和心得体会上,确实是可以互相交流一下。另外,双方的合作方式也可以说更为简单粗暴,相对来说双方用户的重合度不高,可以相互导流,通过商品互驻对方平台来对供应链资源进行互补。

不过,终究还是说起来容易,组团最后能达成怎样的效果,还是要在具体的落实中见真章。(本文首发钛媒体,记者/谢康玉)

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谢康玉
谢康玉

钛媒体记者 kangyuxie@tmtpost.com

评论(12

  • 毛爷爷 毛爷爷 2016-08-02 16:25 via pc

    2_ 你总是心太贪,心太贪, 
       
    7--  独自一个人,犹豫到收盘, 

    1----你无怨无悔的捂着那个股,
     
    9----我知道你根本,没那么坚决。 
     
    9----你总是心太贪,心太贪,
     
    5----把所有美梦,都自己想, 
     
    3----想买总是简单,想卖太难, 
     
    8----不能再涨,就别再指望。 
     
    2----夜深了,你还不想睡,
     
    9----不如尝试一次 
     
    !!!!!号 码连 接起来!!!你懂得

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  • 天远 天远 2016-07-30 09:57 via android

    利益格局已经固化了

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  • 直播,就上。。。 直播,就上。。。 2016-07-28 11:49 via pc

    挺好的,谢老师写得越来越好了

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  • 谢康玉 谢康玉 回复yellowmoon 2016-07-27 21:07 via iphone

    抱歉是小编没有说清楚,7年是还包括了上市前,从2008年~2014年,已订正~

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  • yellowmoon yellowmoon 2016-07-27 20:25 via android

    小编的数学能力是硬伤——“2011年上市,7年间”。

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  • 凯斯岛之舟 凯斯岛之舟 2016-07-27 16:47 via weibo

    晚了,

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  • Superbonic Superbonic 2016-07-27 15:11 via iphone

    京东就不提了,软腰子

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  • Superbonic Superbonic 2016-07-27 15:11 via iphone

    哈哈哈,天猫算什么,一个键盘就击倒…

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  • 笨之鸟-铭寒 笨之鸟-铭寒 2016-07-27 15:05 via android

    都才刚刚开始,谁输谁赢还真的不一定

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  • 重返地球啊 重返地球啊 2016-07-27 13:40 via weibo

    敌人的敌人就是朋友

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Oh! no

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