大树与森林:说说女性创业者那些事

摘要: 商业世界正在进入到一个空前的创业时代,和工业时代的创业有很大差别,要求更全面。不过女性创业者还有一种天生的感性竞争力和服务竞争力。可以很好的帮助她们创业。

从年初开始, 一直想写一篇关于创业管理的论文,断断续续地看了一些素材,不断调整着写作提纲。今天把《商业价值》采访YY的CEO李学凌的视频看了第三遍。赶上三八节,就随便说说女性创业者那些事吧。

先从生活中的女性创业者说起。第一位女性创业者是一个美女CEO,她的打法非常奇怪。整个团队好像在南京,而自己一个人长期在北京争取订单。她的管理风格令我难以苟同,后来果然看到这种个人英雄主义式的创业不可持续。但当时她给我留下一个非常深刻的印象,不是因为她是美女,非常爱照相,而是她的战略锁定在一个非常大的市场:外包市场。

绿盒子的创始人吴芳芳说:“女性创业者细腻,对细节要求更高,属于完美主义者。劣势是有时候可能思考问题不如男性宏观和理性,眼光不够长远。”但女性创业者却不乏视野宏大但并不擅长管理的人。下面要说的也是这样的一个例子。

第二位女性创业者也是一个美女CEO,她身上也有很多理想主义情结,或者说她有一个梦想,就是把很多本土设计师整合起来,建立一个中式设计产品的平台。

她后来发现自己上线的品类很多,开始进行压缩。但她的致命伤有三点,她认为不错的产品其实在淘宝上总是能用更低的价格找到

。第二,她为了创业的梦想,她没有努力地从天使投资人那里争取到足够的股权。

第三,她几乎没有像样的团队。刚刚研究生毕业就出来创业,她还没有那么大的号召力吸引更多的人才入伙。我对她的尊敬远远超过了第一位女性创业者,因为她非常年轻,并且赶上了一个创业的年代,尽管她还有很多需要学习的东西。

按照核心能力的差异性,女性创业者有以下几种:

1、设计派。

象绿盒子的吴芳芳、裂帛的大风、小风姐妹创业的路径依赖就是从设计师开始起步的。设计派的女性创业者一般有很强烈的品牌意识,不肯向低价为主的市场低头。而她们的执着和坚持在有的时候竟然被市场承认了。特别是裂帛,按照创始人大风的话说,就是就是向内行走,追求原始朴素的风格。“我一直相信,所有的民族都是源于同一个民族,裂帛是世界民族风,或者说是部落素朴主义。我们回归到本质,是没有进化的孩子。感到开心世界就变得明亮,难过就一切灰暗。遵循内心的感受,这就是裂帛”。裂帛歪打正着地按照ZARA少量多款的风格管理着供应链,再加上她们非同凡响的设计理念,裂帛不得不火。

2、市场派。

优曼家纺创始人冯轶毕业于斯坦福商学院,并在许多大企业工作过,是一个典型的市场派女性创业者。她在进入电商行业之前作了严谨的市场调查,发现家纺是一个超过一万亿的大市场,品牌高度分散,做家纺电商的几乎都还是传统品牌,这意味着市场、电商两个角度都有机会。于是她果断地进入到这个市场,通过严格的管理,并把同等品质的东西做到价格只有线下专卖店、商场的1/3~1/5(现在电商的流量和运营成本大大提高了,在淘宝开店和线下开店的成本接近,优曼还能持续保持价格吗?)女性创业者中,更典型的市场派是格力的董明珠董姐。格力的特殊性在于具有深厚的内功,就用相对单一的产品品类和传统渠道的营销模式,支撑了巨型上市公司的市值。当海尔在讲流程再造,人单合一,线下线上双网合一等新理念,董姐强调的仍然是一丝不苟的工业精神。格力依然用传统的组织能力和管理能力去应对多变的市场,同样这样做的企业有很多陷入了困境,而格力却没有。在这个案例中,董姐几乎就是一个“铁娘子”,市场派的女性创业者更加理性,这种理性真的是以牺牲性别为代价的。

3、奇葩派。

这里说的奇葩绝对没有讽刺的意思。2011年,《郝芬顿邮报》网站月独立访客(UV)达到3620万;网站上每月超过100万条用户评论;旗下有1300名全职记者,超过了《华盛顿邮报》和《华尔街日报》。《郝芬顿邮报》的领军人物阿里安娜•赫芬顿参加过加州州长的竞选,对手是赫赫有名的施瓦辛格。败选后成立了这家有3000多名博客和上千名记者组成的新媒体,其网站报道获得还普利策新闻大奖。郝芬顿是经济学专业和媒体人出身,从某种意义上她通过自己的努力实现了媒体人的一个梦想,即靠自己努力拥有一个能影响全世界的媒体。她的经历在这里不再多说,但读者需要了解她确实有非凡的整合资源的能力,同时她是一流的媒体专家和公关天才,同时她不是一位经验丰富的管理者。另外一个奇葩就是乐蜂网的李静,从哪个角度看她都是一个外行,驾驭来自各个方面的职业经理人十分困难。可是聚美优品还真的不一定会输。

目前,商业世界正在进入到一个空前的创业时代。这种创业和工业时代的创业有很大差别。第一,要求创业者的全素质。这是因为传统企业已经形成了相对完整的分工,如果创业者只是单项冠军,消费者根本不买账。创业者需要成为一个全能冠军。即使是再小的创业企业,都需要掌握全面的经营能力,懂得产品、技术、服务、品牌、供应链、组织、制度、战略、社会责任等等。严格地看,设计派和奇葩派女性创业者都会非常吃亏,市场派相对好一点,但可能更侧重于营销和管理几个方面。

第二,要求创业者根据市场的需要动态调整,迅速形成新的竞争力。这种能力和以往企业的核心竞争力往往不符合,如果创业者不进行自我修正,就会错失真正的大机会。李学凌的创业成功和他捡漏有关,恰好一个有7年经验精通客户端技术的团队被集体裁员,而他可以低价吃进这支团队,为其后来把握语音服务市场起到了关键性作用。

第三,创业模式正从大树模式升级为森林模式。由于平台型经济的崛起,现在的创业已经转向集群型创业,通过创业集群才实现产品长尾。而独立创业者意味着一家企业和数百、数千家企业竞争,用几千个SKU和平台上同行的几万个甚至几十万个SKU竞争。具有讽刺意味的是,市场派的女性创业者反而没有利用好平台,而设计派或奇葩派反而把平台玩的更好。

对于创业而言,性别似乎不是一个重要的因素。重要的是你用大树型模式创业,还是用森林型模式创业?是在森林中获得自己的生存空间,还是一味追求长成大树而不管周围是不是一片荒漠。

我们还需要看到另外一种可能性,李静这样的女性创业者正在用达人品牌的商业模式来完成聚合,如果越来越多的明星选择李静作为他们的衍生品牌开发者,这种力量是团购模式为主的聚美优品无法抵挡的。女性创业者还有一种天生的竞争力就是感性竞争力和服务竞争力。这是一个体验经济的时代,正如一个网友说的,用户要的不是功能,而是兴奋。

《哈利·波特》这样史诗般的作品是出自女作家JK·罗琳。Ebay有着异常严谨的交易规则,这与其前CEO玛格丽特·惠特曼的努力是分不开的。当男性CEO固守着传统的商业世界,会不会由一批女性创业者打开未来之门?这也是颠覆式创新的一种新版本啊。

 (本文系作者@林海 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处和本文链接。)

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林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

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