途家网罗军:现有的多数分享经济都是伪命题

摘要: 任何产业都有上半场、下半场,上半场大家都在摸索,做模型的匹配,进入中场后开始向规模化、向深度去延伸。

钛媒体注:“任何产业都有上半场、下半场,上半场大家都在摸索,做模型的匹配,进入中场后开始向规模化、向深度去延伸。”在钛媒体和《商业价值》主办的移动互联网创新大会(MIIC2016)上,途家网联合创始人兼CEO罗军这样说道。

他认为,现在中国的分享经济已经开始进入到中场,现存的分享经济模型从边际成本的角度来考虑大多数都是伪命题。

分享经济的上半场来看,概念的诠释注重于行动。上半场的时间非常长,很重要的原因是分享经济本质上是一种经济模型,而不是商业模式,经济模式的边际效应的情况下,扩张速度会提升。布局时间和筹备时间非常长,远远超过其他简单的商业模型,换句话说它是一张大牌,在所有的行业里都会出现。

从理论到实践,分享经济要成为现实,需要三个要素:一是有足够多的需求;二是有足够的库存;三是最关键的一点在于诚信体制和诚信系统。

全中国都有诚信,诚信在一定程度上通过系统来提升。目前,分享经济在中国到达中场,它有什么特征呢?第一个趋势是因为分享经济租房模式的出现,会形成大量商业模型变革。第二个趋势是适应性需求挖掘。第三个趋势是真正运用好边际效应才是分享经济的本质,否则都是分享经济的伪命题。

以下是罗军在2016MIIC移动互联网创新大会上的演讲实录,经钛媒体编辑:

分享经济上半场会看到大家更注重于理论。五年前,我创办途家时,所有人都会来问,你是什么样的商业模型?你是B2C还是C2C?你的商业逻辑是什么?你的盈利模式是什么?

分享经济的上半场来看,概念的诠释注重于行动,因为我们从小学开始一直到大学,上课时,老师会先给我们讲概念,以后才是案例分析。所以现在在书店里会看到很多共享经济的书。

开始行动的企业可能会更多地做一些准备,上半场的时间非常长,很重要的原因是分享经济本质上是一种经济模型,而不是商业模式,经济模式的边际效应的情况下,扩张速度会提升。布局时间和筹备时间非常长,远远超过其他简单的商业模型,换句话说它是一张大牌,在所有的行业里都会出现。

如果从理论到实践,分享经济要成为现实,需要三个要素:一是有足够多的需求;二是有足够的库存;三是最关键的一点在于诚信体制和诚信系统。全中国都有诚信,诚信在一定程度上通过系统来提升。

在座的有很多北漂,老北漂、大北漂、小北漂,老北漂是靠二老找到了方向,小北漂刚刚过来,在北京找工作,不知能找到什么样的工作,也不知要住哪里,所以就有过渡性的住处,找民宿,还有度假租赁。

分享经济的上半场是布局,我在媒体上第一和大家谈关于市场的分类,其实市场分类非常简单。一级市场在开发商手里,二级市场在房东手里,三级市场已经在经营了。

在北美,大多数在一级、二级市场。二级市场比较多的是C2C,房子在房东手里,他说我自己住这间,剩下的房间你可以过来住。中国和欧美的不太一样,一级市场非常发达,途家做布局时,签署了许多一级市场的资产管理。到现在大概有325个目的地,43万套房间,以及与270个地方政府签约。

现在中国分享经济到达中场,中场是什么特征呢?

你在海南买一套房,自己不经常去住,一年也就住五天,所以房主会提出要求,能不能替我管理房子,我们不住的时候有人来住,一个晚上费用500,房主一半,平台一半分成。还有一个需求是,我在海南的空房可以去住全国各地的空房。

这种方式途家运作了四年,签约大概价值一千亿的资产。中国的一级市场,尤其是旅游地市场,因为分享经济租房模式的出现,将会形成大量商业模型变革。在座的各位,手上有空闲的房子,可以上传到途家,说不定你收的费用比你还的贷款还要多。

第二个趋势是适应性需求挖掘。现在的住房需求是多人,出去旅游,都是家庭,途家的订单有70%来自家庭。还有小团队,我的分析没错的话,像在年终,多人住宿非常多。这种适应性需求是酒店不好解决的,途家的出现并不是把现有酒店灭了,而是现有酒店无法满足这样一些适应性需求。

第三个边际成本是什么概念呢?中国现有的分享经济绝大多数都是伪命题。只有像顺风车这样的模式才是真正的分享经济,因为他的边际成本为零,今天回去也是回去,旁边多个美女也不会多耗油。

分享经济的模式变为规模化需要一种考虑,我给大家举例,博物馆晚上很少有人去,我们把帐篷支在博物馆,大人带着孩子去住一晚上,这对孩子来说是件终身难忘的事情。这里不是说产品多好质量多好,当你在帐篷里给孩子讲星空、讲讲古人类,能满足孩子对于知识的探索。这样的场景除了博物馆,还有图书馆、游轮……

第二个案例是在消费需求方,一个94年的小美女,她的本事是打扮房间,感觉像一个家,这个房间的价钱与经济连锁酒店差不多。她用她的能力,上个月订了十五套。

总结来说,任何产业都有上半场、下半场,上半场大家都在摸索,做模型的匹配,进入中场后开始向规模化、向深度去延伸。今天我站在这个台子上,三年前讲的内容和五年前是不一样的,希望再通过三五年,不仅分享的内容不意义不同,也对产业带来社会价值。

谢谢大家!

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郭娟
郭娟

资深媒体人,专注于电商、传统企业的互联网+、互联网金融,以及各种创新商业模式已多年,欢迎沟通,邮件:hemu2008@163.com。

评论(6

  • 天远 天远 2016-07-21 07:54 via android

    知道是伪命题,不做就好了

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  • 涂改液的白 涂改液的白 2016-07-18 09:04 via weibo

    真假共享经济中国的专车、网约车两种模式严格来讲都不属于共享经济。真正的共享经济是一部分人将闲置的资源拿出来与另一部分人分享。欧美盛行了几十年的搭顺风车就是典型的共享经济。

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  • yunxilee yunxilee 2016-07-18 09:01 via pc

    罗军很有演讲天分和领袖气质,号召力。我亲身听过他的演讲,很震撼。当之无愧的leader。

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  • the汪 the汪 2016-07-16 22:41 via weibo

    中国版airbnb在哪里

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  • 月之光风之泪 月之光风之泪 2016-07-16 21:48 via weibo

    多个美女回去为什么不会多耗油?难道美女是空气吗?

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  • 智课堂 智课堂 2016-07-16 21:10 via weibo

    恩。谁信分享经济谁就是傻子。

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Oh! no

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