做了10年服装生意的张代理:哈佛商学院为什么看中我这个商业案例?

摘要: 红领是非常传统的服装企业,由工业化来做定制,现在做到几十个亿,大公司都想买它。为什么会这样?红领集团董事长张代理在MIIC2016上分享了红领转型的经验。

红领集团董事长张代理

红领集团董事长张代理

作为私人订制的龙头企业,红领去年获得复星集团30亿投资,多次登上新闻联播。其创始人张代理研究出的一套企业组织管理的「源点论组织体系」入选哈佛商学院案例。

做了10年服装生意的张代理说,“做企业利润最重要,先想好商业模型不是学雷锋”。那么红领为何可以从传统的服装企业在互联网时代成功转型?他们在转型中做了哪些事情?在钛媒体和《商业价值》主办的移动互联网创新大会(MIIC2016)上,红领集团董事长张代理这样介绍他关于企业转型的经验:

红领在实践中认识到B2C不是制造业的未来,C2M才是制造业的未来。而在这个实践过程中,实际上主要做了四件事情:

第一件事情,数据驱动大流水作业,制造个性化产品。这件事情怎么做的?红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业,每件产品都是个性化,成本在工业化的水平上。红领用了十多年的时间做这么一件事情。

第二件事情,SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。张代理认为它是成熟了制造业的春天,用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此,红领完成了这样一个生产模式。

红领成立了八个科研中心,经过这么多年的研究,实践再实践,一直持续了这么长时间。现在,基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。这个解决方案就是,传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

第三件事情,工商一体化的C2M生产方案。电子商务才是制造业的未来,互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来,绝对低价代表了低质甚至劣质,高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来,全价值链高效协同,才能够推动研发,设计、生产、制造升级改造。

第四件事情,源点论组织体系。大部分的企业不知道为什么做企业,而在学雷锋,雷锋不是做企业的,他是做好事的。做企业的源点就是赚钱,没有利润做什么企业?红领在这个过程中,做的所有的事都围绕着利润来做,或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业,利润就是最重要的一个要素。

(红领集团董事长张代理在2016MIIC上的演讲视频实录)

以下是张代理在2016 MIIC移动互联网创新大会上的演讲全文,经钛媒编辑:

我们这个企业是非常传统的服装企业,但是互联网时代已经做得不传统了,为什么不传统了?它由工业化来做定制,是一个小服装企业,但现在几十个亿了,大公司都想买它。为什么会这样?我接下来和大家汇报一下,我们是怎么做和怎么想的,琢磨一下对传统的企业是否能有一点启发:

红领实际上做了四件事情:

第一件事情,数据驱动大流水作业,制造个性化产品。这件事情怎么做的?红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业,每件产品都是个性化,成本在工业化的水平上。我们用了十多年的时间做这么一件事情。

第二件事情,SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。

由于第一件事做完了,我们又做了第二件事情:SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。我们认为它是成熟了制造业的春天,用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此,红领完成了这样一个生产模式。

这套解决方案,从我们红领的改造升级过程来看,传统产业确实需要升级改造,这个时代也在推动传统产业升级改造。从红领来看,传统企业升级改造也确实能够改变命运。红领在这个时间改造过程当中,认识到这是一次机遇、一次机会,所以决定抓住这次机会。

我们成立了八个科研中心,经过这么多年的研究,红领实践再实践,一直持续了这么长时间。现在,基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。2016年我们已经彻底完成了,这个解决方案就是,传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

2016年1月1日,我们往外推广这个解决方案。我们签约了38家企业,其中有很大的企业。目前,多家上市公司在引荐我们的解决方案,它还是具备一定价值的。

它颠覆了传统的微笑曲线,微笑曲线中研发设计是高端的,制造是低端的。现在研发设计是重包,渠道是电子商务,用SDE改造的传统企业,用工业化的手段制造个性化的产品,效率也是工业化的。这就是一个价值链的高端了。所以,这是彻底颠覆了传统企业的微笑曲线,成熟了源头价值。

这个案例是2003年开始实践的,到2016年开始输出解决方案,到现在签订了38家企业。由此,我们可以看到传统企业需要升级改造的迫切度。一打造出来就迅速引来参观,一个方案需要花几千万改造,最小最小的要花几百万。 改造哪些行业呢?改造了有电子产品、摩托车、自行车、化妆品,改造了一个中国最大的化妆品企业,有鞋帽、服装,还有装修。我们也开始研究装修这个方案,可以在网上定制。这个方案大约在8月份就完成了,效果非常好。

