三四线城市互联网生存状态:收入两极分化、部分已向资本市场发起冲击

摘要: 《2016区域互联网生存状况报告》为宁哲网络调研报告,该报告主要调研分析中国区域互联网公司、本地化网站、移动互联网的生态生存与行为。希望本报告能给关注互联网本地化发展的人士给予帮助。

钛媒体注:《2016区域互联网生存状况报告》为笔者团队进行的调研报告,该报告主要调研分析中国区域互联网公司、本地化网站、移动互联网的生态生存与行为。希望本报告能给关注互联网本地化发展的人士给予帮助。

取样背景:

1.       本次调查主要数据来自于全国各个省份80余家区域互联网公司的数据调查表的填写。

2.       已经新三板上市的区域互联网公司的数据。

3.       已知知名区域互联网公司的生存状态。

4.       各地网盟、官网提供的数据。

5.       媒体报道等

注:具有本地属性的官方网站,不在本次统计之列。

分布省份

中国有三千多县市,根据本次统计结果,除云南、西藏、青海、内蒙外,其他省份均有网站参与调研,需要注意的是,未进入统计的区域不代表没有本地化区域互联网的存在,本次报告仅对采样数据负责。

根据调查数据统计,国内区域互联网网站较多的省份(收入过200万以上):江苏约有28家、浙江24家、安徽18家、湖南6家,山东8家,湖北20家、广东15家,福建6家。收入过千万的大站比较集中的省份是:江苏、安徽、湖北、广东,其中广东、浙江、安徽、湖北、山东等地都有自己自发形成的网盟组织,旨在共同进行商业模式、产品探索复制。

生存年限调查

从获取的调查数据显示,采样网站成立最早的网站是自贡在线,成立于1997年,高明论坛前身的追日书屋,成立于1998年堪称中国互联网早期的活化石。

根据统计图表可以看出,每年新增网站数量逐年提高,一方面是由于行业的淘汰率较高

另一方面,众多区域互联网从业者盲目进驻行业,总认为行业门槛低。由于区域互联网公司运营大多依靠广告+活动等传统模式,涉及到众多行业,而每家网站及公司的运营水平参差不齐,导致行业迅速洗牌,而能沉淀下来的网站,一般都能成为本地有名的知名互联网公司,并且有一定收入。大部分的其他网站只能进入该地区第二梯队或者直接被市场淘汰。

从生存年限上来看,除非发生重大变故,如重大政策法律风险、创始人个人原因、投资失败等,站稳脚跟的网站收入趋于稳定,不会有失败的担忧,但营收水平还比较初级。

营收水平

从行业整体来看,目前能进入2000万到5000万年收入的地方网站,属于区域互联网行业的领军企业,目前比较稀少,根据市场公认的有:合肥论坛、厦门小鱼网、烟台论坛、化龙巷、南昌地宝网、武汉得意网等。处在中间收入过千万的大站,大多集中于网盟组织中,如湖北网盟11家网站,1000万收入为基本准入门槛。

从收入分布来看:大部分仍旧以房地产行业收入为主,收入占比最大的行业分别是:房地产、家装、餐饮、分类信息为主,其他行业有母婴、婚嫁、人才、培训等,比如江苏鹤鸣亭(新三板上市)收入1700多万,人才行业贡献超过房产。

从收入具体数额分布来看,呈现两极分化态势:老站基本收入稳定,根据各个城市的人口、经济情况不同,东部城市数量较多,沿海地区收入200~500万以上的站数量占比较多,人口多城市收入态势良好,这说明城市经济规模是基础。但同时与各地地理情况有重要影响,如福建省,由于该省多山区,人员分布较为分散,除厦门小鱼网外,民营区域互联网网站较多,但收入还多在500万元以下,尚未成立公司,以个人站长身份运营的网站收入不容乐观,如果100万为及格线的话,大部分站依旧与早期个人站长一样,收入不稳定,尚未完成商业模式构建。

人员规模

目前收入进入百万俱乐部的公司,大多以公司化运营,有自己固定的专业团队,但人数配置也不同。比如黑龙江哈尔滨的新分类网人数为122人、常熟零距离95人、濠滨论坛96人,人数少的网站仅有1到2人,但这类网站多数收入没有达到100万。

