网络直播不应只是秀场,新的场景机会在哪?

摘要: 如果说电商直播是电视购物的升级版,那么财经直播就是电视炒股节目的升级版。

海外也有直播,但国内直播市场最大的不同在于“利益化”和“网红化”

“中国13亿人每人给你1块钱,你就成亿万富翁了”。这已经不止是一个段子,这样的故事几乎每天都在中国的“主播”们身上上演。

国内直播和国外直播市场相比,最大的不同在于利益化和网红化。按照在线直播平台“咸蛋家”联合创始人刘晓光的观察,“在国外我喜欢这个女孩,我就看她直播,跟她聊天,就是一个社交功能,国外的直播平台做得都很轻,而我们是要给主播钱。”

娱乐直播平台YY也给出了一组数据,这个平台仅在2015年一年就卖出了400多万辆虚拟座驾,观众送给主播的棒棒糖达到了100亿个——这些虚拟礼品大都需要观众花真金白银购买(账户充值),再加上广告、周边产品的收入,去年YY直播营收规模达到33亿元人民币。

从云服务平台、CDN技术论坛到互联网行业会议,都不可免俗的开始讨论直播,在月初时尚媒体ELLEMEN主办的DreamMaker-创想家盛典上,几家直播平台关于“直播蓝海在哪儿”的讨论最为热烈。曾经的PC秀场、游戏直播代表着上一个时代,移动直播平台开始进入产品和资本大战,很多垂直细分的领域都开始融入直播功能。

电商:直播新场景

眼下直播的火热不禁让人们联想起短视频。但事实证明,无论是国内还是国外,独立的短视频公司的生存处境都很艰难,更多的是寄生在社交媒体和视频网站中。直播功能对社交媒体和视频网站来说,都是对原有业务的有益补充。直播就像文字、图片、短视频一样,是社交媒体里的又一个能拉升活跃度的维度。对于视频网站来说,本身就包涵点播和直播是两种形态。

直播会不会像短视频一样,很难独立生存发展?之所以有这样的怀疑,不仅仅因为短视频的前车之鉴,更重要的是直播火爆的离不开疯狂的烧钱,当没钱可烧的时候又会怎样?虎牙直播每月的带宽开支超过5000万元,韩国欧巴宋仲基不久前直播了200万粉丝在线的见面会,业内人士认为仅这一次直播的带宽费用就高达6000万人民币。

与此同时,我们看到了犹如当年的短视频应用一样,直播平台奋力挖掘自身的社交属性,花椒宣布不再做单纯的直播平台,要做媒体属性的社交平台。也看到了电商和直播结合在一起的无限可能。

随着网购人口红利的褪去,电商的活跃用户持续高速增长的泡沫也跟着破灭。大大小小电商都遭遇了流量瓶颈,不仅阿里这样公司缺流量,垂直电商唯品会、聚美也同样缺流量。几乎所有的电商都开始做直播了,成为了直播行业一道独特的风景线。在那场被称为史上最无聊的「小米Max究竟能待机多久」的直播后,作为中国第三大电商平台的小米网推出了小米直播App,相继办了几次线上的新品发布,大部分电商的做法是在原有的App之内添加直播频道。

电商为了获取流量不仅造出了各种各样的节日,更是在去年“双11”搞了一场直播晚会。其实,电商做直播的目的很单纯,导流卖东西,视频直播可以看作是电视购物的升级版。消费者并不需要商家去劝说购买商品,而是希望能真实展现商品的特性,由他们来判断是否适合自己。视频直播不仅能够完整呈现商品,更重要的场景更加轻松还可以实时互动。“今天有很多真实的内容。真实和移动和的结合,这是个关键,离开这个东西就没有发展。”新榜联合创始人陈维宇如是说。

移动直播顺应了时间碎片化的特点,并具有很强的消费属性,这对于想让买买买贯穿用户生活的电商平台来说是一个很好的输出口。北极光创投董事总经理姜皓天表示,

“你会有一个时间段,不想从事任何通常意义上“高大上”的事情,只是把这几分钟愉快地度过,也不可能去看个电影或是电视剧;现在你有了一个新的选择就是看直播。直播节目的节奏比较慢,随时点进去就能看,不用管前面讲了些什么。”

