最近，一家传统制造企业——青岛中集冷藏箱制造有限公司正在考虑选择一家CDN合作伙伴。CDN全称内容分发网络（Content Delivery Network），这一技术可以解决网络拥挤，提高用户访问网站的响应速度，是通过在网络各处放置节点服务器设置一层智能虚拟网络，将用户的请求导向离用户最近的服务节点上，从而使用户就近快速取得所需内容。

中集——这家传统制造业公司在此之前并没有使用过CDN技术，以往各地方公司之间都是用专线连接，而且没有电商网站和互联网业务，业务量对CDN需求并不大。但近一两年，随着智慧工厂的建设，互联网业务和各地分公司互联网化逐渐进入规划。在基础网络和应用之间，中集需要一个智能的内容和流量调度系统，能避开互联网上可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节，合理地把内容更快、更稳定传输出去——这就是CDN技术。IT部门负责人企管部经理助理耿峰觉得：

“与其花很多钱组建自己的专线网络，不如考虑网宿、蓝汛或者互联网公司提供的CDN业务，价格比较低，效果也比较好。对于一家企业来说，100G的CDN技术很好自建，但是2T级别就要靠专业CDN公司了。”

像中集这样考虑部署CDN技术的传统企业越来越多，除了业务需求，传统企业要面对终端用户、客户与企业之间的交互，CDN技术是提升用户体验的重要保证。目前，CDN承担了整个互联网超过50%的流量。移动互联网、视频、云计算、产业互联网使CDN有着巨大的行业需求。

从1995年的2500万美元，到目前40亿美元，预计到2016年在CDN全球市场规模将达到60亿美元。1999年美国的Akamai公司出现，标志着CDN市场形成。Akamai在全球部署超过16万台服务器，这些服务器部署在全球95个国家，800多个城市，1000多个运营商的2500多个节点上，巨大的网络分发能力在峰值时可达到21Tbps。

与国外较为成熟的CDN市场相比，中国CDN厂商正在快速崛起。以网宿科技（下称“网宿“）为例，2013年， 网宿实现公司营收12.05亿元，成为CDN行业第一，净利润2.37亿元，占据44%的市场份额。2014年前三季度，网宿实现营业收入13.69亿元，比上年同期增长70.8%。截止2014年第三季度，网宿公司营收及净利润已超过2013年全年。2014年全年，归属于上市公司股东的净利润为42680.16万元～49793.52万元，较上年同期增长80%～110%。

抓住行业机遇快速扩张

为什么网宿可以在过去2年内实现100%以上的增长呢？

浙江温州的意杰服饰有限公司IT总监庄瑞强正在考虑使用网宿的CDN服务。庄瑞强告诉《商业价值》记者：

“以前，网宿服务大客户比较多，规模相对较小的企业级客户似乎不是其重点。但近一、二年以来，我发现网宿开始越来越重视企业级客户，当然如果价格再低些，就更好了！”

网宿能够快速发展的第一个因素就是商业模式和技术的重新部署。网宿副总裁刘洪涛坦言：“在以往网宿的商业模式中，大客户销售是业务主体，但中小客户则是网宿可以获得持续合作的基础，这部分客户的培育和重视将越来越多。”

网宿在传统互联网企业市场已有多年的积累和很高的渗透率，目前在新的市场拓展上重点主打两个市场，政企市场和移动互联网市场，并在2014年相应的推出了针对两大市场的重头产品。其中，企业应用加速解决方案APPA通过业内首创的ETCP专有高效传输协议技术，可对所有基于TCP层的应用进行加速，并支持云应用及VPN加速，主要针对金融、家电、及在线教育等行业。移动互联网市场方面，网宿发布MAA移动应用加速解决方案，实现移动应用传输速度的大幅提升，被用于滴滴打车、宝宝树、海航等多款移动应用。MAA实现了无线传输优化技术上的重大突破，可在正常通信速率基础上平均提升50%以上，大幅提升移动互联网访问体验，可用于电商、金融、资讯、社交、O2O线下到线上等诸多领域应用。

除了网宿调整自身商业策略，云计算发展裹挟着CDN技术而来，云计算、移动互联网、大数据等及企业需求正在被逐渐释放。云计算带动CDN业务发展主要体现在三方面：第一：云计算聚拢大量的中小用户，汇聚到统一云平台后，就可以使用统一的CDN服务。网宿与很多云平台如腾讯、华为、七牛、UCloud等合作，通过云平台积累客户，同时优化云平台服务，实现三方共赢。其次，云计算使IT成本大幅下降，IT应用丰富程度增加，CDN服务需求间接增加。第三，云计算加剧数据集中 ，云平台把内容进行集中存储，内容分发的需求量也会快速增长。