从大多公司化运营的网站来看,多数网站有自己的运营和销售人员,少部分网站配备了专业的技术团队,大部分网站的编辑团队数量和销售团队数量要高于技术团队数倍,具备独立技术产品开发能力的网站还比较少,如南昌地宝网、北海365网、常熟零距离等。

管理团队是高收入网站的标志,我们认为,强有力的中层管理团队将是一家网站是否具有潜力的标志之一,这类网站有共同的特征:跟随老板创业多年,具有极强的销售能力或者网站运营能力,但是管理能力还有待提升。

选用平台

根据调查数据显示,随着微信公众号的普及,大多数网站快速的选择了公众号的运营,并且在2014年年初通过投票类插件快速圈定了自己的粉丝,如巫溪网,作为重庆地区的一个县城,县城人口8万,微信粉丝运营突破30万。所以,有部分新成立的区域互联网公司,以微信公众号作为运营主体,并未开展其他平台的使用。

但大多数网站,公众号仅仅是运营平台的一部分,更多的区域互联网公司,在延续PC端网站的同时,也开始了公众号以及APP的运营。

从PC端的产品来看,依旧存在诸如丹阳论坛采用论坛界面运营,且收入不错的个别案例,但大多数网站均采用了微信、网站、APP三合一模式。

从平台选择来看,大多数网站,无疑都选择了微信这个产品,出现分歧的是对APP的利用进入冰火两重天,有部分网站直接放弃了PC端的运营,更加注重微信和APP的运营。

从APP的市场需求来看,市场上的通用型APP产品多采用付费方式,但是出于对平台的信任、体验以及其他原因,目前区域互联网使用较多的平台是马甲和千帆产品,前者的客户要多于后者,根据马甲提供的签订合同的用户数量总数为202家(插件用户不在本次统计范围)。

千帆官网公布的案例为133家,根据数据统计,但有20个案例是重复的,重复的方式有通过换图片logo、加长网站名等方式如大千社区、奉化论坛、玉溪高古楼、松滋人网、永川通、榆溪论坛、长寿圈论坛、52KD、德州之窗网、GOGO攀枝花、江油论坛、E浦口、河源论坛、文化巷、伊犁绿河谷、看天津、建湖城、莲池网、芜湖民生网、溧阳论坛等20家网站皆为重复展示,应剔除。

剔除之后两家的付费用户数量分别为202家与113家。

从APP的安装量来看,根据城市大小不同、运营水平高低以及发展现状,也是差异较大,如常熟零距离作为县级市,安装量超过30万,需要注意的是,这30万人数都是本地居民,用户地理标志特征非常明显(2015年常熟户籍人口106万人,县级),淮安网完成11万的安装量,其他城市(地级)若开展APP安装的多在50000为一明显分界线。由于APP刚刚进入本领域,是否能成为未来的商业模式之一,还有待观察。

从微信运营的数据来看,关键参数粉丝数和阅读量均优于APP,10万粉丝成为进入百万收入俱乐部的一个重要标志,参与调查的网站超过40%能达到这个数量标准,收入之间的差异还较大,从头条阅读数来看,大部分粉丝十万以上的公众号,都能超过1万以上的阅读量,甚至更高,这说明基于本地的用户活跃度水平尚可。头条阅读数最高峰值破十万加已经不是悬念,最高的达到45万阅读。

需要注意的是,也有其他区域互联网公司另辟蹊径,在BBS采用移动WAP产品,通过移动互联网进行传播,优秀内容的阅读数也毫不逊色,例如北海365的一,阅读峰值接近60万单篇文章。

综上所述:

通过数据和具体网站的运营情况,我们发现:

本地互联网公司,具有独特的地域特点和生命力。

不少公司已经向资本市场发起冲击,且取得良好成绩,如银川的宁夏网虫登录新三后,网虫股份业绩耀眼,合肥论坛早已登录创业板,地宝网、小马网、厦门小鱼、张家港爱上网等先后登录新三板。

PC时代是区域互联网公司的天堂,随着大型网络公司产品的不断侵蚀,属于区域互联网的本地长尾效应红利时代正在不断被压缩,但这些公司也迅速做出应变,总体来看区域互联网公司自身要提高警惕,原有的本地化壁垒正在被打破,基于行业的运营能力不足,是所有同类公司的通病,如垂直网站在同城市收入是整个网站的数倍。由此可见,未来的空间也很巨大。

本文系作者 王新宇 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王新宇
王新宇

宁哲网络合伙人、互联网专栏作家

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