你买或不买,电商就在那里,不离不弃

摘要: 电子商务让制造 型企业轻易实现了直销;创造了大量就业,为小微企业提供了创业平台;让世界真正变成平的。电子商务就在那里,已经成为社会经济重要的一个环节,需要受到更多的重视,两会需要更多关于电商的讨论。

忙了一天,晚上才有时间看微博。首先吸引我眼球的竟然是雷军发出的关于完善创业环境的提案,如简化公司注册流程、企业冠名免税等等。这让等着换机购买HTC-one的我一下子肃然起敬,这个公益行为比“我为自己戴盐”的广告要有说服力多了。其实,中国的老百姓挺容易被打动,企业家作秀今后也做得高端一点吧。

不用详查,本次人大、政协提案中关于电子商务的内容一定不会多。这里写一份备忘录,希望某年某月的某一天,月光宝盒打开后,比孙悟空更酷的是电商。先说两个故事。第一个故事是,苹果公司股价在上周五再次下跌,在过去五个多月中的累计跌幅已经达到39%,市值蒸发近2500亿美元。异常坚挺的股票是谁呢?答案之一是亚马逊。当前亚马逊股票的交易量竟然是营收的180倍。不能说亚马逊的股票就没有泡沫,但是也说明有一批投资人看好电子商务看好美国电商的龙头企业,看好亚马逊甚于看好苹果公司。

第二个故事是,香港限制内地人购买奶粉事件闹得沸沸扬扬,竟然还把代购者判刑。这背后说明聪明勤奋的香港人一点都不懂电子商务。有了电子商务平台,供应量管够,大陆人想买多少就买多少,同时还振兴了香港经济,何苦采取把代购者判刑的笨办法呢?

这 两个故事都说明电子商务就在那里,而依然有很多人看不到电子商务的价值。电子商务应该成为人大、政协的重要提案,具体有以下三个原因:

一、电子商务让制造 型企业轻易实现了直销。现在政府部门还在为超市随意征收进场费而大动干戈,其实压榨供应商、让利消费者是超市的商业模式。而供应商对线下超市真正的反弹则 是通过电子商务平台做直销。中国有世界上最好的供应链企业,当这帮企业如狼似虎地做直销,消费者有福了,消费者越来越能够用最低的价格买到质量最好的东 西,不再需要为中间环节买单。电子商务意味着渠道不再具有稀缺性,万达、顺丰、中国建行、王府井纷纷进入到电商行业,电商平台也不再具有稀缺性。这意味着 供应商有福了。而以上品折扣为代表的线下零售企业正在以全渠道、线下线上统一定价的模式适应电子商务的挑战。零售商也有福了,零售商是最有可能玩转O2O的后备电商。

二、 电子商务创造了大量就业,为小微企业提供了创业平台。这里不举淘宝的案例了,这个有点俗。其实,已经有新兴的电商在为线下的社区店、专卖店提供统一的平台 服务。这些社区店很多是夫妻店,而电商平台给其提供了大数据,让其货架管理水平大大提高,经营利润也节节上升。电子商务分成普通的长尾产品和精益的长尾产 品,无论是哪种长尾,都为小微企业提供了更加细分的市场。电子商务还是产品链、服务链和信用链的统一。特别是象淘宝这种相对完备的信用评价体系,会让一个 小微电商也能凭借自身的努力获得公平的评级。小的不一定是美好的。但小微企业+超级平台+电商服务商是一个完美组合。电子商务是创造就业的发动机。例如最 让人头疼的小微企业融资问题,可以通过精准的在线交易数据进行无抵押担保和融资。面对今年30%的大学生就业率,为什么不尝试一下支持大学生利用电子商务创业呢?

三、 电子商务让世界真正变成平的。电子商务有一句术语:信息多动,物流少动。由于信息和数据在电子商务平台上的高速流动,信息不对称的问题大大缓解,交易变得 更加可预测,交易的长期化和期货化变得更加普遍。线下建一个专业市场要圈钱圈地,如果中国多几个农产品电子商务平台,或者把已有的专业市场进行全国联网, 那么农产品卖难问题才可以真正缓解。对于生鲜食品而言,如果物流多动,信息少动,注定是货到地头死,农产品卖难永远无解。

电 子商务还可以对冲进口高关税。电子商务有五个扁平化:渠道扁平化、产品扁平化、技术扁平化、服务扁平化和信息扁平化。这里不一一解释。高关税难谈难降,渠 道扁平化才能对冲高关税,并且不要短视,对电子商务眼红就大幅增税。世界上有很多酒庄,很多农场,如果通过电子商务进行直销,关税成本可以被消化,消费力 能够被激活。高关税的谈判无解,而创造价格洼地的电子商务有解。电子商务让世界变得越来越平。最近的一个例子是国内一家名叫绿狗的企业通过团购将法律服务 变得大众化。如果你体会到身边的普通人是多么难得到法律救济,你就能深切地体会到电子商务的威力和魅力。

以 上是电子商务发展的愿景,但真正实现起来将面临很多的挑战。例如制造型企业通过电商进行直销,首先需要内部的管理变革和实现管理红利。现在线下企业相对落 后的管理模式和电商快速响应、透明度高、重视服务的要求根本不匹配。其次,小微企业有天然的弱点,这要求大平台电商承担起责任和付出很多,才能激活小微电 商的微竞争力。第三,电子商务是一个不被政策重视的行业。中国经济是一个生产导向型经济,即使国内企业产生了大量库存,在经济政策上看不到支持电子商务发 展的大动作,反而是最近风传在酝酿禁止在网上卖奶粉的法规。对于电商而言,商业创新比人大、政协的提案更重要,因为等不起。市场只相信实力,不相信眼泪。

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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

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