第三件事情,工商一体化的C2M生产方案。

电子商务才是制造业的未来,互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来,绝对低价代表了低质甚至劣质,高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来,全价值链高效协同,才能够推动研发,设计、生产、制造升级改造。红领的实践告诉我们,制造业需要自己的直销平台,制造业需要发挥潜能的平台,充分释放制造业优势的平台。高性价比的定制平台,充分发挥释放制造业自身的价值和能量。

1、C2M,承载制造业春天的平台

分享一个我们认识到的道理;实业与网络平行交互,是传统产业改变命运的最佳路径。网络必须服务于实体,融入实体,过程达到平衡,就是理想状态。

实业消费的本质根本就没变化,通过实践我们发现有很多人要教我们怎么做,很多做网络的、做虚拟的说:你太传统了,这样根本都不行。结果教着教着,他们倒闭了,我们却一直往上走,为什么?因为我们是脚踏实地地走。他教我们的只是他没有明白的乱指,只看见阿里巴巴发财了,谁发财了,却没有看见倒闭的。其实,发财的只有那么几个,那都是命。

C2M定制直销平台,是去中间商、带来渠道商的电商直销平台,是有盈利能力支持可持续发展的命运自主平台,是承载制造业春天的平台。我们就为这件事在努力,今年第十三年了,我们计划继续努力下去,现在有大公司来投钱了,我们会探索出一条路,不走别的路。

2、C2M,倡导高性价比,相对低价

C2M的价值主张究竟是什么?它承载人类文明和社会进步,倡导高性价比,相对低价;反对绝对低价,能够满足个性化需求的商业生态,融入现代科技的互联网工业,创造全新的工业文明。

我们是典型的传统制造业,但是这样走,我们发现走得很快。这是因为背后有一个逻辑支撑,有实实在在的逻辑在支撑,这个价值帮助非常多的企业改变命运,因此就有价值。我们创造的商业模式能不能够帮助别人创造价值,是检验你的唯一标准。

第四件事情,源点论组织体系。

总结一下,我发现大部分的企业不知道为什么做企业,而在学雷锋,雷锋不是做企业的,他是做好事的。做企业的源点就是赚钱,没有利润做什么企业?红领在这个过程中,做的所有的事都围绕着利润来做,或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业,利润就是最重要的一个要素。

「红领魔幻工厂」在发展过程中感悟深刻,其中组织流程变革是核心,实践中发现高效协同才是根本。原有的科层制与高效协同属背道而驰,完全不能适应红领的战略需求,成本无法下降,效率很难提升。在此种情况下,红领创造了极致扁平化的组织体系,以满足战略需求。

源点论组织体系,全员对应目标,目标对应全员,高效协同。美国,欧洲这些先进国家都在说组织点,在这个时代,我们发现组织变革是最重要的。我刚才讲的三种能力,都是核心,全部是自己创造的。在事实过中发现,有这三种能力,没有一个好的组织体系,如果被哪个课程领导化,部门就全部消耗殆尽了。

红领必须这么干——所以红领已经这样运营两年了,没有部门,没有课程,没有领导化,也没有升级,没有审批。一开始,我们提出这个东西,大家都觉得是不可能的事情。

但是我们发现,如果不这么做的话没有办法。当我们把(调整组织体系)这个事情重述了一下,却发现目标(的作用)十分有限,全员对应目标才是一个根本。这套案例,这套方法,原来国内就有很多,现在很多企业去参观学习。其中,哈佛商学院到我们这来看,看完以后他们是这么讲的:“整个哈佛想搞这个案例,没有找到,而这个组织体系就是我们想找的。”

第五件事情,成立中国产业互联网研究院。我们依托八个科研中心,与中国互联网协会成立了中国产业互联网研究院。研究挖掘八个中心的科研成果,以此重塑传统产业升级改造的全新价值体系,为互联网产业形成科学研究的理论基础和实践案例。案例告诉我们是可以快速发展的,可以快速壮大的,所以我们甘心情愿做这件事情。【本文首发钛媒体,根据张代理在2016 MIIC移动互联网创新大会上整理,编辑/李小年】

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评论(3

  • 天远 天远 2016-07-21 07:55 via android

    颇具样本代表性

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  • Darren13 Darren13 2016-07-17 04:57 via iphone

    很厉害

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  • 钛iuwesB 钛iuwesB 2016-07-16 18:37 via iphone

    有意思的案例

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Oh! no

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