网宿业绩的快速增长还与其技术创新及平台规模效应有关，而技术与规模也正被业内人士认为是CDN行业的两大主要竞争壁垒。网宿现有员工1500余名，其中研发人员占员工总数的60%以上，技术团队规模超过其他CDN公司总数 。网宿科技副总裁刘洪涛认为：

“CDN的门槛并不高，硬件设备并不是门槛，主要是技术能力和平台规模效应起了制约作用。”

在国内厂商普遍利用成本昂贵的硬件设备解决内容分发问题的时期，网宿研发了国内首个自主知识产权的CDN平台，让CDN成为平民产品能被广泛使用。随后的动态加速技术、移动加速技术等多项研发突破，也都引领CDN行业发展。CDN行业是典型的技术驱动型行业，技术的领先程度决定了公司服务的方式和成本，技术的积累带来更优质的服务效果。

而在规模效应方面，CDN成本主要是带宽、服务器等一次性的硬件开支投入，由平台要承载的高峰期流量决定。所以只有业务规模扩大，提升整个平台的利用率，才能降低单位成本，这就是规模效应，客户规模小，类型单一则不具备这个效应，所以这个行业对于新进入者而言没有优势。网宿已经积累了大量客户和并拥有7T的平台带宽资源储备和遍布全球的服务器节点，“技术+规模”的模式，保持着其盈利的高速增长的能力。、

CDN已成基础服务

随着云计算和移动化的兴起，CDN不但没有式微，反而有渐成基础服务的趋势。目前，国内CDN市场分为三大类，一个是专业CDN厂商；另外还有互联网公司如阿里云；另外一个就是电信运营商，电信、移动、联通也开始进入CDN市场。

面对互联网巨头及运营商，网宿在业务层面并不存在与阿里的直接竞争。网宿和阿里云在平台、目标客户群、服务方式上都有很大的差异。网宿CDN主要是面向大中型客户，包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。大中型客户对CDN服务的质量要求更高，也有很多定制化的需求。与标准化自助式的平台相比，网宿CDN平台有较好的适应性、灵活性和稳定性，能更好地满足客户个性化的需求，确保服务质量。此外，网宿与客户之间是一种紧密的合作关系，网宿从销售、客服、产品及研发各个环节都和客户需求紧密耦合在一起。阿里云提供更多的是标准化CDN服务。

BAT巨头的竞争也使网宿有自己的独立发展空间， 网宿一直把自己称为第三方CDN公司，一些大客户选择网宿恰恰是因为这种中立性，网宿与BAT任何一方都不存在业务关联。

面对运营商的竞争，网宿更认为是一种机遇。运营商进入CDN领域，要么依赖自己研发，要么依赖传统设备厂商或者和专业CDN公司合作解决问题。网宿科技副总裁刘洪涛分析，相比运营商，专业CDN公司在技术和运营经验上更加成熟。由于CDN服务很重要的要素就是平台运营，强调的是对网络的实时优化，对于华为中兴等设备厂商，CDN公司在这方面亦占优势。未来，运营商与专业CDN公司合作，其中的空间更大。此外，运营商只做自己网内的事，而网宿是跨运营商提供服务，是市场最大的受益者。

去年4G牌照推广时，网宿股价曾狂跌，除了竞争对手，另一个饱受质疑的问题是：在4G、5G时代，CDN是否会有可替代性技术出现呢？网络变宽了，还需要CDN吗？

网宿科技副总裁刘洪涛回答：

“其实4G的推广对CDN技术来说非常有利。手机带宽增加以后就不需要加速了，这是一种错误认知。对4G带宽来说，宽的是手机终端到基站或者网关这部分，中间传输环节并没有因为4G到来而变宽。已经部署好的光纤不可能快速升级换代。”

可以看出，即将到来的4G、5G时代就像沙漏一样，中间传输环节会因扩容变得更慢，所以网络传输压力会加大，CDN需求必然增加。刘洪涛说：“4G到来之后，会看到运营商终端流量爆发性增长，对骨干网冲击越来越大，CDN需求将更多。”（本文来自BT传媒▪《商业价值》杂志2月刊，网络独家首发钛媒体）