这或许可以解释,为什么移动直播的女性付费用户比例很高,因为购物需求更旺盛这和之前的秀场模式里主要付费的是男性客户有很大不同。

电商和直播的结合不仅能给电商导流,还给网红如何保证持久热度开了一剂良药。尽管网红有着很高的热度,但似乎除了papi酱、艾克里里以外让人能够记住的名字并不多。很重要的一点就是直播内容没有延续性,在品胜副总裁王泽旭看来只有跟商品、品牌关联起来,才能有延续性。“今天晚上点开几个网红的直播间关注排排名高的网红,过20天以后再看这群人还有几个在线?卖东西比收礼物更有持续玩下去的可能。”

财经直播的新机会

这是一张广为传播的图片,夸张的展示了“直播平台数量已达到200家”。

直播平台内容正越来越同质化,平台也开始思考如何更垂直、更专业化的问题。财经直播,是这个领域里的一个新物种。

如果说电商直播是电视购物的升级版,那么财经直播就是电视炒股节目的升级版。

作为最早进军财经直播领域的知牛财经,在其平台上聚集了一批投资顾问和投资达人,通过视频直播的形式,为用户提供股市讲解、投资策略等知识。

知牛财经方面告诉钛媒体记者,他们和广发证券、首创证券等多家金融机构就投资咨询、经纪等业务达成深度合作。商业变现方面,除了延续YY的收取粉丝礼物打赏模式,还有包月的拜师费,用户付费后可以获得更具针对性的服务。目前,每天已有超过5000人通过知牛财经观看视频直播,开通的频道数量也已超过4000个。

说到知牛财经的前身,很多人很熟悉——YY直播平台上的财经频道。

财经直播为什么能从YY的一个频道变成一个独立的公司?从某种层面上说,财经领域是最适合做直播的。

首先,它具有信息量大、瞬息万变的特点,因此用户要求信息的交流量大、效率要求高、准确率高,多人视频直播互动无疑是最理想的交流方式。但是,这种直播互动方式对硬件和技术的要求很高,简单概括起来就是视频传输、音频传输、压缩文件包,但想要保证视频稳定、不延迟并不容易。知牛财经CEO莫文刚告诉记者,“依然有很多人是从QQ群、微信群,甚至从证券营业部大户门口获取信息,他们的信息获取是方式是非常落后的。券商、基金投资咨询公司都愿意跟我们合作,因为我们的商业模式和他们本来的职能之间是互补的。”

和秀场直播不同,财经直播并不是碎片化的,财经直播用户普遍有较长的在线时长,未来可能会成为很重要的一种媒介手段,替代掉现在的财经门户网站、财经电视节目等。想要满足专业化的用户,就意味着要提供专业化的服务。真正让莫文刚感到力不从心的是去年上半年,“刚开始的时候就觉得它是个工具,但是后面你会发现股民的需求是不一样的,他们需要的信息的形式也是不一样的,还有就是要符合政策不能违规以及做好风控,真的很专业。所以,我们引入了很多券商的高端人才,做我们项目的合伙人。”

映客、花椒在内的多家直播平台也在窥探财经直播这片蓝海,关键问题在于很难整合到原有的App中。对于一个想看美女直播的人来说,刷着刷着突然刷出了K线图,用户显然不会买账。对所有想做财经直播的平台来说都是一样,除了先前积累的直播技术是通用的,其他方面几乎等同从头再来。

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马婧
马婧

《商业价值》记者 majing@btmedia.com

评论(5

  • -叶玮- -叶玮- 2016-07-03 19:54 via weibo

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  • 钛iCeFBZ 钛iCeFBZ 2016-07-01 20:40 via iphone

    这玩意的意义只能稳定sh

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  • 麦小鱼1992 麦小鱼1992 2016-07-01 19:43 via weibo

    直播是一阵风,高潮过后,留下专业高手,其他滚蛋包括平台和玩家//@陈永东:有报道称,如果说电商直播是电视购物的升级版@E演新媒体:@曹增辉 @小浪 // @陈永东:中国网红生态不完整,变现能力却更强。那么问题来了:中国网红如何才能可持续发展or长期变现? @谭天论道:

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  • 浪漫的小熊 浪漫的小熊 2016-07-01 19:37 via weibo

    能够从"互联网+"升级成"直播+"的传统行业才是与时俱进的好行业酷//@陈永东:有报道称,如果说电商直播是电视购物的升级版,那么财经直播就是电视炒股节目的升级版。

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  • 飘_雨传奇 飘_雨传奇 2016-07-01 15:19 via weibo

    直播真火,盛极不衰。该是思考下船的时候了 。

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Oh! no

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